Verständnis verschiedener Vertriebsansatzmethoden

Es gibt keinen besten Verkaufsansatz. Ihre Persönlichkeit und Ihr Hintergrund bestimmen, welche Art von Verkaufstechnik für Sie am effektivsten ist. Auch wenn Sie eine Methodik haben, die gut funktioniert, ist es eine gute Idee, ab und zu einen anderen Ansatz auszuprobieren.

Wenn Sie neue Methoden ausprobieren, können Sie von einer Furcht herausgehalten, und Sie werden möglicherweise überrascht sein, wie gut ein neuer Verkaufsansatz für Sie funktioniert. In der Tat können viele Verkäufer am besten mit einer Kombination von Ansätzen verwendet werden.

Der sofortige Kumpel

Die Menschen fühlen sich besser, wenn sie von jemandem kaufen, den sie mögen. Verkäufer, die den Kumpelansatz verwenden, sind warm und freundlich, Fragen stellen und Interesse an ihren Aussichten zeigen. Sie versuchen, sich auf emotionaler Ebene mit jedem potenziellen Kunden zu verbinden.

Dieser Ansatz kann sehr effektiv sein, aber nur in den rechten Händen. Normalerweise sind Verkäufer, die von Natur aus warmherzig sind und gerne neue Freunde finden. Versuchen Sie diesen Ansatz nicht mit einem Interessenten, es sei denn, Sie meinen, dass es sich um Menschen handelt, ob Sie ihn vornehmen, und sie werden mit Ihnen sehr unzufrieden sein.

Sie müssen auch ein paar Follow-Through machen. Wenn Sie beispielsweise während Ihres Termins über das elf Monate alte Baby des Interessenten unterhalten, sollten Sie eine Karte und ein kleines Geschenk oder beides am ersten Geburtstag des Kindes senden.

Der Guru

Verkäufer, die einen logischeren und weniger emotionalen Ansatz bevorzugen. Sie positionieren sich als Problemlöser, die in der Lage sind, Fragen zu beantworten und jedes Problem anzugehen, das der potenzielle Vorgang vor ihnen legt.

Der Guru -Ansatz erfordert viel Arbeit, die die relevanten Informationen lernen und mit Veränderungen in Ihrer Branche Schritt halten. Wenn Sie jedoch bereit sind, die Zeit zu investieren, können Sie sowohl beim Verkauf an Ihre Aussichten als auch bei vielen Empfehlungen sehr gut abschneiden. Sobald die Kunden erkennen, welche großartige Ressource Sie sind, schicken sie sehr wahrscheinlich Freunde und Mitarbeiter mit Fragen direkt an Sie.

Der Berater

Dieser Ansatz kombiniert die "Guru" und "Buddy" -Ansätze. Der Verkäufer, der sich dafür entscheidet, den Berateransatz zu nutzen. Sie weiß alles über die Produkte ihres Unternehmens und indem sie einer Aussicht ein paar Fragen stellt, kann sie ihn mit dem besten Produkt für seine Bedürfnisse anpassen.

Als Ansatz, der die besten Eigenschaften der ersten beiden Methoden kombiniert, ist es äußerst effektiv. Es erfordert aber auch viel Zeit und Mühe des Verkäufers eines Verkäufers. Sie müssen sowohl sachkundig als auch in der Lage sein, eine emotionale Verbindung mit Ihren Aussichten herzustellen. Wenn Sie diese beiden Leistungen verwalten können, starten Ihre Verkäufe wie eine Rakete.

Der Networker

Networking kann für jeden Verkäufer eine große Hilfe sein. Der engagierte Networker führt es auf die nächste Stufe und richtet ein Netz von Freunden, Mitarbeitern, Verkäufern von anderen Unternehmen, Kunden und ehemaligen Kunden und allen anderen, die er begegnet. Ein ausreichend ausreichendes Netzwerk erzeugt einen anhaltenden Fluss von warmen Leitungen, die die meisten oder sogar alle Bedürfnisse des Verkäufers bieten können.

Mit diesem Ansatz verbringen Sie viel Zeit damit, Menschen zu kultivieren. Es ist eine hochwirksame Technik für Verkäufer, die gerne an verschiedenen Veranstaltungen, Partys usw. teilnehmen und neue Leute kennenlernen und sie treffen. Denken Sie daran, dass Sie antworten müssen, indem Sie Gefälligkeiten durchführen und Leads an die Menschen zurücksenden müssen, die Ihnen dabei geholfen haben.

Der harte Verkäufer

Am besten als „Angst vor dem Kauf“ beschrieben, gibt der harte Verkaufsansatz den Verkäufern einen schlechten Ruf. In hartem Verkauf ist es, jemanden dazu zu bringen, ein Produkt zu kaufen, obwohl er es nicht will oder braucht. Methoden reichen von Mobbing (e.G., "Kaufen Sie das jetzt, sonst werden Sie sich morgen dumm fühlen"), um zu manipulieren (e.G., "Wenn du nicht bei mir kaufst, werde ich meinen Job verlieren"), um eine vollständige Täuschung (e.G., "Dieses Produkt hat einen viel besseren Sicherheitsrekord als der Wettbewerb").

Kein ethischer Verkäufer sollte einen harten Verkaufsansatz verwenden. Leider gibt es immer noch Verkäufer, die diese Art von Verkaufsstrategie anwenden, obwohl das Ergebnis ein Kunde ist, der nie wieder kauft und früher oder später ein schlechter Ruf für das gesamte Unternehmen ist. Halten Sie sich bei einem oder mehreren der ersten vier Ansätze-sie sind alle effektiv und ethisch.