Was ist eine Franchisegebühr?

Eine Franchise -Gebühr ist die Zahlung, die ein Franchisenehmer dem Franchisegeber für das Recht hat, die Marke, Produkte und das geistige Eigentum des Unternehmens zu nutzen. Dies kann im Voraus oder laufend gemäß den Bestimmungen des Franchisevertrags erfolgen.

Anstatt ein Unternehmen von Grund auf neu zu schaffen, profitiert ein Franchisenehmer von der Markenerkennung und den Systemen, die der Franchisegeber bereits aufgebaut hat. Diese Vorteile sind jedoch mit Kosten verbunden. Erfahren Sie mehr über den Zweck der Franchise -Gebühren und darüber, wie sie arbeiten.

Was ist eine Franchisegebühr?

Während sich die Definition eines Franchise auf staatlicher Ebene unterscheiden kann, unter der Federal Trade Commission („The FTC -Regel“), die Franchising in den USA definiert, qualifiziert sich eine Geschäftsbeziehung als Franchise, wenn drei Kriterien erfüllt sind:

1. Das Franchisegeber lizenz.
2. Der Franchisegeber hat im Geschäft des Franchisenehmers "erhebliche Betriebskontrolle" oder "erhebliche Betriebsunterstützung".
3. Der Franchisenehmer leistet eine Zahlung an den Franchisegeber von mindestens 500 US -Dollar (jährlich angepasst) vor oder innerhalb von sechs Monaten nach der Eröffnung des Geschäfts.

Wie Sie sehen können, bedeutet das dritte Element, dass eine Gebühr erforderlich ist, damit ein Franchisevertrag als offiziell angesehen wird.

Wie Franchise -Gebühren funktionieren

Franchise -Gebühren beginnen in der Regel mit einer ersten Zahlung, die das Franchise an den Franchisegeber leistet, wenn sie ihr Franchisevertrag unterschreiben und ein Franchise werden. Diese Gebühr kann ein beliebiger Betrag über 500 USD (pro FTC -Regel) sein und im Allgemeinen im Bereich von 20.000 bis 50.000 USD liegt. Der Betrag wird im Franchise -Offenlegungsdokument im Voraus bekannt gegeben.

Während viele Personen die Zahlung der Franchise -Gebühr mit den anfänglichen Dienstleistungen und Unterstützung des Franchisors gleichsetzen, ist dies normalerweise nicht der Fall. Die Gebühr ist lediglich eine Zahlung für den Beitritt zum Franchise -System gemäß den Bestimmungen des Franchisevertrags. Im Wesentlichen muss der Franchisenehmer die Rechte an allen Vermögenswerten des Franchisegeberes bezahlen, die ihnen helfen, als Unternehmen erfolgreich zu sein. Diese Vermögenswerte haben einen großen Wert, sodass Vorabgebühren teuer sein können.

Da der Franchisenehmer ständig von diesen Vermögenswerten profitieren wird, wird es normalerweise auch laufende Gebühren geben. Dies können Lizenzgebühren oder Marketinggebühren sein und sie können in vielerlei Hinsicht berechnet werden. In den meisten Systemen ist es einfach ein Prozentsatz des Brutto- oder Nettoumsatzes des Franchisenehmers. Diese Zahlung wird zusammen mit ihrer Häufigkeit im Franchise -Offenlegungsdokument bekannt gegeben.

Was bestimmt Franchise -Gebührenbeträge?

Der Betrag, den ein Franchisegeber als Franchisegebühr festlegt. Ein Franchisegeber wird größtenteils die Franchisegebühr auf ein Niveau setzen, das es ihnen ermöglicht, seine Chance an potenzielle Franchisenehmer zu vermarkten und Provisionen an Franchise -Verkäufer zu zahlen und ihnen gleich. Diese Kosten umfassen im Allgemeinen Erstschulungen, Besuche zur Genehmigung des Standorts und überwachen unter anderem die Standortentwicklung des Franchisenehmers, die Erstwerbung und die Eröffnungsunterstützung sowie die Eröffnungsunterstützung.

Bei der Festlegung ihrer Gebühren vertrauen die Franchisegeber auch die anfänglichen Gebühren, die von ihren direkten Konkurrenten und anderen, die auf dieselben potenziellen Franchisenehmer abzielen.

Für neue Franchisegeber, die noch keine robuste Pipeline potenzieller Franchisenehmer entwickelt haben, ist die anfängliche Franchise -Gebühr möglicherweise kein wesentlicher Gewinnzentrum. Wenn ihr Franchise -System besser bekannt wird und sie einen robusteren Strom potenzieller Franchisenehmer haben, können Franchisegeber ihre Kosten über eine wachsende Anzahl potenzieller Franchise -Kandidaten nutzen.

Nach der Grundlage der Finanzberichterstattung, bis der Franchisegeber alle vertraglich verpflichtete Erstunterstützung im Wesentlichen gewährt hat (allgemein angegeben, wenn das Franchise für das Geschäft geöffnet ist), können sie die Franchise -Gebühr nicht als Einkommen anerkennen.

