Arten von Verkaufsgeschäften und Präsentationen

Unterschiedliche Situationen erfordern eine andere Art von "Tonhöhe" oder eine Verkaufspräsentation. Unter bestimmten Umständen ist ein Voll-Bohrung-Verkaufsgespräch unangemessen und wird eher eine Aussicht nerven oder beleidigen, als sie zu engagieren. Als Faustregel.

Der Aufzugsstand

Wenn Sie zum ersten Mal einen potenziellen Kunden treffen, sollten Sie eine Aufzugsaufzugsaufzugsaufzugsaufzugszeit erreichen, die einzige Tonhöhe. Das ist eine kurze Rede, die sich und Ihr Unternehmen vorstellt und ein oder zwei Vorteile bietet. Eine gute Aufzugshöhe soll die Aussicht lassen, die mehr über Ihr Produkt erfahren möchte. Auf diese Weise werden sie diejenige sein, die Sie um weitere Informationen bitten, anstatt dass Sie sie um Erlaubnis zum Fortgehen bitten müssen. Ein Aufzugsfeld ist eine gute Möglichkeit, sich selbst vorzustellen, auch wenn Sie keinen Verkauf aktiv verfolgen, insbesondere bei Networking -Events und ähnlichen Funktionen.

Die Aufzugsrede kann auch als Eröffnungsphrase während eines kalten Aufrufs verwendet werden. Aber sobald Sie das Interesse der Aussichten geweckt haben, sollten Sie zu einem Informationsreicher Tonhöhe übergehen. Die Kaltanruf -Tonhöhe ist länger als der Aufzugsstand, aber es soll immer noch die Aussicht faszinieren, anstatt sofort einen Verkauf zu schließen. Im Idealfall gibt Ihr Cold Call Pitch der Aussicht genügend Informationen, die sie zu einem Termin mit Ihnen fortfahren möchten, aber nicht mehr als das. Zu viele Informationen zu früh im Verkaufszyklus können Sie tatsächlich verletzen, da die Aussicht entscheidet, dass sie genug gehört haben, um zu wissen, dass sie doch nicht interessiert sind.

Die vollständige Verkaufspräsentation

Sobald Sie eine Aussicht haben, die Sie für einen Verkaufstermin mit Ihnen zusammensetzen, ist es Zeit, alle Stopps herauszuholen und eine vollständige Verkaufspräsentation zu halten. Zu diesem Zeitpunkt haben Sie mindestens einmal mit der Aussicht gesprochen und Zeit gehabt, ihnen einige relevante Fragen zu stellen und einige Nachforschungen anzustellen. Sie sollten sich jetzt der "Hot Buttons" des Interessenten bewusst sein - ihre wichtigsten Probleme und Bedürfnisse in Bezug auf Ihr Produkt. Wenn Sie versuchen, eine vollständige Verkaufspräsentation ohne diese Informationen zu halten, schießen Sie blind, da Sie nicht wissen, welche Vorteile für den Interessenten am wichtigsten sind.

Die andere Gefahr, früh in Ihrer Beziehung zu einer Aussicht eine lange Präsentation zu halten, ist mangelnder Vertrauen. Wenn Sie mit einer Aussicht sprechen, stehen Sie immer vor dem negativen Stereotyp, den fast jeder über Verkäufer hält. Bewusst oder unbewusst erwartet jeder Interessent erwartet, dass Vertriebsmitarbeiter sofort in einen eigennützigen Versuch starten, den Deal abzuschließen. Wenn Sie Ihren Verkaufsschub während der ersten oder zwei Gespräche abhalten, verringern Sie dieses Stereotypen ein wenig.

Der kalte Anrufabstand

Ihr Aufzugsaufzug ist ungefähr gleich, egal wie der Anlass, aber Ihr Kaltanruf -Tonhöhe variiert tendenziell geringfügig von der Aussicht, und Ihre vollständige Verkaufspräsentation sollte sich je nach den Informationen, die Sie aus dem Interessenten aufgegriffen haben, erheblich ändern. Sie können Ihren Präsentationsaufbau vereinfachen, indem Sie einen grundlegenden Umriss erstellen, den Sie durch den Stecker der richtigen Sprache für jeden neuen Interessenten ausführen können. Die Grundstruktur der Präsentation bleibt überall gleich und erleichtert es Ihnen, Ihre Tonhöhe anzupassen, ohne jedes Mal von vorne anfangen zu müssen.

Machen Sie das Beste aus Ihrer Präsentation heraus

Jede dieser Arten von Verkaufsgespräche ist ein kritisches Werkzeug für Verkäufer. Der genaue Stil Ihrer Stellplätze variiert je nach Art des Produkts, das Sie verkaufen, und auf Ihrem beabsichtigten Kundenstamm. Denken Sie daran, dass selbst die perfekte Tonhöhe regelmäßig überarbeitet werden sollte. Eine regelmäßige Optimierung kann Ihnen auch helfen, effektivere Wege aufzudecken, um die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden zu erregen und zu erregen.