Warum das Ziel des Ziels oft fehlschlägt

Warum setzen und erreichen die meisten Menschen nicht persönliche Ziele, Karriereziele und Geschäftsziele?? Die Zieleinstellung ist eine positive und kraftvolle Praxis, wenn sie Begeisterung entzündet und eine klare Richtung liefert.

Bei schlechtem Üben hat die Zieleinstellung jedoch auch einen ernsthaften Nachteil, der Ihren Erfolg untergraben kann. Schlechte Zieleinstellung macht die Menschen zynisch, verschwendet ihre Zeit und fördert Verwirrung darüber, wo sie sich auf Handlungen und Energie konzentrieren sollen. Wie läuft eine solche potenziell erfolgreiche Praxis als Zieleinstellung so oft schief??

Diese Website ist ein Befürworter der Festlegung von Zielen und der Messung Ihrer Fortschritte bei der Erreichung. Ein kürzlicher Austausch mit William Hamilton, dem Präsidenten der Techsmith Corporation, und mehreren anderen Exekutivmanagern (die anonym bleiben möchten) erinnerte Sie daran, dass das Ziel, schlecht, gedankenlos oder aus den falschen Gründen, einen erheblichen negativen Einfluss auf beide Menschen haben kann und Ihr Organisationsgeschäftsplan.

Vermeiden Sie diese fünf Missbrauch einer potenziell positiven, starken Praxis: Ziele für persönliche Ziele, Karriereziele und Geschäftsziele.

Die Kunst der Einschüchterung

Organisationen erreichen häufig keine Ziele und strategischen Planungsziele, die von Führungskräften festgelegt werden, denen keine entscheidenden Informationen haben und nicht mit den Herausforderungen der Mitarbeiter in Kontakt stehen. Die Ziele sind unrealistisch und berücksichtigen nicht die Organisationsressourcen und -fähigkeiten.

Die Mitarbeiter glauben nicht, dass die Belohnungen, die sie für die Zielerfüllung erhalten, der Energie entsprechen, die sie investieren, um sie zu erreichen. Häufig sind Manager eingeschüchtert, wenn sie den Verlust des Arbeitsplatzes für Misserfolg befürchten.

Ein ehemaliger Manager von Siebel Systems sagt:

Meine Lieblingszielgeschichte aller Zeiten war, wie Siebel Vertriebsziele für seine Bezirksmanager festgelegt hat: Jeder Quota war 3 US -Dollar.5 Millionen. Dort müsste kein Gedanke mehr, sich darauf einzulassen, keine Diskussion - mach es einfach oder du bist gefeuert!

Der Bezirksleiter, der die Citibank forderte. Ratet mal, welcher Typ gefeuert wurde?

Ich erinnere mich auch, wie ich den letzten Tag jedes Verkaufsquartals bei Siebel verbrachte, um unnatürliche Handlungen durchzuführen, um das Geschäft zu schließen und meinen Job zu retten. Am Ende des Jahres musste ich bis 10:00 Uhr arbeiten.M. Am letzten Tag des Verkaufsquartals (während wir zu Hause ein Unternehmen hatten), um einen letzten Deal abgeschlossen zu machen. Dieser Deal hat meinen Job gerettet. Ich war einer von zwei staatlichen und lokalen Bezirksmanagern, die die Axt zwei Wochen später vermieden haben.

Ziele, die beeindrucken sollen, keine Bemühungen leiten,

William Hamilton sagt:

Während der brüllenden, verrückten Tage des Punktes.In den Comoreties war es alltäglich, Ziele zu beeindrucken, obwohl Organisationen diese Technik lange bevor das Internet ankam. In diesem Prozess schafft das Management Ziele, die auf dem Wunsch basieren, externe Gruppen zu beeindrucken oder irrezuführen.

Laut Hamilton ist dieser Prozess „auch verwendet, um eine ernsthafte Analyse des Unternehmens und des Marktes zu vermeiden. Am Ende des Zeitraums können diese Ziele von der Geschäftsleitung verwendet werden, um das Geld zu verabschieden, und die Schuld dafür, dass das Versagen der Ziele nicht erreicht wurde.

Für interne Mitarbeiter, die von den unrealistischen "Zielen" oft nicht überzeugt und unberührt waren, führten die Aktionen des Geschäftsleiters zu ernsthaften Moral- und Kompetenzfragenfragen zu. An Mitarbeiter, die sich in die Euphorie gekauft haben, war das Versäumnis, die Ziele zu erreichen, eine tödliche Abwärtsspirale.

Unrealistische Ziele, die demoralisierend sind

Um die Ziele der aktuellen Periode zu erreichen, ist die langfristige Lebensfähigkeit der Organisation gefährdet. Hamilton gibt diesen Beispielen für negative Aktionen, die Menschen unrealistische Ziele erfüllen.

