Fragen zum Top -Vorstellungsgespräch für Versicherungsverkäufer

Der Schlüssel zur Erledigung eines Jobs besteht darin, sich darauf vorzubereiten, Fragen zu beantworten, die wahrscheinlich während des Bewerbungsprozesses auftreten werden.

Wenn Sie für einen Job als Versicherungsverkäufer interviewen, bedeutet dies, bereit zu sein, über Ihre Verkaufstechnik zu sprechen und Kenntnisse sowohl der Branche als auch des Unternehmens zu demonstrieren.

Seien Sie bereit, ein Verkaufsgespräch zu geben

Alle Vorstellungsgespräche sind zumindest teilweise ein Verkaufsgespräch, aber Vertriebsjobs sind doppelt so. Sie können erwarten, dass Sie Ihre Fähigkeiten durch „Abschluss des Verkaufs“ sozusagen zeigen müssen.

Ein Interview ist Ihre Gelegenheit, nicht nur Ihren Scharfsinn und Ihre Vertrautheit mit dem Job zu zeigen, sondern auch zu demonstrieren, wie Sie mit Kunden und Kollegen interagieren würden.

Erforschen Sie das Unternehmen

Je mehr Sie vor dem Interview über die Unternehmenskultur erfahren können, desto besser können Sie zeigen, dass Sie gut für das Team passen. Einige Organisationen können ihre Verkäufer beispielsweise aggressiver sein, oder sie können Verkäufer verleihen, die ein hohes Maß an Fähigkeiten mit der Verkaufsmanagementsoftware demonstrieren. Andere bevorzugen einen Verkäufer, der mit potenziellen Kunden zusammenarbeitet. 

Wenn Sie mehr über die Herausforderungen für die Organisation und ihre bevorzugten Verkaufstaktiken erfahren können.

Fragen zu Ihrem Hintergrund, Ihrer Stärken und Ihrer Erfahrung

Ihr potenzieller Arbeitgeber möchte viel über Ihren Hintergrund und Ihre Erfahrung wissen. Erwarten Sie, Fragen zu Kaltanrufen zu beantworten, die Verkaufsziele zu erreichen, Ihre Motivation und Leidenschaft für den Job sowie Ihre Stärken und Schwächen. Einige Fragen zu antizipieren: 

• Was sind Ihre größten Stärken und Schwächen?? 
• Was ist Ihre kalte Anruftechnik? 
• Fühlen Sie sich wohl, wenn Sie kalte Anrufe machen? 
• Was dich motiviert?
• Haben Sie die Verkaufsziele konsequent erreicht?? 

Der Interviewer möchte auch wissen, was Sie von Ihnen als Arbeiter erwarten können. Ihr Ziel ist es zu bestimmen, ob Sie als Mitglied des Teams und der Organisation wahrscheinlich erfolgreich sind. Seien Sie bereit, Fragen darüber zu beantworten, was Sie in der Vergangenheit getan haben. Ein paar Beispiele: 

• Wie würden Sie Ihre Quoten treffen oder Verkäufe einbringen?
• Wie lange würden Sie damit rechnen, im Umsatz zu bleiben, wenn Sie eingestellt werden??
• Wie organisieren, planen und priorisieren Sie Ihre Arbeit als Verkäufer??
• Erzählen Sie mir von Ihrem erfolgreichsten Verkauf.
• Wie würde Ihr Manager Sie beschreiben??
• Wie würden Ihre Kollegen Sie beschreiben?? 

Sie werden wahrscheinlich wissen, warum Sie persönlich für ein Verkaufsumfeld geeignet sind und wie viel Zeit Sie idealerweise in einem Büro verbringen würden. Auch hier ist es wichtig zu wissen, was in diesem speziellen Job erforderlich sein wird.

Möglicherweise werden Sie auch gebeten, zu bewerten, wie trainierbar Sie sind und was Sie für Sie wert sind.

Seien Sie bereit, die Beiträge zu den Gewinnen zu besprechen, die Sie erzielt haben, um Ihre Gehaltsanfrage zu rechtfertigen.

