Schreiben der Aufzugsrede

Wenn sich jemand an Sie wendet und fragt: „Also, was machst du beruflich??" was sagen Sie? Im Idealfall haben Sie eine polierte, faszinierende Antwort, die nur ein paar Sekunden dauert, und der Ihren Hörer denkt: „Erzähl mir mehr!Diese kleine Rede wird als Aufzugsrede oder Aufzugsstand genannt und ist ein großartiges Tool für die Blei-Generation für jeden Verkäufer.

Ihre Aufzugsrede sollte kurz fünf Fragen beantworten: wer, was, wo, wann und warum. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen eine Versicherung. Sie möchten in den folgenden Arten von Antworten arbeiten:

Wer sind Sie / Ihre Firma?? Ihre Antwort könnte sein: „Wir sind Lebensversicherer.”
Was tun Sie für Ihre Kunden?? Dies sollte eine Vorteile sein, wie „wir geben ihnen Sicherheit und Seelenfrieden.”
Wo finden Sie Kunden?? Sprechen Sie über Ihren idealen Kunden, zum Beispiel: „Familien mit kleinen Kindern.”
Wenn / in welchem ​​Bereich Ihr Unternehmen besser ist als Ihre Konkurrenten? Es ist Ihr USP (Alleinstellungsgefühl) wie: „Wir haben die besten Kundendienstwerte im Bundesstaat für unsere Branche.”
Warum sollte es mich kümmern? Hier können Sie ein Problem, das Ihr Produkt löst.”

Sobald Sie die grundlegenden Komponenten Ihres Aufzugsstands haben, können Sie sie effektiv und nicht zu wortreich zusammenhängen. Im Idealfall sollte Ihre fertige Antwort zwischen 25 und 35 Wörtern haben und nicht mehr als 15 Sekunden dauern, um zu sagen. Wenn Sie das obige Beispiel als Ausgangspunkt verwenden, klingt die endgültige Aufzugsrede möglicherweise wie folgt:

„ABC Life bietet Versicherungsprodukte an, die den Eltern beruhigen, weil wir uns gut um unsere Kunden kümmern und sie wissen, dass ihre Kinder bereitgestellt werden, wenn etwas mit ihnen passiert.”

Sie können Ihre Rede auch neu anordnen, um Ihrem Publikum zu entsprechen. Wenn Sie mit jemandem gesprochen haben, der kein Elternteil ist, können Sie diesen Teil Ihrer Antwort auf etwas wie „… Geben. Wenn Sie mit jemandem in Ihrer Branche sprechen, können Sie die technischen Wörter und Akronyme einwerfen, aber immer eine nichttechnische Version für das Pitching eines Laiens auswendig gelernt haben.

Aufzugsaufschlüsse gelten nicht nur für den Verkauf der Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens. Sie können ähnliche Reden entwickeln, die in vielen Bereichen Ihres Lebens helfen werden. Zum Beispiel können Sie eine Reaktion auf Arbeitsplätze erstellen, die sich auf Ihre Talente und Erfolge oder eine Networking-Tonhöhe konzentriert, die sich darauf konzentriert, wie gut Sie Leads überweisen können.

Unabhängig vom spezifischen Ziel, das Sie erreichen möchten, möchten die Menschen mehr wissen, mehr wissen wollen. Wenn Sie Ihre Aufzugsrede rasseln und die Antwort erhalten: „Wirklich? Fahren Sie fort “oder„ Wie funktioniert das?”Sie haben gute Arbeit geleistet. Jetzt haben Sie die Chance zu sagen: „Warum setzen wir nicht eine Zeit, um zusammenzukommen und dies ausführlicher durchzugehen?? Sind Sie am Donnerstag um 2:30 kostenlos?Plötzlich haben Sie einen Termin nur auf der Grundlage Ihrer 15-Sekunden-Rede abgeschlossen.

Sie können sich sogar mit dem Rest Ihres Verkaufsteams treffen und einen „Gruppen“ -Pitch erstellen. Wenn das gesamte Verkaufsteam dieselbe Einführungsreaktion nutzt. Richten Sie es einfach nicht wie ein Telemarketer aus, das aus einem Skript liest, oder Ihre Rede wird wahrscheinlich nach hinten losgehen. Übe, es zu sagen, bis es gut und natürlich klingt. Wenn ein Satz unangenehm oder einfach nur falsch klingt, versuchen Sie, Ihren Thesaurus auszugraben.