Großhandelsverteilungskanäle

Wenn es um die Großhandelsverteilung geht, gibt es keinen idealen Kanal. Abhängig von Ihrem Produkt, Ihrer Struktur und Ihrer Zielgruppe kann das, was für Ihr Unternehmen funktioniert. Vom Einzelhandel bis zur traditionellen Vertriebsmitarbeiter können die verschiedenen Großhandelsverteilungsoptionen überwältigend sein. Verschiedene Unternehmen im Großhandel haben eine oder mehrere der sechs unten aufgeführten Methoden eingesetzt, um ihre Produkte erfolgreich zu vermarkten, wo ihre Kollegen vor ihnen versagt haben. Während sich einige der Kanäle besser für Ihr Produkt als andere eignen, müssen Sie die beste Methode für Ihre eigenen einzigartigen Geschäftsanforderungen wählen.

Einzelhandel

Macys Kaufhaus, Herald Square, New York, NY. Barry Winiker/Getty Images

Viele Unternehmen konzentrieren sich lieber auf die Entwicklung und Produktion von Produkten und überlassen den Umsatz an den Endverbraucher den Vermittlern. Die bekanntesten davon sind Einzelhändler, ein stationäres Geschäft oder ein Franchise, die sich auf die Weiterverkauf von Produkten spezialisiert haben. Während Sie möglicherweise an einzelne Geschäfte oder einen kleinen Verband verkaufen, versuchen viele Unternehmen, Einzelhändler wie Wal-Mart, Home Depot, J an „Big Box“ zu vermarkten.C. Penny usw. Der Vertriebskanal bietet Ihnen Zugriff auf eine Vielzahl von Kunden, die bereits treue Kunden des Einzelhändlers sind.

Direktwerbung

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Durch direktes Vermarktung für Verbraucher können Sie im Allgemeinen höhere Margen verlangen und gegen den Preis gegen Einzelhändler konkurrieren. Mit Katalogen können Sie Ihren Kunden Produkte präsentieren und sie können bequem von ihren Häusern einkaufen. Dieser Kanal erfordert jedoch auch voll funktionsfähige Marketing- und Kundendienstabteilungen. Beispiele für großartige Unternehmen, die Direktwerbung als Kernverteilungskanal erfolgreich verwendet haben, umfassen l.L. Bohnen- und Landende.

Telemarketing

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Ähnlich wie bei der Direktwerbung beinhaltet Telemarketing das direkte Verkauf an Ihren Endverbraucher. Im Gegensatz zu Direktwerbung erfordert dieser Kanal eine viel größere Belegschaft. Dies kann erhebliche Infrastrukturkosten erfordern, von der Vermietung einer Call Center -Einrichtung bis hin zur Einstellung und Ausbildung von Mitarbeitern. 

E-Commerce

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Eine Alternative zu Direktwerbung und Telemarketing ist E -Commerce - Verkauf direkt an Endverbraucher über Ihre Website. Mit dem Anstieg von Internet -Vertriebsseiten war es nie einfacher, Produkte online zu verkaufen. Auch dieser Direktvertriebskanal erfordert einen anderen Fähigkeiten und Marketingansatz. Obwohl passiver als Direktwerbung oder Telemarketing, können Sie auch die Nischenmärkte effektiv für Ihre Marketingbemühungen zu klein bedienen.

Großhändler

Innenraum des Vertriebslagers. Morsa Bilder/Getty -Bilder

Eine andere Art von Vermittler ist ein Großhändler: ein Unternehmen, das sich in großen Unternehmen wie Ihren kauft und die Produkte dann über einen der hier aufgeführten Kanäle weiterverkauft. Der Vorteil für Sie ist ein minimales Engagement und weniger Wettbewerb im Vergleich zum Verkauf an Einzelhändler. Der Großhandelskäufer kann eine grundlegende Montage Ihrer und der Produkte Ihrer Konkurrenten kombinieren oder sogar durchführen, bevor Sie sie weitervergeben.

Zwangsversteigerung

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Während fast jedes Unternehmen eine Art Verkaufsteam hat, verwenden Sie in dieser Großhandelsverteilungsmethode weder Vermittler noch Direktvertriebskanäle. Ihre Verkaufsanstrengungen liegen ausschließlich in den Händen von Angestellten und/oder in Auftrag gegebenen Personen, deren Verantwortung es ist, Ihr Inventar zu verkaufen. Autohändler sind ein klassisches Beispiel für diese Verteilungsmethode. Auch hier gibt es keinen richtigen oder falschen Weg; Nur ein Weg, der am besten zu Ihrem Unternehmen und Ihren Kunden passt.