Was ist Zielmarktidentifikation?

Zielmarktidentifikation ist der Prozess der Auswahl der Kundengruppen, auf die Sie sich im Marketing -Mix eines Unternehmens konzentrieren können.

Erfahren Sie, was es beinhaltet, seine Vorteile und die Schritte für die erfolgreiche Identifizierung Ihres Zielmarktes.

Was ist Zielmarktidentifikation?

Die Zielmarktidentifikation umfasst die Auswahl eines oder mehrerer Marktsegmente oder Kundengruppen, die in Ihrem Marketing -Mix angezeigt werden können. Die Idee ist, dass die Anpassung dieser Mischung, um die einzigartigen Bedürfnisse und Wünsche Ihres Zielmarktes zu befriedigen.

Ihr Marketing -Mix umfasst die fünf Ps: Produkt (was Sie verkaufen), Preis (wie viel Sie berechnen), Ort (wo Sie verkaufen), Werbung (wie Sie die Vorteile des Produkts kommunizieren) und Menschen (Wie Sie und Team Ihnen einen Wettbewerbsvorteil geben können).

Wie Zielmarktidentifikation funktioniert

Egal wie allgemein ansprechend Sie denken, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, nicht jeder benötigt oder möchte es kaufen. Und Ihre Marketingbemühungen auf den Gesamtmarkt auszurichten (sei es der Verbraucher-, Industrie- oder Resellermarkt), können Zeit und Geld verschwenden. Um Ihre Reichweite und Ihren Gewinn zu maximieren, sollten Sie einen gezielten Marketing -Ansatz in Betracht ziehen, bei dem Sie einen kleineren Zielmarkt vom Gesamtmarkt identifizieren und Ihren Marketing -Mix auf diesem Markt fokussieren.

Zielmarktidentifikation beinhaltet im Großen und Ganzen heraus, warum ein Kunde von Ihnen kaufen möchte, den Gesamtmarkt in verschiedenen Marktsegmenten auf der Grundlage gemeinsamer Merkmale einteilen und dann das machbarste und profitabelste Marktsegment oder die Segmente als Zielmarkt für Ihren Marketing -Mix auswählen möchte.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie betreiben einen lokalen luxuriösen Männergeschäft für Männer für Männer. Ihr Kunde ist nicht der gesamte Verbrauchermarkt oder sogar jeder Mann. Vielmehr können Sie den Gesamtmarkt in Segmente unterteilt, die auf geografischen, demografischen und psychografischen Merkmalen basieren und sich auf Männer mit hohem Einkommen konzentrieren, die sich innerhalb eines Radius von 10 Meilen zwischen 25 und 50 Jahren befinden, und den Status des Wunschstatus. Sie können dann Ihren Marketing -Mix auf diesen Zielmarkt fokussieren, um die Männer, die Ihre Produkte tatsächlich brauchen oder wollen, besser zu erreichen.

Neben dem gezielten Marketing umfassen andere Strategien das Massenmarketing (für eine Vielzahl von Käufern) und das Produkt-Variety. Die Unternehmen wechseln jedoch langsam vom Massenmarketing zu Marketing, da letztere häufig einen effektiveren Marketing -Mix sorgt.

Vorteile der Zielmarktidentifikation

Zu den Vorteilen der Identifizierung eines Zielmarktes gehören:

• Effektivere Marketingmischung: Wenn Sie wissen, wer Ihre Kunden sind, können Sie das Produkt, den Preis und die Vertriebskanäle anpassen, um ihre Bedürfnisse und Wünsche besser zu erfüllen.
• Hilft Ihnen bei der Auswahl der richtigen Marketingkanäle: Unter Berücksichtigung eines Zielmarktes können Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen für Kunden bewerben, wo sie sich befinden.
• Verwendet nur begrenzte Zeit, Geld und Ressourcen effizienter: Förderung für einen engeren Zielmarkt im Gegensatz zum Gesamtmarkt ermöglicht es Ihnen, Ihre Stunden und Dollars effizienter den Menschen zuzuweisen, die am wahrscheinlichsten bei Ihnen benötigen oder kaufen möchten.
• Maximiert den Umsatz und Gewinne: Alle oben genannten Faktoren können die Attraktivität und Reichweite Ihres Marketing -Mix steigern, was das Umsatzvolumen steigern und Ihr Endergebnis verbessern kann.