Wenn die Franchisegebühren variieren

Für die meisten Franchisegeber ist die anfängliche Franchise -Gebühr nicht verhandelbar, sondern wie in jedem Vertrag ist der Betrag der Franchise -Gebühr, was auch immer die beiden Parteien zustimmen, dass dies der Fall ist. Bei Franchising dreht sich alles um eine konsequente und nachhaltige Replikation.

Eine gute Regel, die Sie bei der Festlegung von Gebühren befolgen sollten, besteht darin, sicherzustellen, dass Franchisenehmer unter ähnlichen Umständen auf die gleiche Weise behandelt werden sollten.

Es gibt jedoch einige Situationen, in denen Franchisegeber häufig den Betrag ihrer anfänglichen Franchisegebühr verändern:

Multi-Unit-Entwicklung

Wenn ein Franchisenehmer sich bereit erklärt, mehrere Standorte während eines definierten Zeitraums zu eröffnen. In dieser Art von Vereinbarung ist es für Franchisegeber nicht ungewöhnlich, die Franchisegebühr für Standorte zu verringern, die der Franchisenehmer später im Entwicklungsplan eröffnen soll. Zum Beispiel muss der Franchisenehmer die normale Franchise -Gebühr von 35.000 US -Dollar für die ersten beiden Einheiten eröffnet, aber nur 30.000 USD für Einheiten drei bis fünf. Dies ist ein Anreiz für den Franchisenehmer, mehr als eine Einheit zu öffnen. Es wird auch immer häufiger für Franchisenehmer mit mehreren Einheiten, die eine Entwicklungsvereinbarung unterzeichnen, um auch eine niedrigere Lizenzgebühr zu zahlen.

Ablöse

Technisch gesehen keine erste Franchise -Gebühr, eine Überweisungsgebührwird bezahlt, wenn ein Franchisenehmer sein Geschäft verkauft und seine Rechte als Franchise an eine andere Partei überträgt. Dieses „neue“ Franchise zahlt dem Franchisegeber eine Überweisungsgebühr, die normalerweise entweder ein fester Betrag oder einen Prozentsatz der typischen Franchise -Gebühr des Franchisegebers ist.

Erneuerungsgebühr

Am Ende der Laufzeit des Franchisevertrags, abhängig vom Recht des Franchisenehmers, sich mit der Beziehung gemäß den Vertragsbedingungen zu erneuten, können sie sich dafür entscheiden, die Beziehung zum Franchisegeber zu verlängern. Die anfängliche Gebühr, die sie beim Abschluss der Nachfolgervereinbarung zahlen, wird im Allgemeinen als Erneuerung bezeichnetoderNachfolgergebühr. Ähnlich wie bei der Übertragungsgebühr ist die Verlängerungsgebühr in der Regel ein niedrigerer Betrag als an neue Franchisenehmer angeklagt.

Gründerclub

Einige neue Franchisegeber, wenn sie anfangen, Franchisen zu anbieten. Um das wahrgenommene zusätzliche Risiko zu überwinden und die Pumpe für Franchise -Verkäufe zu bestimmen, bieten einige Franchisegeber eine reduzierte Gebühr für das, was oft als „Gründerclub“ bezeichnet wird.”

Zum Beispiel können Franchisegeber ihre Franchisegebühr für ihre ersten fünf oder zehn Franchise -Unternehmen oder häufiger für die potenziellen Franchisenehmer, die vor einem bestimmten Datum eine Vereinbarung unterzeichnen. Diese reduzierten Gebühren werden in ihren Angebotsdokumenten bekannt gegeben und bieten eine klare Frist oder andere Parameter.

Sind Franchisegebühren verhandelbar?

Während Franchise-Vereinbarungen im Allgemeinen Adhäsionsverträge (nicht verhandelbar) sind, gibt es mehrere Fälle, in denen die Bedingungen verhandelbar sind, und obwohl nicht üblich sind, können Franchise-Gebühren unter den richtigen Umständen in eine verhandelbare Kategorie fallen.

Bei der Festlegung ihrer Gebühren sollten die Franchisegeber die erwarteten finanziellen Renditen für ihre Franchisenehmer berechnen und sicherstellen. Es ist daher wichtig, wenn sie anfängliche und fortgesetzte Gebühren festlegen und bei der Verhandlung die Franchisegeber die Wirtschaft der Beziehung vollständig untersuchen. Das Festlegen von Gebühren, die hauptsächlich auf den von direkten Wettbewerbern angeklagten Gebühren basieren.

Die zentralen Thesen

• Franchise -Gebühren sind Kosten, die ein Franchisenehmer dem Franchisegeber zahlen muss, um seine Marke und Ressourcen zu nutzen.
• Diese können große anfängliche Zahlungen und laufende Prozentsätze des Umsatzes umfassen.
• Die FTC verlangt eine anfängliche Gebühr von mindestens 500 US -Dollar, um einen Franchisevertrag gültig zu berücksichtigen.
• Diese Gebühren sind normalerweise festgelegt, können jedoch in bestimmten Situationen verhandelbar sein.