Was macht ein Autoverkäufer?

Autoverkäufer sprengen täglich verschiedene Verantwortlichkeiten und Ziele. Sie müssen überzeugend und gut mit Menschen sein, um sie davon zu überzeugen, ein Automobil zu kaufen. Sie müssen gut mit Zahlen zusammen sein, damit sie Angebote zusammenstellen können, die sowohl für das Händler als auch für den Käufer arbeiten. Und sie müssen über umfassende Kenntnisse der Fahrzeuge verfügen, die sie verkaufen.

Autoverkäufer Aufgaben und Verantwortlichkeiten

Dieser Job erfordert im Allgemeinen ein Talent für die folgenden Aufgaben:

• Verkaufen Sie zusätzliche Funktionen, die mit einem Fahrzeug geliefert werden.
• Erweitern Sie regelmäßig ihren Kundenstamm.
• Erläutern Sie die Preisgestaltung und die Arbeit im Budget eines Kunden, um ihre finanziellen Bedenken auszuräumen.
• Käufer qualifizieren und Fahrzeuge an ihre Bedürfnisse und Preisbereiche übereinstimmen.
• Löschen Sie den endgültigen Verkaufspreis mit dem Management.
• Vereinbaren Sie die Finanzierung für den Käufer bei Bedarf, vorbehaltlich der Genehmigung von Kreditgebern.
• Verkaufsquoten erreichen.

Autoverkäufer befassen sich in erster Linie mit dem Abschluss eines Vertrags für ein neues oder gebrauchtes Fahrzeug. Aber wenn sie auf lange Sicht schauen, konzentrieren sie sich auch darauf, ihre Kunden glücklich zu machen, damit sie wiederholte Geschäfte generieren können.

Autoverkäufer Gehalt

Die meisten Autoverkäufe erhalten eine Entschädigung, die sowohl durch ein Grundgehalt als auch durch ein Provisionsprogramm festgelegt wird. Die meisten Händler haben Variationen dieses Plans. Einige bieten möglicherweise Provisionen für Gebrauchtwagenverkäufe an und geben Platzierungsgebühren für den Verkauf neuer Autos an. Andere bieten möglicherweise kein Gehalt oder sie bieten eine Unentschieden gegen Kommissionen an.

Die folgenden Gehaltsdaten gilt für alle Einzelhandelsverkäufe. Die jährlichen Gehälter basieren auf einer 40-Stunden-Arbeitswoche:

• Median Jahresgehalt:24.190 USD (11 USD.63/Stunde)
• Top 10% Jahresgehalt: Mehr als 41.517 US -Dollar ($ 19 $.96/Stunde)
• Bottom 10% Jahresgehalt: Weniger als 18.408 USD (8 USD.85/Stunde)

Quelle: u.S. Bureau of Labour Statistics, 2018

Die BLS stellt fest, dass Automobilhändler der Top -Arbeitgeber von Einzelhandelsverkäufern sind. Der mittlere Stundenlohn für Einzelhandelsarbeiter in dieser Branche beträgt 16 US -Dollar.67 pro Stunde, was ein Jahresgehalt von 34.674 USD entspricht.

Die meisten Händler tragen neue und gebrauchte Automobile. Im Allgemeinen verdienen Verkäufer mehr Geld, wenn sie gebrauchte Autos im Gegensatz zu neuen Autos verkaufen. Ein erfolgreicher Automobilvertreter genießt häufig Demo -Autos, Hersteller -Bonuspläne und Rabatte auf Fahrzeuge, Service und Autoteile.

Bildung, Ausbildung und Zertifizierung

Für Autoverkäufe ist keine formelle Ausbildung oder Ausbildung erforderlich, aber einige Erfahrungen in einem verwandten Bereich können dazu beitragen, einen Job zu landen. Ein Autoverkäufer muss einen aktuellen Führerschein haben. Testfahrten von Käufern sind häufig, aber es ist nicht unbekannt, dass ein Verkäufer auch die Merkmale eines Fahrzeugs demonstriert.

