Nutzung der Exklusivität zur Erstellung von Produktbedarf

Wenn sich ein Produkt nicht gut verkauft, gibt es einen Grund. Möglicherweise haben Sie ihre Nachfrage überschätzt, sie überteuert oder auf den falschen Markt verkaufen. Wenn die Produktnachfrage das Problem ist, kann die Schaffung einer künstlichen Nachfrage durch Exklusivität möglicherweise die Lösung sein.

Patti Stanger, Gründer und CEO des Millionaires Clubs, einem Matchmaking -Service für die Reichen und Berühmten, versteht den Wert der Erstellung von Nachfrage sehr genau. Stanger beschränkt die Anzahl der bezahlten Mitgliedschaften, die sie jedes Jahr akzeptiert und damit eine Nachfrage nach ihren Diensten erstellt, indem sie sie durch Exklusivität beschränkt.

Exklusivität des Eigentums

Internationaler Marketing -Experte, David B. Wolfe begann seine frühe Karriere als Landschaftsarchitekt. Ihm kann es zugeschrieben werden, viele Spielplätze und öffentliche und private Parks in ganz Maryland, Nord -Virginia und Washington, D.C.

Einer der Parks, die er in Montgomery Village in Gaithersburg, MD, in den 1970er Jahren entworfen hat, wurde zerstört. Nachdem er Strategien mit dem Entwickler der Gemeinschaft besprochen hatte, entwickelte er einen einfachen und kostengünstigen Ansatz, der funktionierte.

Wolfe glaubte, dass die Bewohner durch die Schaffung eines Gefühls der ausschließlichen Mitgliedschaft als Hausbesitzer nicht nur besser auf ihren Park gepflegt wurden, sondern auch nach Vandalen Ausschau halten würden. Er erwies sich als richtig und nahm viele Jahre später das wichtige Konzept der Schaffung eines Zugehörigkeits- und Loyalitätsgefühls durch Exklusivität an.

Die Strategie nur für Mitglieder

Einzelhandelsgiganten Sam's Club und Costco kennen den Wert des Einzelhandels von Mitgliedern. Diese Lagern im Einzelhandel ermöglichen es den Mitgliedern nur, ihre Waren zu kaufen. Als Gegenleistung für den Kauf einer jährlichen Mitgliedschaft erhalten Sie Vorteile des Einkaufs von Artikeln zu einem reduzierten Preis. Ein Teil der Waren wird nur bei diesem Einzelhändler angeboten. Andere Gegenstände sind die gleichen wie in anderen Geschäften, nur in größerer Lagerhausgröße, Verpackung. Diese Geschäfte bieten Rabatte auf alles, von Kreditkarten über Geschäftsdienstleistungen bis hin zu Gesundheitsplänen. Costco und Sam's halten ihre Preise niedrig, indem sie in großen Mengen verkauft und von den Mitgliedsgebühren profitiert, die auf jährliche Basis für das Privileg, Ihr Geld dort auszugeben.

Mittelgroße und großkette Lebensmittelgeschäfte landesweit, einschließlich Ralph's, Stater Brothers, Vons (Safeway) und Riese, sind gefolgt, aber mit einer Wendung. Hier ist die Mitgliedschaft kostenlos, aber ohne Mitglied zu werden, können Sie die Verkaufspreise nicht nutzen. Öffnen Sie Ihre Brieftasche und Sie haben wahrscheinlich eine Belohnung oder eine Bonuskarte von einer Litanei von Unternehmen, in denen Sie Punkte oder Rabatte verdienen können, je mehr Sie kaufen.

Anstatt Geld mit bezahlten Mitgliedschaften zu verdienen, die Geschäfte individuelle Einkaufspräferenzen zu verfolgen, können die Zeiten und die Tage festlegen und die gesammelten Informationen verwenden, um Produkte, Gutscheine und Verkäufe besser zu zielen.