So führen Sie die Identifizierung des Zielmarktes durch

Befolgen Sie diese Schritte zur Identifizierung des Zielmarktes:

1. Bewerten Sie die Produkt- oder Serviceeigenschaften: Erstellen Sie eine Liste der Funktionen sowie die Vorteile, die mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung geliefert werden. Zum Beispiel kann ein Waschmittel eine farbbezogene Flecken-Removal-Formel enthalten, wobei die Nutzen sauberer Kleidung ist, die ihre helle Farbe behält.
2. Identifizieren Sie, warum Kunden bei Ihnen kaufen würden: Identifizieren Sie aus den von Ihnen aufgelisteten Funktionen und Vorteilen den wichtigsten Verkaufsargument, der den Kunden einen Grund gibt, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.
3. Identifizieren Sie die relevantesten Dimensionen der Segmentierung: Finden Sie die Abmessungen heraus, entlang der Sie den größeren Gesamtmarkt in einen kleineren Zielmarkt zerlegen oder unterteilt werden möchten. Erstellen Sie dazu eine Liste der wichtigsten Segmentierungsbasis und entscheiden Sie, welche für die Mehrheit Ihrer potenziellen Kunden relevant sind. Zu den wichtigsten Segmentierungsgrundlagen gehören geografische (Kunden werden vor Ort, landesweit, regional oder national), demografisch (Kunden werden nach Alter, Geschlecht, Rasse, Einkommen und Bildungsniveau gezielt), psychografisch (Identifizierung auf der Grundlage von Einstellungen, Überzeugungen abgewählt , Emotionen, Lebensstil und Hobbys) und Verhalten (Identifikation basierend auf verschiedenen Mustern wie Kaufanlass und Loyalitätsstatus).
4. Segment des Marktes nach bestimmten Kriterien: Identifizieren Sie ein oder mehrere spezifische Segmente, die den Zielmarkt definieren. Zum Beispiel kann ein Männer- und Frauenschuhhändler, der den Markt nach den demografischen Merkmalen des Geschlechts und des psychografischen Merkmals von Hobbys beschließt Kampagne.
5. Wählen Sie die profitabelsten Segmente, die in den Zielmarkt aufgenommen werden,: Bewerten Sie, wie lohnt es sich, jedes identifizierte Marktsegment zu verfolgen, indem Sie die finanziellen Ressourcen Ihres Unternehmens und die Rentabilität jedes Segments bewerten, welche Segmente Ihre Wettbewerber dienen, und wie sich Sie auf dem Markt befinden. Wenn Sie es sich nicht leisten können, alle identifizierten Segmente zu fördern (oder es nicht lukrativ wäre), gibt es zu viel Konkurrenz für ein bestimmtes Segment, oder Sie versuchen, in einen neuen Markt einzudringen, möchten Sie vielleicht möchten Ihr Zielmarkt, um sich auf ein Segment zu konzentrieren.

Die zentralen Thesen

• Zielmarktidentifikation ist der Prozess der Auswahl der Kundengruppen, auf die Sie sich im Marketing -Mix eines Unternehmens konzentrieren können.
• Es geht darum, herauszufinden, warum Kunden bei Ihnen kaufen, den Markt nach demografischen Daten und anderen Merkmalen in Segmente einteilen und dann die profitabelsten Segmente finden, die Sie in Ihren Zielmarkt aufnehmen können.
• Es bietet einen effektiveren Marketing -Mix, der Ihre Reichweite und Ihren Gewinn maximiert.