Was ist Immobilienlandwirtschaft?

Immobilienlandwirtschaft ist eine Marketing -Technik, die von vielen erfolgreichen Immobilienmakler zur Entwicklung von Unternehmen in einem bestimmten Bereich oder Marktdemografie verwendet wird. Sie "bewirtschaften" das Gebiet für Leads und Kontakte, wie der Name schon sagt. Dies kann Direktwerbung, Türklopfen, Postkarten, Newsletter, E -Mail oder eine andere Form von gezielten Werbung beinhalten.

Hausbesitzer halten gerne mit dem Schritt, was ihr Zuhause im aktuellen Marktklima wahrscheinlich wert ist, auch wenn sie nicht ernsthaft darüber nachdenken, zu verkaufen…. Sie werden sich an Sie erinnern, wenn sie es berücksichtigen, wenn Sie ihr Geschäft erfolgreich bewirtschaftet haben.

Was ist Immobilienlandwirtschaft?

Der Begriff "Farm" impliziert das Wachstum von etwas, und genau das tun Sie, wenn Sie eine lokale Unterteilung oder Nachbarschaft bewirtschaften. Sie pflanzen die Samen des zukünftigen Geschäfts und pflegen sie dann mit Marketing. Hoffentlich ernten Sie die Belohnungen in Provisionen. 

Immobilienzucht beinhaltet die Aufstellung einer kontinuierlichen Beziehung zu potenziellen Kunden und der Einbeziehung der Gemeinschaft. Sie werden zuerst an Sie denken, wenn sie Immobilienbedürfnisse haben.

Der Schlüssel zur Bewirtschaftung eines Gebiets liegt darin, dies regelmäßig zu tun und Ihre Nachricht aufrechtzuerhalten.

Wie Immobilienlandwirtschaft funktioniert

Gehen Sie zu Ihrem mehrfachen Listing -Dienst (MLS) und überprüfen Sie die Arten von Berichten, die Sie ausgeben können. Es sollten im Time -Rahmen verkaufte Immobilienberichte werden. Sie können sich mit diesen statistischen Informationen als lokaler Experte positionieren, wenn Sie einen Mailer, eine Postkarte, einen Brief oder einen E -Mail -Newsletter durchführen.

Stellen Sie unbedingt Ihre Telefonnummer und Kontaktinformationen auf alle Mailer ein. Geben Sie den Leuten ein paar Statistiken in Ihrem Mailer und einen einfachen Link, mit dem sie auf Ihrer Website zur vollständigen Berichtsseite gelangen können. Dies bringt sie auf Ihre Website, damit Sie sie als produktive Leads bearbeiten können.

Sie können auch einen QR -Code angeben, den sie scannen können, um zu Ihrer Website zu gelangen.

Bieten Sie Interessenten einen monatlichen oder vierteljährlichen Bericht per E -Mail an, wenn sie sich dafür anmelden. Diejenigen mit dem größten Interesse werden dies tun, weil sie die Informationen haben möchten, ohne wieder auf die Website zu gehen, um sie zu erhalten. Dieser Vorgang verschiebt Ihre Mailer -Empfänger auf Ihre Website und dann in Ihr CRM -System (Customer Relationship Management).

Sie können Postkarten mit Ihrer neuesten Auflistung senden, diesen Plan jedoch verwenden und die aktuellen Statistiken auf lange Sicht und die meisten Leads nutzen.

So erstellen Sie einen Landwirtschaftsplan

Die Landwirtschaft funktioniert ähnlich wie jeder andere Marketingplan. Sie möchten nicht einfach einspringen und Geld ausgeben, indem Sie willkürlich Postkarten oder Kühlschrankmagnete senden. Führen Sie zuerst Ihre Recherchen durch.

Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Es ist leicht zu sagen, dass Ihr Ziel die XYZ -Unterteilung ist, und vielleicht ist das genug. Aber würden Sie in diesem Gesamtbereich Geldmarketing für die falsche Bevölkerungsgruppe ausgeben? Vielleicht gibt es dort Häuser in zwei oder mehr Preisklassen.

Vielleicht möchten Sie nur die Häuser mit höheren Preisen bewirtschaften. Forschen Sie genug nach, um zu wissen, dass Sie an ein tragfähiges Publikum vermarkten, das Ihre Investition wert ist.

Quantifizieren Sie Ihren Markt

Zählen Sie eine Zählung oder gehen Sie zu einer Datenbank- oder Mailingliste -Vermarkter, um die Größe Ihres Marketingziels zu bestimmen. Dies ist für die Budgetierung erforderlich. Vielleicht möchten Sie Ihr Ziel sorgfältiger verfeinern, wenn Ihr potenzielles Publikum für Ihr Budget zu groß ist.

Wissen, was funktionieren wird

Wer sind diese Leute, auf die Sie abzielen?? Haben sie andere Gemeinsamkeiten als dort, wo sie leben?? Ist das Gebiet voller Rentner oder leeren Nester oder sind die Mehrheit der jüngeren Familien der Bewohner? Es kann auch eine gute Idee sein, ab und zu Bezirks- und Stadtratssitzungen zu besuchen, um die Bedenken der Gemeinde zu ermitteln.

Ein allgemeiner Marketingplan und eine allgemeine Kampagne sind möglicherweise in Ordnung, wenn es sich um eine breite Mischung handelt oder wenn es sich um eine Mischung handelt, aber nur zwei große Gruppen, wie z.

Die zentralen Thesen

• Immobilienlandwirtschaft beinhaltet die Kultivierung von Leads und zukünftiges Geschäft innerhalb einer bestimmten Bevölkerungsgruppe.
• Die Landwirtschaft kann ein fortlaufender Prozess sein, in dem Sie mit den Bewohnern in der Region in Kontakt bleiben und eine Präsenz aufrechterhalten können, damit sie an Sie denken, wenn sie bereit sind, zu verkaufen.
• Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe und richten Sie Ihren Ansatz darauf ab, was am wahrscheinlichsten mit Ihrer wichtigsten Demografie funktioniert.
• Nutzen Sie das Internet und richten Sie eine Website ein, auf der sie sich immer an Sie wenden oder nach weiteren Informationen suchen können.