Was sind Anbieter-Koop-Fonds?

Lieferanten-Koop-Fonds sind eine Art Werbegeld, die viele Anbieter anbieten, um den Produktumsatz durch ihre Einzelhandelspartner zu fördern.

Es liegt im besten Interesse von Anbietern und Einzelhändlern, die Produkte gut verkaufen, und deshalb legen Anbieter normalerweise Koop-Fonds beiseite. Dennoch wissen viele Einzelhändler möglicherweise nicht, dass sie Marketinggeld auf dem Tisch lassen. Erfahren Sie mehr über Lieferanten-Koop-Fonds, damit Sie herausfinden können, ob Ihre Anbieter sie anbieten.

Was sind Koop-Fonds?

Die meisten Anbieter haben Mittel zur Verfügung, um den Verkauf ihrer Produkte in Einzelhandelsgeschäften zu fördern. Diese Koop-Fonds sind ein Beispiel für eine größere Marketingstrategie namens Co-OP-Werbung. Im Allgemeinen beinhaltet die Koop-Werbung Partnerschaften entlang der Lieferkette, um Produkte zu helfen, bis zum Endverbraucher zu wechseln.

Obwohl die meisten Anbieter ein Koop-Programm in ihrem Budget haben, können sie es möglicherweise nicht bewerben. Zum einen sparen Anbieter diese Mittel für ihre größeren Konten, um den Kauf von Waren zu erwerben. In anderen Fällen verwendet der Verkäufer die Mittel, um Werbung auf den allgemeinen Markt zu platzieren, um das Markenbewusstsein zu schaffen. Während diese Werbung Ihnen dabei hilft, dass ein Kunde eher ein Produkt kauft, wenn er zuvor von der Marke gehört hat, ist es kein direkter Einfluss auf Ihren Umsatz.

Wie Koopfonds funktionieren

In der Regel erhält ein Einzelhändler Koop-Fonds, während er Produkte von seinen Anbietern erstellt. Dieser Betrag variiert in der Regel zwischen 1% und 3% der Warenkäufe Ihres Geschäfts. Viele Anbieter beschränken oder begrenzen den Geldbetrag, den sie einem Einzelhändler basierend auf dem bisherigen Einkauf des Einzelhändlers geben möchten. Je mehr Sie kaufen, desto mehr dieser Mittel erhalten Sie.

Es gibt auch Unterschiede darin, wie Anbieter die Mittel verwenden können. Sie können immer noch erwarten, dass Sie für jede Beförderung einen Teil der Rechnung fuorieren. Zum Beispiel zahlen einige Koop-Pläne 50% der Kosten einer bestimmten Aktion. Selbst wenn Sie mit einem Anbieter von 2.000 US -Dollar Fonds aufgenommen haben, aber Ihre Kampagne nur 1.000 US -Dollar kostet, zahlt Ihr Anbieter nur 500 US.

Einige Anbieter lassen mehr Verhandlungen darüber, wie Sie Koop-Fonds verwenden können. Andere bieten Bonusmittel an, um ein neues Produkt zu bewerben

So verwenden Sie Anbieter-Koop-Fonds

Die beste Verwendung von Koop-Fonds besteht darin, den Verkauf des Produkts des Verkäufers in Ihrem Geschäft zu fördern. Zum Beispiel haben Anbieter Anzeigen für Werbetafeln oder Zeitungen oder Busbänke mit Orten in der Anzeige (manchmal als Donut-Löcher genannt). Diese Anzeigen sind in der Regel für Sie kostenlos, was bedeutet, dass die Kosten für die Erstellung der Anzeige bereits bezahlt sind.

Die ultimative Verwendung von Koop-Fonds besteht jedoch darin, den Verkäufer dazu zu bringen, die Anzeige zu platzieren. Denk darüber so; Wenn Sie Produkte im Wert von 20.000 US -Dollar von einem Anbieter kaufen, haben sie höchstwahrscheinlich 200 US -Dollar reserviert, um sie zu verkaufen. Bitten Sie sie, mit diesem Geld für eine kleine Anzeigenplatzierung für ihre Produkte zu bezahlen.

Oft können Sie einen Katalog von Anbietern durchführen, jeweils eine eigene Seite geben und sie in das Buch befinden (mit Koop-Fonds). Dies ist eine erfolgreiche Technik, und das Image der Einzelhandelsmarke kann unter Verwendung hochwertiger Bilder und Anzeigen von Anbietern erhöht werden.

Stellen Sie sicher. Anstatt Co-op-Fonds zur Bezahlung von Markdowns zu verwenden, besteht der bessere Aktionsplan darin, eine Rückgabegenehmigung (RA) vom Anbieter zu erhalten und diese Gutschrift zu verwenden, um das Bestand zu kaufen, das besser leistungsstark ist. Sparen Sie Ihre Koop-Dollars für echte Werbeaktionen.

Stellen Sie sicher, dass Sie nach Koop-Fonds fragen

Die Wahrheit ist, dass für viele kleinere Einzelhändler Anbieter niemals Tools wie Koop-Fonds erwähnen. Markdown -Geld oder Inventarrenditen, damit Sie ihre Waren verkaufen können. Kannst du ihnen die Schuld geben?? Dies bedeutet, dass der Verkäufer kurzfristig weniger Geld verdient-zumindest kurzfristig.

Es liegt an Ihnen, proaktiv beim Zugriff auf diese Verkaufstools zu erhalten, um Ihrem Geschäft zu helfen. Fragen Sie Ihren Verkäufer danach. Sie können Ihnen sagen, dass Sie Ihre Einkäufe erhöhen müssen, um Zugriff auf die Mittel zu erhalten. Wenn Sie jedoch Ihr Inventar richtig bewerten, kann der Kauf von mehr Produkten von einem Anbieter mit einem höheren Umsatz die richtige Formel sein. Mit anderen Worten, hören Sie auf, bei den Menschen zu kaufen, die nicht helfen werden, und beginnen Sie bei denjenigen, die wollen. 

Die zentralen Thesen

• Lieferanten-Koop-Fonds sind eine Art von Werbegeld, die Anbieter anbieten, um den Verkauf ihrer Produkte durch ihre Einzelhandelspartner zu fördern.
• Die verfügbaren Mittel basieren normalerweise auf einem Prozentsatz des Gesamtbetrags, den ein Einzelhändler mit diesem spezifischen Anbieter ausgibt.
• Einzelhändler können diese Mittel verwenden, um die Kosten für die Aufstellung von Anzeigen oder die Ausführung anderer Produkte von Produkten dieser Anbieter in ihrem Geschäft auszugleichen.