Was zu berücksichtigen, bevor er ein gewerblicher Immobilienmakler wird

Gewerbeimmobilien können ein lukratives Feld für diejenigen sein, die über die Anforderungen des Berufs überleben oder sogar überleben können. Wenn Sie glauben, dass diese Branche schnell Geld und minimale Arbeitszeiten entspricht, ist dies möglicherweise nicht für Sie,. Es gibt bestimmte Fähigkeiten, Überlegungen und Aufgaben.

Einkommen

Das Gehalt eines Agenten basiert auf Provision. Einige größere Unternehmen bieten möglicherweise ein kleines zusätzliches Gehalt an, andere können Sie gegen zukünftige Provisionen zurückgreifen, aber eine Kommission ist die Haupteinnahmequelle. Wie ein Wohnmakler behält ein Gewerbevertreter normalerweise eine Gebühr von 3% für alle Umsatz- und Leasingtransaktionen bei. Die Maklerfirma erhält wahrscheinlich 35 bis 40% dieser Gebühr, was in der Regel 30 bis 60 Tage nach Abschluss eines Deals bezahlt wird.

Gewerbeangebote können äußerst komplex und zeitaufwändig sein. Es kann sechs Monate bis zu einem Jahr dauern, bis die Parteien sich für einen Verkaufspreis begleichen, Finanzmittel sichern, die Unterlagen unterzeichnen, die Treuhandlung schließen und das Eigentum übernehmen können. Leasingtransaktionen benötigen normalerweise weniger Zeit, aber Sie müssen warten, bis der Mieter ein Mietverhältnis annimmt, bevor Sie die vollständige Kommission erhalten.

Sie müssen sich wohl fühlen, wenn Sie Gehaltsschecks sporadisch erhalten und in jedem Deal eingehen, wenn Sie wissen, dass Sie die Früchte Ihrer Arbeit noch lange nicht sehen, wenn der Deal überhaupt schließt. Ein Backup -Fonds mit sechs Monaten bis zur Ausgaben eines Jahres ist für gewerbliche Immobilienfachleute von wesentlicher Bedeutung. Dieser Fonds ist zu Beginn Ihrer Karriere und in den Daumen auf dem Markt besonders wichtig, wenn die Aktivität sinkt.

Persönliche Eigenschaften

Erfolgreiche Agenten sind erfolgreiche Verkäufer. Die besten kennen alle Machtspieler in ihren Märkten, darunter die Konkurrenz sowie potenzielle Kunden. Sie suchen proaktiv nach Leads und scheuen sich nicht, sich bei einem Netzwerk -Event oder während eines kalten Anrufs vorzustellen. Die meisten Agenten sind sozial, selbstbewusst, vertrauenswürdig, geduldig und hartnäckig. Sie müssen hart arbeiten, um jede Auflistung und jeden Kunden zu erhalten, und müssen sich schnell bewegen, wenn sich Möglichkeiten ergeben. Damit ihre Kunden nicht zurückgelassen werden.

Agenten verbringen einen Großteil ihrer Tage damit, total Fremde davon zu überzeugen, mit ihnen als ihre Vertreter auf den Markt zu springen. Beziehungen zu aktuellen und früheren Kunden müssen ebenfalls aufrechterhalten werden, da treue Kunden ihre Agenten nicht nur für zukünftige Transaktionen behalten, sondern sie auch an andere verweisen.

Wenn Sie alle diese Verbindungen herstellen und aufrechterhalten. Lange Tage, späte Nächte und Wochenendtermine sind zu erwarten. Viele Kunden haben auch äußerst geschäftige Zeitpläne, was zu verpassten Besprechungen und zu ständigem Umplanen führen kann. Ihr berufliches und persönliches Leben sollte flexibel bleiben, um den Kunden unterzubringen.

Ausbildung

Jeder Bundesstaat benötigt eine Lizenz zum Verkauf von Gewerbeimmobilien. Es wird erhalten, indem ein schriftlicher Test bestanden wird, der nach Abschluss der relevanten Kursarbeit durchgeführt wird. Die meisten Staaten machen potenzielle Agenten 30 Stunden bis 90 Stunden Kurse, obwohl ein Bachelor -Abschluss in Immobilien diese Anforderung umgehen kann. Ein Großteil der Kurse kann online oder über Klassen an einem Community College oder einer Universität abgeschlossen werden. Weitere Bildungskurse sind erforderlich, um Ihre Lizenz alle zwei bis vier Jahre zu erneuern, abhängig von den Anforderungen Ihres Staates.

Sie sollten relevante Handelspublikationen und Nachrichtenwebsites lesen und in Ihren jeweiligen Gemeinden aktiv bleiben. Kunden sind in der Regel ausgebildete, gut informierte, erfolgreiche Einzelpersonen und Unternehmen, die erwarten, dass ihre Agenten mit den neuesten Nachrichten und Marktanalysen ausgestattet sind, um die besten Geschäftsentscheidungen zu treffen. Ein gründliches Verständnis von Wirtschaft, Finanzen und Steuerrecht wird einen langen Weg zurücklegen.

Arbeitsumgebung

Die überwiegende Mehrheit der Handelsmakler arbeitet in großen Unternehmen in Metropolen und städtischen Gebieten oder in kleinen bis mittelständischen Unternehmen in Vorstadtgebieten. Einige der größten Maklerfirmen wie CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield und Grubb & Ellis können 20 oder mehr Agenten in einem Büro unterbringen, die alle auf dieselben Geschäfte abzielen. Die Neuen auf dem Feld müssen eine feine Grenze zwischen Kontakte mit anderen und dem Schutz von Potentialen führen, sodass sie nicht unter ihnen gestohlen werden.

Das Büro kann wie der Beruf hochgepasst, hektisch und stressig sein. Einige Agenten erhalten kaum mehr als ein Schreibtisch und Festnetz, damit ihre Geschäfte florieren können. Kabinen, Lärm und ein allgemeiner Mangel an Privatsphäre sind in großen und kleinen Büros häufig. Sie müssen widerstandsfähig gegen äußere Einflüsse und Ablenkungen werden.

Agenten verbringen auch viel Zeit außerhalb des Büros. Leads und Kunden benötigen viel Gesichtszeit und Follow-up. Listings müssen von innen und außen verstanden werden. Ein fleißiger Agent wird auch den Wettbewerb untersuchen und beobachten, was andere Unternehmen und Investoren aufgrund der Dynamik ihres angegebenen Marktes angezogen werden. Ein sauberes Auto, ein poliertes Aussehen und das Wissen über Gebäude und Nachbarschaftslayouts werden stark gefördert. Es ist keine Aufgabe, die Aussicht auf die Betrachtung von Immobilien voranzutreiben. Viele werden mit spezifischen Anforderungen zu Ihnen kommen und Sie beauftragen, die Eigenschaften zu finden, die sie erfüllen.