Was ist ein Marketingplan?

Ein Marketingplan ist eine Roadmap für die Einführung und Bereitstellung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung an potenzielle Kunden. Es muss nicht lange dauern und es muss nicht viel Geld kosten, aber es wird einige Nachforschungen und Anstrengungen erfordern.

Wenn Sie die Arbeit zur Erstellung dieses Marketingplans erstellen. Erfahren Sie, wie Sie es für Ihr kleines Unternehmen verwenden können.

Was ist ein Marketingplan?

Ein Marketingplan beschreibt die spezifische Marketingstrategie eines Unternehmens und umfasst konkrete Maßnahmen und erwartete Ergebnisse. Marketingpläne dienen als Roadmaps für Unternehmen, um die Ergebnisse der Marketingbemühungen über einen bestimmten Zeitraum auszuführen und zu messen. Es gibt verschiedene Arten von Marketingplänen, darunter:

• Bezahlter Marketing: Werbung und Pay-per-Click
• Social Media Marketing: Verwenden Sie verschiedene Social -Media -Kanäle wie Facebook, Instagram oder Twitter
• Zeitraum Marketing: Kampagnen, die über einen bestimmten Zeitraum verwendet werden
• Inhaltsvermarktung: Verwenden Sie Originalinhalte, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu präsentieren
• Neues Produkt- oder Service -Marketing: Planen Sie, eine Produkteinführung zu präsentieren

Wie Marketingplan funktioniert

Ein effektiver Marketingplan hilft einem Unternehmen, den Zielmarkt und den Wettbewerb, die Auswirkungen und die Ergebnisse von Marketingentscheidungen zu verstehen, und bietet Anweisungen für zukünftige Initiativen. Sie können keinen Marketingplan ohne Marktforschung entwickeln, der die Richtung aller Ihrer Marketingbemühungen leitet, indem Sie wichtige Informationen über Ihre potenziellen Kunden (Ihr Zielmarkt) und die Machbarkeit Ihrer Produkte und Dienstleistungen erhalten. Die Marktforschung sollte Folgendes umfassen:

• Überwachung der Industrie und wirtschaftlichen Trends
• Suchen Sie den Wettbewerb, um festzustellen, wie Sie einen Wettbewerbsvorteil bei der Preisgestaltung und des Kundendienstes erzielen können
• Bestimmen Sie die besten Möglichkeiten, Ihren Zielmarkt über traditionelle Werbung, soziale Medien und andere Kanäle zu erreichen

Marketingpläne können je nach Branche, Art der Produkte oder Dienstleistungen und Ziele, die Sie erreichen möchten, variieren. Es gibt jedoch bestimmte wesentliche Elemente, die die meisten Pläne umfassen:

• Zusammenfassung der Exekutive und Geschäftsbeschreibung
• Situationsanalyse
• Marketingziele und Geschäftsziele
• Zielmarkt- und Lieferplan
• Alleinstellungsgefühl und Taktik
• Messaging -Richtlinien
• Budget
• Verfolgung und Bewertung

Die Zusammenfassung der Exekutive ist ein hochrangiger Überblick über den Marketingplan. Dieser Abschnitt sollte eine kurze Zusammenfassung des Plans für diejenigen enthalten, die möglicherweise nicht das gesamte Dokument lesen. Die Unternehmensbeschreibung ist das, was das Unternehmen auf den Standort, die Geschäftsinhaber, die Position auf dem Markt, den Unternehmensausgleich und die Grundwerte und die Grundwerte für externe Faktoren, die sich derzeit auswirken oder letztendlich beeinflussen können.

Ihre Situationsanalyse beschreibt den Kontext für Ihre Marketingbemühungen. In diesem Abschnitt werden Sie sich die internen und externen Faktoren genau ansehen, die Ihre Marketingstrategie beeinflussen. Viele Unternehmen führen eine SWOT -Analyse durch, die die externe und interne Analyse kombiniert, um Ihre Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen zusammenzufassen.

Die SWOT -Analyse sollte auch Bereiche hervorheben, in denen sich das Unternehmen verbessern muss, um effektiver zu konkurrieren.

Die Marketingziele werden an die gesamten Geschäftsziele verbunden, konzentrieren sich jedoch nur auf die Teile des Geschäfts, die Marketing beeinflussen kann. Wenn das allgemeine Ziel eines Unternehmens beispielsweise darin besteht.

Das Konzept der Zielmärkte ist einer der wichtigsten Aspekte des Marketings. Es ist unrealistisch zu glauben, dass Sie alle anziehen können, daher müssen Sie Ihre idealen Kunden identifizieren. Sie möchten wissen, was sie mögen, was sie nicht mögen und wo Sie sie finden können. Der Vertriebs- und Lieferplan beschreibt, wie das Unternehmen seine Produkte verkauft und an Kunden liefert. Umsatz- und Liefermethoden umfassen Einzelhandel, Großhandel, direkt auf Haushalte oder Unternehmen oder online.

Wenn Sie spezifisch über Ihren Zielmarkt werden und sie in noch kleinere Gruppen für bestimmte Werbeaktionen unterscheiden.

Das Alleinstellungsgespräch beschreibt, wie das Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt erzielen wird, indem sie Kunden einen oder mehrere der folgenden Vorteile bieten:

• Bereitstellung eines einzigartigen oder überlegenen Produkts
• Niedrigere Preise liefern
• Bereitstellung eines besseren Kundenservice

Strategien sind die Ansätze, die Sie verfolgen möchten, um diese Ziele zu erreichen. Wenn Sie beispielsweise versuchen, eine bestimmte Anzahl von Personen jeden Monat für ein Kundenprämienprogramm anzumelden Dann bieten Sie einen hervorragenden Kundenservice, damit sie loslegen können.

Ihre Taktik sind die spezifischen Aktionen, die Sie ergreifen werden, um die von Ihnen festgelegten Strategien auszuführen. Nehmen wir an, Sie stellen neue Kunden in das Prämienprogramm mit personalisierten Einladungen ein. In diesem Fall ist eine Taktik, die Sie verwenden könnten, das Versenden von E -Mails, die jeden neuen Kunden per Namen adressieren, und informieren Sie sie über einige spezifische Belohnungen, die sie erhalten können, sowie einen Link, um sich problemlos für das Prämienprogramm anzumelden.

Die richtige Messaging kann dazu beitragen, die Position Ihrer Marke auf dem Markt zu etablieren, sich von Wettbewerbern abzuheben, potenziellen Kunden einen Mehrwert zu demonstrieren und bestimmte Zielgruppen zu erreichen. Sie können einige allgemeine Messaging -Richtlinien in Ihrem Gesamtplan festlegen und sie dann als Ausgangspunkt verwenden, um spezifischere Nachrichten für jede Kampagne und verschiedene Segmente Ihres Zielmarktes zu erstellen.

Die zentralen Thesen

• Ein Marketingplan ist ein wesentlicher Bestandteil Ihres gesamten Geschäftsplans.
• Marketingpläne sollten sich auf die Zielgruppe des Unternehmens konzentrieren.
• Ein Marketingplan hilft Ihnen jedes Jahr, Ihre Marketingbemühungen zu leiten.
• Stellen Sie immer sicher, dass die Marketingstrategie, die Sie anwenden.