Was Kunden in einem Immobilienmakler schätzen?

Ein großer Teil unserer Zeit, unseres Geldes und unserer persönlichen Anstrengungen werden in der Vermarktung unseres Fachwissens und unserer Qualitäten für die Öffentlichkeit, um einen Kundenstamm aufzubauen. Sobald wir einen großartigen Job für sie geleistet haben, werden das Geschäft wiederholt und Empfehlungen folgen. Aber zuerst müssen wir mit ihnen Geschäfte machen. Marketing mit den Fähigkeiten und Qualitäten, die sie schätzen, wird uns in diesem Bereich ein Bein aufbauen.

Käufer haben unterschiedliche Agentenanforderungen

Käufer können nicht in einen einzigen Eimer eingebunden werden. Es gibt verschiedene Erfahrungen und Anforderungen. Erstkäufer benötigen viel mehr Handabhalten. Anleger wollen viele Daten. Die meisten wollen Transaktionshilfe, viel Interpretation von Dokumenten und Hilfe bei Entscheidungen.

In einem Urlaubs- oder Resort -Heimmarkt benötigen Käufer noch mehr Unterstützung. Viele Ferienhausmärkte befinden sich in ländlichen, Berg- oder Meeresgebieten. Dies sind Bereiche, die häufig strenge Umwelt-, Entwicklungs- und Bauvorschriften haben. Käufer außerhalb der Region brauchen eine qualifizierte Vertretung, um sicherzustellen, dass sie nichts mit versteckten zukünftigen Problemen kaufen.

Wenn Sie Käufer in anderen speziellen Bereichen oder Immobilientypen vertreten, verlassen sie sich eher auf Ihr Fachwissen und Ihr lokales Marktkenntnis. Selbst wenn es um Eigentumswohnungen geht, sind die Eigentumswohnungen und finanzielle Angaben äußerst wichtig. Ein unerfahrener Käufer von Eigentumswohnungen wird stark von einer Erklärung davon profitieren.

Wenn es um Anlegerkäufer geht, wenden sie sich häufig mit viel Marktwissen an Sie an Sie. Was sie schätzen, ist ein aggressiver Ansatz, um ihnen zu helfen, gute Investitionsangebote zu finden und Fähigkeiten zu verhandeln, um sie zum richtigen Preis zu bringen. Sie schätzen einen Immobilienprofi, der Dinge erfassen kann, die sie möglicherweise verpasst haben, und sie vor einem Investitionsfehler auf sie aufmerksam machen.

Verkäufer und Immobilienfachleute

Der simpele Blick auf die Verkäufer ist, dass sie ihr Haus schnell und auf höchstem Doch möglich verkaufen möchten. Es ist auch wahr, dass Verkäufer weniger wahrscheinlich übermäßig auf ihre Agenten angewiesen sind, um im Prozess Hilfe zu erhalten. Sie wollen Marketing, wissen aber, dass das Internet das Spiel verändert hat.

Heutzutage sind sie wahrscheinlicher, dass sie Kommissionen aushandeln und mit ungefähr gleichen Marketingoptionen mit den geringeren Kosten eingehen möchten. Es gilt weniger bei höheren Immobilienpreisen, aber dennoch eine Überlegung, wenn Sie eine Full-Service-Provision zitieren.

Leider erstellen die jüngsten neuen Online -Websites "Überprüfungs- und Überweisungs". Eine solche Werbung hat den Verkäufern froh, dass "ihr Agent ihr Haus in zwei Tagen für mehr als ihren Preis verkauft hat."

Das ist ein hartes Zitat aus einer TV -Anzeige. Fachleute wissen, dass der Agent in diesem Fall entweder einen leichten Job in einem sehr heißen Markt hatte oder die Heimlistung unterbewertet hat. Wir müssen den Verbrauchern helfen zu wissen, was wir tun, und unsere Dienstleistungen zu schätzen.

Für alle Verbraucher

Im Folgenden finden Sie nach unten die Fähigkeiten und Qualitäten von Immobilienmakler, die tatsächliche Käufer und Verkäufer von Eigenheimen bewerteten:

• Ehrlichkeit und Integrität
• Kenntnis des Kaufprozesses
• Empfänglichkeit
• Kenntnis des Immobilienmarktes
• Kommunikationsfähigkeit
• Verhandlungsgeschick

Es gibt andere, einschließlich der Fähigkeiten und technischen Fähigkeiten von Personen, aber die oben genannten sind die Top -Gegenstände. In unserer Marketingreihe haben wir den Wert des Internets festgelegt. Warum sollte die Technologiefähigkeiten also niedrig bewerten? Oft stellen Sie die Frage, wie Sie die Frage stellen. Beachten Sie, wie wichtig Reaktions- und Kommunikationsfähigkeiten sind. Wenn ihre gesamte erste Interaktion mit Ihnen über das Internet und eine E -Mail wäre, würden diese Artikel einen Bedarf an technischem Wissen bedeuten.

Unabhängig davon, ob Ihr Marketing diese Fähigkeiten ausfindet oder nicht, ist es für Ihr zukünftiges Wiederholungs- und Überweisungsgeschäft wichtig, sich darauf zu konzentrieren, Ihr Bestes in diesen Bereichen zu geben.

Die Qualitäten eines guten Immobilienmaklers, der vom Verbraucher bewertet wird. Insgesamt müssen wir jedoch Marktexperten und dienstesorientiert sein.