Was Verkäufer von ihrem Immobilienmakler wollen

Es ist leicht zu sagen, dass der Verkäufer schnell und für Top -Dollar verkaufen möchte. Das stimmt natürlich. Als Immobilienfachleute bieten wir eine Reihe wertvoller Dienstleistungen bei der Einrichtung einer Liste, um schnell für mehr Geld zu verkaufen. Es ist wichtig zu wissen, was der Wert unseres Verkäufers oder ihre Wahrnehmung dessen, was wir anbieten, wichtig. Durch die Bereitstellung der Dienstleistungen, die sie erwarten und einige weitere mehr als überraschend wertvoll finden, schaffen wir Kunden für das Leben.

Tatsächliche Verkäufereingabe, nicht unsere Annahmen

Wir können denken, wir wissen, was Verkäufer von uns wollen und brauchen, um ihr Haus oder Land zu verkaufen. Der beste Weg zu wissen ist zu fragen. Dies erfolgt jedes Jahr in einer Umfrage unter Käufern und Verkäufern von Immobilien, die von der National Association of Realtors durchgeführt wurden. Wir werden uns hier ein Jahr Bericht ansehen.

Umfragen von Verkäufern zeigen wahrscheinlich viele der Dinge, die wir annehmen würden, aber möglicherweise nicht in der Reihenfolge der Wichtigkeit, die wir denken würden. Die Anforderungen sind hier in der Reihenfolge ihrer Bedeutung für die Verkäufer, vor allem, zuerst.

Finden Sie einen Käufer für ihr Zuhause

Helfen, ihnen zu helfen, einen Käufer zu finden, wie wir vielleicht angenommen haben, die oberste Anforderung von Verkäufern, und 28% legten dies als ihr oberes Problem ein. Dies sagt Ihnen, dass Ihr Marketingplan und Ihre Medien für Ihre potenziellen Listing -Kunden sehr wichtig sind.

Verkaufen Sie ihr Haus innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens

Diese Verkäuferanforderung lag nur 1% unter dem Top, wobei 27% der Verkäufer diesen Service von ihrem Immobilienmakler wünschen. Es ist in hohem Maße mit dem ersten zusammen, wobei das Marketing ein sehr wichtiger Faktor dafür ist, wie schnell eine Immobilie verkauft wird.

Preis ihr Zuhause wettbewerbsfähig

Mit 17% der Verkäufer, die für diese Anforderung Wichtigkeit legen. Sie wollen, dass ihre Immobilie verkauft wird. Führen Sie eine gründliche Marktanalyse durch und seien Sie ehrlich mit ihnen zu den erwarteten Ergebnissen zu unterschiedlichen Preisen.

Finden Sie Wege, um ihr Haus zu reparieren, um es für mehr zu verkaufen

Dies könnte einige überraschen, die mit einer Reaktion von 12% auf vierteljährlich an Bedeutung sind. Vielleicht wäre dieser Heimstaging® -Kurs eine gute Idee. Oder vielleicht vorzuschlagen, dass ein Fachmann der Staging geschätzt wird. Seien Sie zumindest nicht schüchtern, wenn Sie Dinge vorschlagen, um das Erscheinungsbild und die Präsentation der Immobilie zu verbessern.

Hilfe bei Papierkram, Inspektionen und Siedlung

Viele Immobilienmakler hätten davon ausgegangen, dass diese Anforderung auf der Liste höher steht. Nur 7% der Verkäufer machten dies jedoch zu einem vorrangigen Bedarf. Es ist sehr wichtig, aber wenn Sie diese Liste als Leitfaden verwenden, möchten Sie zuerst Ihre Auflistungsdienste -Präsentation zu Marketing und ordnungsgemäßen Preisen erstellen.

Käufer verhandeln und umgehen

Auch hier ist ein Artikel, den viele Immobilienmakler mehr schätzen als ihre Verkäufer -Kunden. Mit 5%sagen die Verkäufer uns, dass es sich um eine ihrer Bedürfnisse handelt, aber auf dem sechsten Platz auf ihrer Prioritätsliste. Teilen Sie Ihren Verkäufern auf jeden Fall Ihre Verhandlungsfähigkeiten mit, verwenden Sie diese Liste jedoch, um Ihre Präsentation zu priorisieren.

Update in der neuen internetintensiven Welt

Dieser Artikel wird aktualisiert, um die Realitäten des Auflagens von Verkäufern, die in Immobilien und auf dem lokalen Markt stärker ausgebildet sind. Es ist auch ein wettbewerbsfähiges Problem, da sie viele Agent -Websites überprüfen können, um zu sehen, wer ihrer Meinung nach die beste Marketing -Arbeit leistet.

Das erste, was Sie tun müssen, ist sicherzustellen. Bilder sind die Top -Voraussetzung für Käufer von Eigenheimen im Web, und Verkäufer möchten, dass Sie einen guten Job für Ihre Angebote leisten.

Die andere Sache, die Sie tun müssen, um Verkäufer zu beeindrucken. Dies sind die wichtigsten Websites, auf denen ihr Zuhause angezeigt wird, sobald Ihre Auflistung durch Ihre Bemühungen oder einen Dritten syndiziert ist. Sie wollen maximale Belichtung.