Was ist ein Nischenmarkt?

Ein Nischenmarkt ist ein fokussierter, zielgerichteter Teil eines breiteren Marktes, auf dem spezialisierte Produkte oder Dienstleistungen verkauft werden können. Die Einrichtung eines Nischenmarktes hilft Unternehmen, Wettbewerbsvorteile zu erzielen.

Erfahren Sie mehr über Nischenmärkte und wie Sie einen für Ihr Unternehmen finden.

Was ist ein Nischenmarkt?

Ein Nischenmarkt ist ein Segment eines größeren Marktes, der seine eigenen Anforderungen und Vorlieben hat. Unternehmen konzentrieren sich auf Nischenmärkte, um einen bestimmten Verbraucher besser zu bedienen als Wettbewerber, die auf ein breites Publikum abzielen. Die einzigartigen Forderungen, dass Mainstream-Anbieter nicht ansprechen, verfolgen Unternehmen Nischenmärkte, um Loyalität und Einnahmen mit einem weitgehend übersehenen Publikum aufzubauen.

Anstatt beispielsweise einen allgemeinen Reinigungsdienst anzubieten. Ein weiteres Unternehmen in derselben Stadt könnte eine separate Nische besetzen, die sich auf ausschließlich biologisch abbaubare Reinigungsprodukte spezialisiert hat. 

Märkte einer erkennbaren Größe enthalten mehrere Teilmengen, obwohl nicht alle möglichen Nischenmärkte ein Ziel wert sind.

Wie ein Nischenmarkt funktioniert

Der Schlüssel zur Schaffung eines Nischenmarktes ist die Forschung. Durch fleißig recherchierende Nischenmärkte kann ein Unternehmen feststellen, welche einzigartigen Segmente bereits existieren, und untersuchen, wo neue erfolgreich entwickelt werden können. Sobald Sie einen potenziellen Nischenmarkt gefunden haben, ist es wichtig darüber nachzudenken, ob er profitabel werden kann.

Wenn es sich um einen Nischenmarkt ohne Wettbewerb handelt, könnte es sein, dass Unternehmen bereits festgestellt haben, dass es nicht profitabel ist oder die Mühe wert ist. Wenn es eine kleine Anzahl ähnlicher Produkte oder Dienstleistungen gibt, kann dies ein Zeichen dafür sein, dass Ihre Idee potenziell profitabel ist. Der Trick, um einen Nischenmarkt zu nutzen.

Sie können eine Nische auf der Grundlage vieler Faktoren definieren, aber einige häufige Möglichkeiten sind:

• Werte
• Interessen und Hobbys
• Erdkunde
• Preis
• Einkommen
• Qualität

Die gewinnbringenden Erfüllung der Forderungen eines bestimmten Publikums hängen von Spezialisierung, Qualitätssicherung und Kommunikation mit dem Zielpublikum ab.

Vorteile der Nischenmärkte

Es gibt verschiedene Vorteile, einen Nischenmarkt zu richten:

• Reduzierter Wettbewerb
• Fokussierte Geschäftsbemühungen
• Fachwissen bereitstellen
• Schaffung von Markentreue

Je spezialisierter die Produkte oder Dienstleistungen, die Sie anbieten, desto weniger Wettbewerb wird es den Unternehmen die Möglichkeit geben, einen größeren Marktanteil und einen weniger Preiswettbewerb zu nutzen. Wenn Sie eine engere Zielgruppe abzielen, können Unternehmen auch ihre Bemühungen auf bestimmte Kundenbedürfnisse konzentrieren.

Wenn Sie beispielsweise Rucksäcke verkaufen, können Sie unzählige Typen anbieten. Wenn Sie versuchen, sie alle anzubieten, wird es praktisch unmöglich sein, alle Kundentypen zu gefallen. Nehmen wir jedoch an, Sie konzentrieren sich auf Rucksäcke, die für begeisterte Wanderer entwickelt wurden, die mehrfristig Reisen machen und draußen campen. In diesem Fall wird es viel einfacher, Ihre Bemühungen auf das bestmögliche Produkt für diesen Verbraucher zu konzentrieren.

Diese konzentrierte Bemühungen bieten die Möglichkeit, als Spezialistin in einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung bekannt zu werden, und es wird wahrscheinlicher, dass ein Unternehmen von seinen Kunden empfohlen wird. Die Festlegung einer Nischenmarktposition kann einem Unternehmen dazu beitragen, sein Angebot zu neuen, breiteren Märkten zu erweitern. Wenn Sie bekannt sind, qualitativ hochwertige Wanderrucksäcke anzubieten, wird Ihre Marke den Verbrauchern mit höherer Wahrscheinlichkeit Ihren Produkten vertrauen, wenn Sie sich für die Erweiterung und das Angebot von Schulverzögern entscheiden, Rucksäcke anzubieten.

Kritik an Nischenmärkten

Der Hauptnachteil der Konzentration auf einen Nischenmarkt besteht darin, dass Sie zu sehr von einem Produkt oder einer Dienstleistung abhängig werden und sich anfällig für Marktänderungen und stagnierendes Wachstum machen können. Wenn Sie zum anderen Erfolg Erfolg haben, werden Sie wahrscheinlich die Konkurrenten erhöht haben. Sobald ein Unternehmen eine profitable Nische etabliert und überprüft hat, werden andere schnell einziehen. Dies gilt insbesondere für größere Unternehmen mit Geld und Ressourcen, um Eintrittsbarrieren zu vermeiden.

Die zentralen Thesen

• Ein Nischenmarkt ist ein Segment eines breiteren Marktes mit eigenen Bedürfnissen und Vorlieben.
• Um einen Nischenmarkt zu finden, müssen die Präferenzen, Wettbewerber und potenziellen Marktveränderungen der Verbraucher erforscht werden.
• Nischenmärkte können basierend auf Werten, Hobbys, Standort oder Qualität definiert werden.
• Erfolg in einem Nischenmarkt wird mehr Wettbewerber begrüßen.