Arbeiten mit Distributoren

Das Finden des richtigen Großhandelshändlers kann dazu beitragen, Ihr Produktgeschäft auf große Weise zu steigern! Distributoren können Ihre Produkte in die Regale von Einzelhändlern bringen und Ihnen viele andere aufregende Möglichkeiten und Leads bieten.

Daher ist es wichtig, dass Sie Ihr Produkt für den Vertriebserfolg vorbereiten. Wenn Ihr Produkt nicht bereit ist zu gehen, besteht Ihr Unternehmen in Gefahr, dass Sie nicht die Verkäufe generieren, die Sie zum Erfolg benötigen.

Nachdem dies gesagt ist, sind einige Dinge, über die man nachdenken sollte.

Auf den Markt stehen

Ihr erster Schritt sollte darin bestehen, sicherzustellen, dass Ihr Produkt tatsächlich für den Markt bereit ist! Das Produkt muss voll entwickelt und funktional sein (i.e., Keine Prototypen) vor dem Kontakt mit Distributoren.

Darüber hinaus sollten Sie den Preis Ihres Produkts, das Verpacken, den besten Weg, um es zu vermarkten. Händler sind nicht daran interessiert, Produkte zu vertreten, die Monate vor der vollständigen Implementierung entfernt sind.

Fazit: Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt bereit ist, bevor Sie sich dem Großhandelshändler nähern.

Einen Marketingplan entwickeln

Die Händler möchten wissen, wie Sie planen, Ihr Produkt zu vermarkten. Dies schließt Ihre Werbestrategie, die Zieldemografie und die Werbeüberlegungen ein.

Warum? Denn am Ende des Tages ist es immer noch dein Verantwortung, um Menschen dazu zu bringen, Ihr Produkt bei Einzelhändlern zu kaufen. Der Hersteller ist immer derjenige, der letztendlich für die Schaffung der organischen Verbrauchernachfrage verantwortlich ist.

Mein Vorschlag ist daher, jede Marketing -Ressource zu verwenden, die Sie können, um die Nachfrage voranzutreiben und sicherzustellen.

Fazit: Je mehr Sie verkaufen, desto besser ist die Verteilung Ihres Produkts! Entwickeln Sie also diesen Marketingplan.

Ihren Händler verstehen

Die Arbeit mit Distributoren bedeutet, dass Sie direkt an verkaufen ihnen, und nicht zum Einzelhändler oder Endverbraucher! Die meisten Menschen merken das nicht. Daher ist Ihr wahrer Kunde Ihr Händler und Sie müssen sicherstellen, dass Sie Ihr Produkt entsprechend vorbereiten.

Finden Sie heraus, was für sie wichtig ist, wenn Sie neue Produkte übernehmen. Händler haben möglicherweise einen anderen Ansatz für Versand, Verpackung usw. Einige können sich auf eine bestimmte Produktpalette, Verbraucherdemografie oder geografisches Gebiet spezialisieren. Versuchen Sie nicht, eine neue Erfindung im Zusammenhang mit Haustieren an einen Händler zu verkaufen, der sich auf Lebensmittel und Getränke spezialisiert hat.

Fazit: Wenn Sie lernen, was für Distributoren wichtig ist, können Sie nur ein Unternehmen finden, das Sie schneller vertritt.

Finden Sie Ihren Zielmarkt

Der beste Weg, um eine erfolgreiche Partnerschaft mit einem Distributor zu absolvieren. Daher müssen Sie sicherstellen, dass der Distributor, den Sie am Ende haben. Zusätzlich möchten Sie wissen, dass dieser Händler ist erfolgreich beim Verkauf von Produkten an Ihren Marktmarkt.

Ein Vorschlag besteht darin, herauszufinden, wer die Produkte Ihrer Konkurrenten verteilt. Und wenn ich Konkurrenten sage, meine ich diejenigen, die eine Tonne Produkt verkaufen. Das Finden des Händlers, der ähnliche und erfolgreiche Produkte darstellt.

Fazit: Wählen Sie einen Händler sorgfältig aus. Finden Sie einen, der bereits Erfolg hat, der bereits auf Ihren idealen Zielmarkt verkauft wird.

Referenzen erhalten

Denken Sie an Ihren Händler wie einen Geschäftspartner. Sie müssen sicherstellen, dass Sie zusammenarbeiten können und dass Sie sich auf derselben Seite befinden. Nur weil jemand sagt, dass er bereit ist, Ihr Produkt zu kaufen. Machen Sie Ihre Hausaufgaben und sorgen Sie für die richtige Übereinstimmung zwischen Ihren beiden Unternehmen.

Gehen Sie in Handelssendungen und bitten Sie Einzelhandelskäufer um Referenzen. Wen würden sie empfehlen, basierend auf Ihrer Zielgruppe? Richten Sie Ihren eigenen Handelsstand ein und verfügen über viel Material für potenzielle Händler und Vertriebsmitarbeiter. Stellen Sie sicher, dass Sie anschließend alle Kontaktinformationen und Follow-up erhalten. Wenn Sie sie später bewerten, haben Sie keine Angst, nach Referenzen und Kundenempfehlungen zu fragen.

Fazit: Wenn Sie einen großartigen Distributor wählen, sollten sich ihre Kunden gerne gerne mit ihren Erfahrungen teilen.