Die begrenzte Verfügbarkeit entspricht dem Verlangen

Münz-, Briefmarken- und Sammel -AD -Kampagnen sind oft erfolgreich, da sie aus dem Konzept der Exklusivität arbeiten, indem sie die Anzahl der produzierten Elemente begrenzen. Wenn die Artikel ausverkauft sind, werden sie "nie wieder angeboten."

Dieses "limitierte" Konzept lässt viele Verbraucher glauben, dass sie nicht nur etwas bekommen, das andere Menschen in Zukunft nicht kaufen können-der Exklusivitätsfaktor, aber der hohe Kaufpreis, der oft mit Sammlerstücken verbunden ist, ist gerechtfertigt, weil der Verbraucher ist Kauf einer Investition.

Die Realität ist, dass die ledigliche Beschränkung eines Gegenstands auf eine endliche Menge seinen Geldwert oder die Sammlung nicht unbedingt erhöht. Es schafft jedoch eine Nachfrage nach etwas, bei dem es sonst möglicherweise nicht viel von einem gibt.

Wenn Sie das nächste Mal eine Fernsehwerbung oder Infomercial sehen, zählen Sie, wie viele der Begriff "exklusives Angebot" (oder "Limited") verwendet wird. Exklusive Angebote, "in den nächsten 20 Minuten anzurufen"-, die normalerweise so oft wiederholten, gibt es wirklich keine echten Exklusivitäts-Sell-Produkte. Sie verkaufen nicht nur wegen des Deals selbst, sondern auch wegen der menschlichen Natur. Verbraucher mögen das Gefühl, dass sie ein besseres Angebot bekommen haben als jemand anderes.

Nur für dich

Bevor Sie Ihre Idee verschrotten, fördern Sie sie mit einem "nur begrenzten Zeitpunkt" -Ansatz oder mit einem "exklusiven Internet -Ersparnis" -Antreffer.

Viele Online -Shops zeigen eine gefälschte Anzahl von Artikeln, die noch mehr zu kaufen sind, dass nur noch wenige Artikel übrig sind, um Sie zu ermutigen, eine schnelle Entscheidung zu treffen. Denken Sie an Ihren letzten Urlaub, als Sie Hotelzimmer oder Luftflüge gebucht haben. Oder schalten Sie einen Einkaufskanal im Fernsehen ein.

Wenn noch 200 Artikel übrig sind, denken Sie nicht nur, dass Ihr Artikel weniger begehrt ist, sondern dass Sie Zeit haben, später zurückzukommen und einzukaufen. Wenn Sie sich auf dem Zaun um einen Gegenstand befinden und sehen, dass nur 2 übrig sind, ist es wahrscheinlicher, dass Sie es vor Ort setzen, um das "Ding" zu bekommen, das alle anderen bereits haben.

Wenn "Limited" nicht funktioniert, schlagen Sie einen Rabatt von 15% vor, wenn der Kunde Ihren Newsletter abonniert, Ihnen auf Facebook folgt oder sogar einen Tweet oder einen Blog -Beitrag über Ihr Geschäft sendet. Dieser Marketing -Ansatz ermöglicht es jemandem, etwas zu "verdienen".

Wenden Sie das Knappheitsprinzip an

Das vielleicht beeindruckendste Beispiel für die Schaffung einer künstlichen Forderung nach etwas ist im Diamantengeschäft zu sehen. Diamanten sind nicht selten, sie werden von Diamond -Unternehmen wie De Beers in Massenmengen gehort.

Wenn etwas knapp zu sein scheint, gibt es fast immer eine höhere Nachfrage nach Artikel, Dienstleistung oder Waren. Dies ist als Knappheitsprinzip im Marketing bekannt und spielt auf dem mächtigen menschlichen Instinkt, um sich für die Zukunft zu versammeln.

Anreize können die Nachfrage erhöhen

Anreize, die neuen Mitgliedern, Neukunden, Käufer angeboten werden, die vor Mittag oder sogar an einem bestimmten geografischen Ort kommen, erzeugen einen Hauch von Exklusivität.

Alles, was jemand anderem verweigert wird, wird für jemand anderen exklusiv. Und alles, was exklusiv wird, hat normalerweise einen höheren Nachfragewert.