Verwendung von Bruttomargen % oder $, um den Cashflow zu analysieren

Das ist wichtiger? Bruttomarge $ oder Bruttomarge % %? Die Antwort - beide! Als ich ein COO für ein Einzelhandelsunternehmen war, habe ich mir die Bruttomarge sowohl in $ als auch in % angesehen. Der Grund dafür war, dass viele der Produkte eine große Margin - %hatten, aber der Verkaufspreis war so niedrig, dass die tatsächlichen Dollars, die für die Leitung des Geschäfts generiert wurden, nicht so viel waren.

Mit anderen Worten, ich könnte sehr aufgeregt sein, 65% Margen für Zubehör zu sehen, aber Zubehör machte nur 10% des Gesamtumsatzes in den Filialen aus - daher könnte es, obwohl es aufregend war, irreführend sein. 

Verwenden eines Beispiels

Produkt a

Umsatz von 10.000 US -Dollar

Bruttomarge 50% oder 5.000 USD

Produkt b

Umsatz 25.000 US -Dollar

Bruttomarge 30% oder 7.500 USD

In diesem Beispiel sehen wir also, dass wir mehr Geld haben, um unser Geschäft aus Produkt B zu Cashflow auszusetzen, obwohl seine Bruttomarge % fast die Hälfte des Produkts A betrug. 

In meinen Geschäften wollten wir "Keystone" -Ränder oder 50%. Dies bedeutete, dass wir es für 100 US -Dollar verkaufen mussten, um eine Bruttomarge von 50% zu erhalten. Sie verwenden den Marge % der Kategorie, mit denen Sie arbeiten, um die IMU oder das erste Markup festzulegen. Wenn Sie gerade erst anfangen, empfehlen wir, Ihre Kollegen zu studieren, um zu wissen, wie Sie Ihre Margen festlegen können. Die Wahrheit ist, dass ein unabhängiger Einzelhändler von einem Lieferanten selten einen Vorteil für die Kosten erhält, wenn er nur ein paar Geschäfte hat. Um einen großen Unterschied zu machen, müssen Sie viele Geschäfte haben. Tatsächlich geben die meisten Lieferanten jedem Einzelhändler des Landes die gleichen Kosten (Preis). Daher müssen Sie entweder Ihre IMU erhöhen und für Ihren Markt überteuert werden oder Ihre Margen in Ihren Markdowns kontrollieren. 

Untersuchen Sie Ihren Umsatz in Kategorien, um die maximale Rentabilität zu bestimmen. Wenn Sie beispielsweise ein Schuhgeschäft sind, haben die Schuhe selbst unterschiedliche Ränder, basierend auf der Kategorie. Kleidungsschuhe haben einen höheren Rand als sportliche Schuhe. Es liegt an den Kosten für die Herstellung der Waren. Ich habe gesehen, wie viele Einzelhändler den Fehler gemacht haben, ihre Bruttomarge nach Total Store im Vergleich zu Kategorie zu verwalten. Während die meisten Menschen zugeben, dass Accessoires eine höhere Marge als die regulären Waren haben. 

Untersuchen Sie Ihren Umsatz auf 4 Arten

1. Bruttomarge % für den Gesamtumsatz

2. Bruttomarge $ für den Gesamtumsatz

1. Bruttomarge % nach Kategorie

2. Bruttomarge $ nach Kategorie. 

Wenn Sie wie einige Leute sind, die nur den gesamten Bruttomargen untersuchen, sind die Margenmöglichkeiten in Ihrem Geschäft. Was ist die Hauptursache für abgesenkte Margen? Verkauf. Und was rennen Sie jede Woche in Ihrem Geschäft?? Verkauf. Ich konnte also einen Verkauf in allen meinen Schuhen im Laden abwickeln und versuchen, mein Zubehör für den Monat zu erhöhen, was wiederum meine Margen beeinflusst wird. Aber der Aufprall ist klein. 

Der Schlüssel zur Führung eines Einzelhandelsgeschäfts ist der Cashflow. Die meisten Menschen denken, dass das P & L der Bestimmer Ihrer Bemühungen (oder für den Erfolg ist.) Die Wahrheit ist, dass das P & L sagen kann, dass Sie rentabel sind, aber Sie haben nicht genug Bargeld, um Ihre Rechnungen zu bezahlen. Ihre Bruttomargen können 50%betragen, aber Sie haben nicht genug Bargeld, um Ihre Rechnungen zu bezahlen. Deshalb ist es so wichtig, die Margin -Dollars zu betrachten. Sie müssen sicherstellen, dass Sie jeden Monat genügend Cashflow generieren, um Ihr Geschäft zu warten. Ich war schon immer ein großer Fan, einen Gegenstand zu markieren und ihn zu "Dumping", wenn es nicht verkauft wurde. Das Geld in meiner Tasche ist besser als die Hoffnung auf mehr Geld in der Zukunft.