Was macht ein Vertriebsmitarbeiter??

Vertriebsmitarbeiter verkaufen Produkte an Unternehmen, Organisationen und Regierungen im Namen von Herstellern oder Großhändlern. Sie können direkt für das Unternehmen arbeiten, das die Waren produziert, oder für eine unabhängige Vertriebsagentur, deren Kunden Hersteller und Großhändler sind.

Rund 34.000 Vertriebsmitarbeiter verkaufen wissenschaftliche und technische Produkte. Ungefähr 1.5 Millionen Vertriebsvertreter arbeiteten 2016 im Großhandel und in der Fertigung.

Vertriebsmitarbeiter Aufgaben und Verantwortlichkeiten

Die Verantwortlichkeiten können vom Arbeitgeber und dem Bereich abhängen, in dem sie arbeiten, aber einige häufige Aufgaben von Vertriebsvertretern umfassen:

• Verkaufen auf wichtige Einzelhandelskonten.
• Wenden Sie sich an neue und bestehende Kunden, um die Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Organisieren, drehen und sammeln sich während jedes Geschäftbesuchs.
• Nehmen Sie an Verkaufsbesprechungen und Schulungen vor Ort teil.
• Überzeugungsfähigkeiten verhandeln und nutzen, um Einwände zu überwinden.
• Liefern Sie Präsentationen und demonstrieren Sie Produkte an Kunden.
• Stellen Sie dem Managementteam die tägliche Zusammenfassung der Ergebnisse und Errungenschaften an.

Ein Insider -Repräsentant führt dies von einem Büro aus, während ein Außenvertreter zu Kunden wandert. 

Vertriebsmitarbeiter Gehalt

Verkäufer auf dem elektronischen Großhandelsmarkt sind die höchsten bezahlten. Insgesamt fallen die Gehälter, einschließlich aller Vertriebsmitarbeiter, in die folgenden Bereiche:

• Median Jahresgehalt: $ 79.680 ($ 38 $.31/Stunde)
• Top 10% Jahresgehalt: Mehr als 156.630 US -Dollar (75 US -Dollar.30/Stunde)
• Bottom 10% Jahresgehalt: Weniger als 39.960 US -Dollar ($ 19 $.21/Stunde)

Quelle: u.S. Bureau of Labour Statistics, 2018

Einkommen beinhaltet normalerweise eine Kombination aus Gehalt und Provision. Provision ist normalerweise ein Prozentsatz des Umsatzes.

Bildung, Ausbildung und Zertifizierung

Dieser Beruf hat keine formellen Bildungsanforderungen, aber die Erfahrung kann sehr hilfreich sein.

• Ausbildung: Einige Arbeitgeber ziehen es vor, Berufskandidaten einzustellen, die ihren Bachelor -Abschluss verdient haben. Viele Menschen, die in diesem Beruf arbeiten. Diejenigen, die technische und wissenschaftliche Produkte verkaufen.
• Ausbildung: Einige Arbeitgeber bieten formelle Schulungsprogramme für ihre neuen Mitarbeiter an.
• Erfahrung: VerwandtErfahrung in jedem Bereich, der überzeugen und mit Menschen umgehen muss, kann hilfreich sein, z. B. den Kundendienst.

Vertriebsmitarbeiter Fähigkeiten und Kompetenzen

Um als Vertriebsmitarbeiter erfolgreich zu sein, müssen Sie über bestimmte Soft Skills oder persönliche Eigenschaften verfügen.

• Hörfähigkeiten: Die Fähigkeit, gut zuzuhören, um andere zu verstehen.
• Verbale Kommunikationsfähigkeiten: Sie müssen in der Lage sein, kurze Informationen über die Produkte zu liefern, die Sie verkaufen.
• Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Sie müssen in der Lage sein, nonverbale Hinweise zu verstehen und Ihre Kunden zu verhandeln und zu überzeugen.
• Die Fähigkeit kritisch zu Denken: Die Möglichkeit, alle Ihre Optionen abzuwägen und das Beste auszuwählen, ist wichtig, wenn Sie eine Entscheidung treffen oder ein Problem lösen müssen
• Kompetenz im Kundenservice: Sie müssen angemessen auf die Fragen, Bedenken und Beschwerden Ihrer Kunden reagieren.

Jobausblick

Dieser Beruf hat einen guten Jobausblick. Das U.S. Bureau of Labour Statistics sagt voraus, dass es von 2016 bis 2026 um etwa 5% wachsen wird, was für alle Berufe etwa so schnell wie durchschnittlich ist. Das Wachstum in diesem Bereich neigt dazu, die Gesundheit der Wirtschaft zu verfolgen.

Arbeitsumgebung

Außenvertreter reisen ausgiebig. Einige haben Territorien, die zahlreiche Staaten abdecken, also sind sie von zu Hause weg und ein bisschen unterwegs auf der Straße.

Dies kann ein stressiger Beruf sowohl für die Innen- als auch für externen Wiederholungen sein, da der Druck, Quoten zu erfüllen.

Arbeitsplan

Die meisten Vertriebsmitarbeiter arbeiten mindestens Vollzeit, und diese Karriere erfordert oft mehr als 40 Stunden pro Woche. Auch außerhalb von Wiederholungen verbringen möglicherweise viel Zeit am Telefon und online, stellen Produkte auf, nehmen Bestellungen auf und führen Beschwerden ein, wenn sie nicht reisen und Kunden persönlich sehen.

Vergleich ähnlicher Jobs

Einige ähnliche Jobs und ihre mediane jährliche Lohns sind: 

• Werbevertriebsagent: $ 51.740
• Versicherungsvertrieb: $ 50.600
• Einkaufsleiter: $ 67.600

Quelle: u.S. Bureau of Labour Statistics, 2018