Ihr Interviewer kann sogar fragen, ob Sie jemals gefeuert wurden. Seien Sie ehrlich, besonders wenn es in der jüngeren Vergangenheit war und sie wahrscheinlich herausfinden werden. Seien Sie bereit, Ihre Seite der Geschichte zu teilen, ohne in der Vergangenheit zu leben. Geben Sie an, wie Sie aus der Erfahrung gelernt und zu einem besseren Mitarbeiter gewachsen sind.

Fragen zu Branchenkenntnissen

Wenn Sie wissen, dass Ihre Branche Sie zu einem viel besseren Verkäufer macht, als wenn Sie über das Versicherungsfeld ahnungslos sind. Erwarten Sie in diesem Sinne, dass Ihr Interviewer Ihnen Fragen stellt wie: 

• Welche Fahrer werden den Markt in den nächsten 18 Monaten beeinflussen?
• Was sind einige der Vordenker und Blogs, Podcasts und Websites, an die Sie sich wenden, um Informationen über die Branche zu erhalten??
• Was ist Ihrer Meinung nach die größte Herausforderung für die derzeitige Versicherungsbranche??
• Wer sind einige der besten Konkurrenten für unser Unternehmen?

Der Interviewer kann auch erwarten, dass Sie Informationen speziell über das betreffende Unternehmen kennen. Zum Beispiel: 

• Was ist Ihrer Meinung nach ein typischer Tag im Leben eines Versicherungsverkäufer im Unternehmen??
• Was wissen Sie über diese Firma?? 
• Was interessiert Sie an dieser Position?

Fragen darüber, warum Sie dort arbeiten möchten

Stellen Sie sicher. Möglicherweise werden Sie auch gebeten, das Unternehmen zu kritisieren. Aber gehen Sie hier nicht über Bord. Sie möchten, dass Ihre Kritik so konstruktiv wie möglich ist, aber nicht negativ in der Natur. Immerhin möchten Sie den Interviewer nicht beleidigt oder defensiv fühlen lassen.

Erwägen Sie, einige Bereiche zu erwähnen, in denen sich das Unternehmen verbessern könnte und wie Sie die richtige Person sind, um zu diesen Verbesserungen beizutragen.

Fragen zu Kommunikation und zwischenmenschlichen Fähigkeiten

Wenn Sie im Versicherungsverkauf arbeiten, müssen Sie ein effektiver Kommunikator sein. Das bedeutet, dass Interviewer wissen möchten, ob Sie Kommunikationsfähigkeiten von Hörfähigkeiten unterscheiden können.

Sie werden wahrscheinlich auch fragen, wie Sie Beziehungen zu Kunden aufbauen und die Ablehnung umgehen.

Seien Sie bereit, eine Erfahrung zu teilen, die Sie mit einem schwierigen Kunden zu tun haben und wie Sie mit der Situation umgegangen sind.

Und wenn Sie ein guter Kommunikator sind, werden Sie wahrscheinlich eine kalte Berufung genießen. Seien Sie also bereit, dies zu besprechen. Ihr potenzieller Arbeitgeber möchte möglicherweise auch, dass Sie eine effektive Methode teilen, die Sie zum Verkauf von Versicherungen verwendet haben.

Einige der Fragen, die Sie zu Ihrer Kommunikation und Ihren zwischenmenschlichen Fähigkeiten erwarten können, sind: 

• Wie gehen Sie mit Interessenten um, die das Produkt des Unternehmens zunächst ablehnen??
• Wie zeigen Sie Kunden oder potenziellen Kunden, die geschätzt werden?? 
• Was ist Ihre bevorzugte Art, mit Kunden zu kommunizieren?? 

Seien Sie bereit für Curveball -Fragen

Seien Sie zuletzt bereit für Curveballs. Zum Beispiel ist es nicht ungewöhnlich, dass Interviewer die Kandidaten bitten, ihnen in 60 Sekunden oder weniger etwas zu verkaufen, e.G., „Verkaufen Sie mir diesen Stift.”Üben Sie, Ihre Verkaufstechnik zu demonstrieren, damit Sie zu Zeiten sind, wenn die Zeit kommt.