Was bedeutet das Verkäufe Akronym AIDA??

AIDA ist ein Akronym, das 1898 von Advertising Pioneer e entwickelt wurde. St. Elmo Lewis. Es beschreibt die Schritte, die ein potenzieller Kunde durchläuft, bevor er sich entscheidet, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. Das Akronym steht für Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Handeln. Das AIDA -Modell wird in Marketing und Werbung häufig verwendet, um die Schritte oder Phasen zu beschreiben, die vom ersten Moment an ein Produkt oder eine Marke in dem tatsächlichen Moment des Kaufs kennt.

Warum das AIDA -Modell in der Werbung wichtig ist

Angesichts der Tatsache, dass viele Verbraucher Marken durch Werbung oder Marketingkommunikation aufmerksam machen, erklärt das AIDA -Modell, wie eine Werbe- oder Marketingkommunikationsbotschaft Verbraucher in Markenentscheidungen einbezieht und einbezieht. Im Wesentlichen schlägt das AIDA -Modell vor, dass Werbenachrichten eine Reihe von Aufgaben erledigen müssen, um den Verbraucher durch eine Reihe von sequenziellen Schritten von der Markenbekanntheit bis zum Handeln zu bewegen (i.e., Kauf und Verbrauch). Das AIDA -Modell ist eines der am längsten servierenden Modelle, die zum großen Teil in Werbung verwendet werden, denn während sich die Welt der Werbung verändert hat, hat sich die menschliche Natur nicht. 

Aufmerksamkeit

Die erste Phase des Kaufprozesses macht den Verbraucher auf das Produkt aufmerksam. Die Aufgabe eines Verkäufer. Einige Versionen von AIDA bezeichnen die erste Stufe als "Bewusstsein", was bedeutet, dass die Aussicht auf Optionen aufmerksam wird. Dies ist die Bühne.

Interesse

Um die potenziellen Kunden bis in die zweite Stufe zu stoßen, müssen Sie das Interesse des potenziellen Käufers am Produkt oder der Dienstleistung entwickeln. Hier kommen Nutzenphrasen in der Regel stark ins Spiel. Viele Vermarkter verwenden erfolgreich Geschichtenerzählen in ihren Direktwerbung, um ihre Interessenten zu interessieren. Wenn Sie genügend Interesse wecken können, können Sie normalerweise die Aussicht auf einen Termin verpflichten. Zu diesem Zeitpunkt können Sie den Interessenten im Verkaufsprozess weiter verschieben.

Verlangen

In der dritten Stufe von AIDA erkennen die Aussichten, dass das Produkt oder die Dienstleistung gut passen und ihnen in irgendeiner Weise helfen werden. Verkäufer können Aussichten bis zu diesem Punkt bringen, indem sie von allgemeinen Vorteilen zu spezifischen Vorteilen wechseln. Dies schließt häufig die Verwendung von Informationen ein, die in den früheren Stadien ausgewählt wurden. Denken Sie daran, dass es unterschiedliche Stufen des Verlangens gibt. Wenn eine Aussicht nur ein mildes Bedürfnis nach einem Produkt verspürt (oder es eher als Bedürfnis als Bedürfnis wahrnimmt), kann er sich entscheiden, nicht sofort zu kaufen, wenn überhaupt.

Aktion

Die vierte und letzte Stufe von AIDA tritt auf, wenn der Aussicht beschließt, die erforderliche Maßnahme zu ergreifen, um Kunde zu werden. Wenn Sie die Aussicht durch die ersten drei Phasen getragen haben (und angemessen auf Einwände reagiert haben), tritt diese Stufe häufig auf natürliche Weise auf. Wenn nicht, müssen Sie möglicherweise eine Aussicht auf die Handlung abschließen, indem Sie abschließende Techniken verwenden.