Was ist ein Kategorienmörder?

"Category Killer" ist eine Phrase, mit der ein großer Einzelhändler oder ein Produkt definiert wird, das effektiv andere Geschäfte oder Produkte in derselben Kategorie "tötet". Kleine Einzelhändler und neue Produkte haben Schwierigkeiten, gegen diese Kategorienmörder zu konkurrieren, da sie häufig Größenvorteile wie Skaleneffekte nutzen.

Hier ist eine vollständige Definition von Kategorie -Kildern und wie sie funktionieren, zusammen mit einigen Beispielen für die Arten von Kategorie -Mörder, denen Sie möglicherweise in Ihrem täglichen Leben begegnen,.

Was ist ein Kategorienmörder?

Ein Kategorie -Killer wird durch das praktisch unüberwindliche Wettbewerbsniveau definiert, das er in seiner Kategorie für andere ausgeht. Der Ausdruck wird am häufigsten verwendet, um große Einzelhandelskettengeschäfte zu beschreiben, die eine Produktkategorie dominieren. Sobald einer dieser Kategorie -Mörder in eine Stadt einzieht, wird es für kleinere, lokale Mom- und Pop -Läden in derselben Kategorie schwierig, im Geschäft zu bleiben. Kleinere Geschäfte fehlen die wirtschaftlichen Vorteile des Kategorie -Mörders, wie z.

Ein Kategorie -Killer kann sich auch auf ein Produkt beziehen. Die Definition bleibt weitgehend das Gleiche unterstreicht die Vorteile und die Dominanz eines einzelnen Produkts gegenüber anderen in seiner Kategorie.

Charles Lazarus, der Gründer von Toys "R" US, wird häufig zugeschrieben, das Geschäftsmodell des Kategorie -Killers zu erfinden.

Wie funktioniert ein Kategorie -Mörder??

Die meisten Kategorie -Killer -Stores müssen erheblich wachsen, bevor sie Kategorienmörder werden. Je mehr Geschäfte ein Kettenhändler eröffnet, desto leichter können sie die Marktdominanz durch Kapazität, Reichweite und Produktauswahl erreichen.

Dies gilt für fast alle Beispiele für Kategorie -Mörder. Zum Beispiel gab es 2019 1.977 Lowe -Geschäfte und 2.291 Home Depot -Geschäfte in der U.S., Kanada und Mexiko.

Diese beiden Heimwerkerketten verfügen über große Marketingbudgets, eine breitere Inventarauswahl, massive Vertriebszentren und einen dominierenden Logistik -Fußabdruck, gegen den kleinere Unternehmen kämpfen würden, um gegeneinander zu konkurrieren.

Die finanziellen Fähigkeiten und Größe dieser großen Ketten verleihen ihnen einen Vorsprung, da sie bei Herstellern und Lieferanten in Masse kaufen. Der Kauf von Bulk bietet Vorteile, wenn es um die Aushandlung von Preisen, Dating und Versandkosten geht. Während kleinere Unternehmen mit Lieferanten verhandeln können, können sie nicht mit der Einkaufskraft größerer Ketten übereinstimmen, sodass die Lieferanten weniger Anreize haben, ihnen günstige Angebote anzubieten. Dies ermöglicht es dem Kategorie -Killer effektiv, niedrigere Preise anzubieten.

Ein lokaler Hardware- und Werkzeuggeschäft müsste ihre Preise senken, um wettbewerbsfähig zu sein, was sich auf ihre Einnahmen und ihre Fähigkeit zur Zahlung der Kosten auswirkt. Wenn das lokale Geschäft die Preise so weit senkt. Wenn etwas die Flugbahn nicht stört, wird der kleine Baumarkt schließlich "getötet."

Die Fähigkeit, größere Einzelhandelsflächen zu leisten, ist ein weiterer großer Vorteil für Kategorienmörder. Größere Einzelhandelsflächen bedeuten mehr Platz für eine breitere Vielfalt von Artikeln, die in den Regalen sitzen können. Wenn sich ein lokales Geschäft nicht einen ebenso großen Einzelhandel leisten kann, wird es logistisch beschränkt, dieses Maß an Abwechslung anzubieten.

Walmart ist ein Beispiel für ein Einzelhandelsgeschäft, in dem große Räume effektiv verwendet werden, um die Marktdominanz der Kategorie zu erreichen. Die Einkaufsleistung ermöglicht es ihm, niedrigere Preise als die Konkurrenz anzubieten, und die Größe der Einzelhandelsräume ermöglicht es ihm, mit einer größeren Vielfalt von Kategorien zu konkurrieren. Ein einzelnes Walmart -Geschäft kann Lebensmittel, Elektronik, Wohnkultur und Gartenbedarf haben. Die Auswahl im Geschäft ist möglicherweise in keiner dieser Produktkategorien die "beste".

Online -Kategorienmörder

Kategorienmörder müssen keine stationären Einzelhändler sein. Der E-Commerce-Riese Amazon könnte als Online-Kategoriekiller angesehen werden. Genau wie die Killer für Einzelhandelskategorien, die mehr Auswahl und bessere Preise anbieten, dominiert Amazon die Online-Einkaufsflächen, indem sie eine Vielzahl von Produkten, bessere Versandzeiten und niedrigere Preise anbieten, die für ein kleineres E-Commerce-Unternehmen nahezu unmöglich wären.

Obwohl nicht so beliebt in der U.S., Alibaba ist ein weiterer E-Commerce-Riese, der in bestimmten Regionen als Kategoriekiller angesehen werden könnte.

Produktkategorienmörder

Es gibt Fälle, in denen ein Produkt als Kategorie -Killer angesehen werden kann, obwohl es weniger häufig vorkommt, als ein Kategorie -Killer -Einzelhandelsgeschäft zu finden. Einige würden argumentieren, dass das iPhone ein Kategorie -Killer für Smartphone ist, da es nach Schätzungen fast die Hälfte des amerikanischen Smartphone -Marktes steuert.

Im Jahr 2020 wurde der App Store des iPhone unter die Prüfung des U -.S. Regierung.Einige Gesetzgeber waren der Ansicht, dass es so leistungsstark geworden war, zu bestimmen, welche Apps an Benutzer verteilt werden-ebenso wie die Gebühren und andere Hindernisse für den Vertrieb-das könnte effektiv Apps abgeben, die mit nativen iPhone-Apps oder ähnlichen Apple-Produkten konkurrierten.

Die zentralen Thesen

• Kategorienmörder sind große Unternehmen oder Produkte, die den Wettbewerb effektiv "töten".
• Kategorienmörder sind in der Regel große Unternehmen, die ihre Größe ausüben können, um Effizienz, Preise und Auswahlen zu erzielen, gegen die kleinere Unternehmen nicht konkurrieren können.
• Toys "R" US -Gründer Charles Lazarus wird im Allgemeinen der Erstellung des Geschäftsmodells des Kategorie -Killers zugeschrieben.