• Fokusentwicklungsbemühungen auf den nächsten Verkauf.
• Bieten Sie tiefe Rabatte auf Produkte, um den zukünftigen Umsatz in den aktuellen Zeitraum zu verschieben.
• Schieben Sie die Kosten in die Zukunft, anstatt sie zu berücksichtigen, wenn sie anfallen.
• Verwenden Sie teure Werbeaktionen, die tatsächlich weniger Umsatz generieren als sie kosten.
• Nicht sorgfältig langfristige strategische Bemühungen zu entwickeln, wenn „strategisch“ die Auszahlung nicht innerhalb des nächsten Zielzeitraums liegt."

Ein ehemaliger IBM -Manager zeigt diesen Punkt mit dieser Geschichte. "Ein lächerlicher Prozess war die Art und Weise, wie IBM Verkaufsquoten festgelegt hat. In den späteren Jahren, als das Unternehmen ein sehr langsames Wachstum zeigte, konnten Sie auf eine Anstieg der Quote um 25% bis 30% zählen. Es war egal, dass die meisten IT -Budgets (Informationstechnologie) stagnieren, sodass der Quotenprozess in großem Weise demoralisierend war:

Der Weg, Dollar zu verdienen, gab es, einen Job zu finden, bei dem sie sich nicht sicher waren, wie die Quote - eine Art neuer Bereich - festgelegt werden sollte, und aufzuräumen und weiterzumachen. Einige Leute haben sich auf diese Art von Verhalten spezialisiert.

Zieleinstellung ohne Ausführung und folgen Sie durch

Laut Hamilton tritt ein potenziell schwerwiegender Nachteil auf, wenn "das Verhältnis von Energie, Zeit und Kreativität, die in die Schaffung des Ziels übertrifft (und aus der Fell herauskommt), das Produkt tatsächlich zu verwalten."

In einem kleinen Fertigungsunternehmen beschloss eine Managementgruppe, Gantt -Charts zu verwenden, um die Zielerfüllung zu verfolgen. Nachdem die Management Group mit einer enormen Zeit in die Charts für alle ihre Ziele begonnen hatte, gab sie die Charts bald auf.

Als sie später befragt wurden, bestätigten sie, dass das Diagramm zu viel Zeit dauerte, die sie brauchten, um die Ziele zu erreichen. Aber sie hatten tolle Charts, während sie sie aufhielten.

Ein weiteres Beispiel dafür ist, wenn eine Organisation Zeit und Energie verbringt, um einen umfassenden Geschäftsplan zu entwickeln, und dann befindet sich der Plan in einer Schublade. Während der Akt des Plans wichtig war, ist das Follow-up das kritische Stück. Regelmäßige Überprüfung und Follow -up machen einen Plan live - und dienen.

Zu viele Ziele machen nichts zur Priorität

In unserer Arbeit mit kleinen und mittelgroßen Fertigungsunternehmen stellen wir oft fest, dass Menschen so viele Hüte tragen, dass sie von der schiere Anzahl von Toren überwältigt sind, die sie erwartet, die sie erreichen sollen.

Wir haben einmal eine strategische Planungssitzung erleichtert, in der die Menschen Prioritäten analysierten und festgelegt haben. Sie haben Nicht-Prioritäts-Elemente in eine „B“ -Liste verschoben und glaubten, erfolgreich eine „A“ -Liste der wichtigsten und erreichbaren Ziele erstellt zu haben.

Sie können sich meine Bestürzung vorstellen, als der Senior Manager am Ende der Sitzung die Liste der Ziele auf der Liste „B“ untersuchte und sagte: „Das sind alles Givens. Wir müssen diese trotzdem erreichen.”

Menschen mit zu vielen Zielen erleben diese Probleme:

• Sie haben nie das Gefühl, eine vollständige Aufgabe zu erfüllen.
• Es ist schwierig, ihre Zielerreichung an ein Belohnungs- und Anerkennungssystem zu binden, das ihre Leistungen anerkennt.
• Sie wissen nicht, was als nächstes am wichtigsten ist.
• Sie fallen dem Syndrom "It Off the List" zum Opfer.

Die Zieleinstellung ist eine positive, leistungsstarke Geschäftspraxis, wenn es Ihren Mitarbeitern sagt, wohin Sie gehen. Effektive Zieleinstellung zeigt auch, wie der Erfolg während der Reise und bei der Ankunft aussehen wird.

Wenn Sie jedoch schlecht praktiziert werden, kann sich die Zieleinstellung jedoch auf Ihre Organisation auf alle beschriebenen Weise und mehr auswirken.