• Ausbildung: Die Ausbildung eines Verkäufers kann Workshops, die Aufrechterhaltung der Branchenpublikationen und Automobilausstellungen umfassen. Diese Karriere erfordert normalerweise keinen Hochschulabschluss. Ein High -School -Diplom ist normalerweise in Ordnung.
• Ausbildung: Das Training findet normalerweise im Job statt, und einige Aspekte können für jedes Händler einzigartig sein.
• Erfahrung: Jede Vertriebserfahrung kann hilfreich sein und in der Branche mindestens ein Jahr ersetzen, obwohl die Branchenerfahrung bevorzugt wird.

Autoverkäufer Fähigkeiten und Kompetenzen

Wie bei jedem Job, für den die Vergütung von den Umsätzen abhängt, gibt es Möglichkeiten, das Ergebnis zu maximieren, indem sie bestimmte Fähigkeiten und Talente konzentrieren und sie enthüllen.

• Umfassende Kenntnisse einer Vielzahl von Marken und Modellen:Verkäufer müssen genau erklären, warum das Auto, das sie verkaufen, besser ist als andere für die einzigartigen Bedürfnisse eines Käufers.
• Mathematik und finanzielle Fähigkeiten:Ein Großteil des Tages des Autoverkäufer.
• Kommunikationsfähigkeit: Verkäufer müssen ein Geschenk zur Überzeugung haben, das ihnen helfen kann, Einwände der Käufer zu überwinden.
• Hingabe: Es hilft, die Produkte leidenschaftlich zu haben. Autoverkäufer sollten sich über Automobile freuen.

Jobausblick

Das U.S. Bureau of Labour Statistics zeigt, dass das Beschäftigungswachstum im Einzelhandelsumsatz im Allgemeinen von 2016 bis 2026 bei etwa 2% erwartet wird, was langsamer ist als für die Gesamtbelegschaft.

Der Anstieg des Online -Umsatzes wird voraussichtlich im nächsten Jahrzehnt fortgesetzt, wodurch das Wachstum der Anzahl der physischen Einzelhandelsgeschäfte einschränkt und die Nachfrage nach Einzelhandelsverkäufern moderiert wird. Die BLS-Angaben, Automobilhändler haben jedoch weniger Auswirkungen auf Online-Verkäufe als andere stationäre Einzelhändler erlebt.

Arbeitsumgebung

Autoverkäufer berichten an das Händler jeden Arbeitstag, treffen.

Die meisten etablierten Händler verfügen über Vergütungspläne, die ihre Vertreter dazu motivieren sollen, die Fahrzeuge zu verkaufen, die den größten Gewinn erzielen. Dies kann Druck erzeugen, Quoten auszuführen und zu erfüllen.

Arbeitsplan

Der Hauptabzug des Autoverkaufs sind die langen Stunden, die die meisten Vertreter erwarten sollen. Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Autoverkäufer 12- bis 14-Stunden-Tage arbeitet, von denen viele auf Kundenbesuche gewartet werden.

Während diese Ausfallzeiten verwendet werden können, um mit anderen Vertriebsmitarbeitern zu sprechen.

Wie man den Job bekommt

ERFAHRUNG SAMMELN

Wenn Sie kein Einzelhandelsverkaufserfahrung haben, sollten Sie in einem anderen Verkaufsbereich beginnen, um zuerst Ihre Fähigkeiten zu verbessern.

Finden Sie das beste Händler

Wie bei jedem Job wird die Erforschung lokaler Händler wahrscheinlich diejenigen mit einem gesunden Arbeitsumfeld enthüllen.

Bereiten Sie sich auf das Interview vor

Erfahren Sie die Fragen, die häufig in Verkaufsvorstellungsgesprächen gestellt werden und die Sie Ihrem potenziellen Arbeitgeber stellen sollten.

Vergleich ähnlicher Jobs

Einige ähnliche Jobs können als laterale Bewegungen angesehen werden, während andere mit mehr Erfahrung und Bildung erreicht werden können. Die angegebenen Zahlen sind mediane jährliche Gehälter.

• Versicherungsvertreter: $ 50.600
• Verkaufsleiter: $ 124,220
• Verkaufsingenieur: $ 101.420

Quelle: u.S. Bureau of Labour Statistics, 2018