Tipps für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung

Ein Gehaltsverhandlungsfenster gibt es ab dem Zeitpunkt, an dem Sie einem Kandidaten einen Job anbieten, bis zur Annahme des Jobs durch Ihren ausgewählten Kandidaten. Die Ergebnisse dieser Gehaltsverhandlung können einen von Ihrer Organisation gewünschten Kandidatengefühl lassen oder abgewertet werden. Die Ergebnisse dieser Gehaltsverhandlung können den Arbeitgeber aufregen, den Kandidaten willkommen zu heißen oder das Gefühl zu haben, als würde er verloren.

Ein positiver Arbeitgeber und ein positiver Mitarbeiter sind die Ergebnisse einer erfolgreichen Gehaltsverhandlung. Hier finden Sie Tipps zur Durchführung einer erfolgreichen Gehaltsverhandlung.

Arbeitgebergehaltsverhandlungstipps

Wie viel Spielraum haben Sie für Gehaltsverhandlungen und andere Beschäftigungsbedingungen mit Ihren Kandidaten? Die Antwort reicht von nicht viel bis viel. Ein Schlüsselfaktor ist die Diskussion von Gehalt, Vorteilen und Arbeitsbedingungen, die bei Ihren potenziellen Mitarbeitern während des Interviewprozesses aufgetreten sind.

Ihre Kandidaten haben wahrscheinlich ihr aktuelles oder jüngstes Gehalt mit Ihnen geteilt (obwohl es für Arbeitgeber in vielen Gerichtsbarkeiten immer illegaler wird, diese Informationen von ihren Jobkandidaten zu fragen.). Möglicherweise haben Sie das Gehaltsbereich für die Position mit Ihren potenziellen Mitarbeitern geteilt. Die veröffentlichten Stellenangebote haben möglicherweise auch Aussichten eine Vorstellung vom Gehaltsbereich gegeben. 

In der Tat wird den Arbeitgebern empfohlen, diese Gehaltsinformationen in ihren Stellenangeboten nach Möglichkeit bereitzustellen, damit Sie nicht mit unter oder überqualifizierten Kandidaten überschwemmt sind, die bereit sind, sich mit einem Job zufrieden zu geben. Sie werden die Kandidaten anziehen, die für Sie funktionieren könnten.

Ein weiterer Schlüsselfaktor bei Gehaltsverhandlungen ist die Ebene der Position; Sie haben wahrscheinlich mehr Verhandlungsraum mit höheren Mitarbeitern und Mitarbeitern, die die einzige Mitarbeiter sind, die einen bestimmten Job in Ihrem Unternehmen ausführen. Sie neigen auch dazu, zusätzliche Vorteile und Vorteile zu verlangen, wenn sie Sie nicht dazu bringen können, mehr Geld anzubieten.

Der dritte Faktor bei der Gehaltsverhandlung ist, wie sehr Ihre Organisation diesen Mitarbeiter braucht und wie viel Schwierigkeit Sie haben, um ihre Fähigkeiten zu finden. Marktlohnbereiche spielen auch einen Faktor für Ihre Gehaltsverhandlungsentscheidungen.

Überlegungen zur Gehaltsgehaltsverhandlung von Mitarbeitern

Infolgedessen hängt der Spielraum des Gehaltsverhandels des Arbeitgebers von Marktfaktoren ab. Diese Faktoren umfassen die:

• Stufe des Jobs in Ihrer Organisation
• Knappheit der Fähigkeiten und Erfahrung, die für den Job auf dem Arbeitsmarkt erforderlich ist
• Karriere -Fortschritt und Erfahrungen der ausgewählten Person
• Fairer Marktwert für den Job, den Sie füllen
• Die Gehaltsspanne für den Job in Ihrer Organisation
• Die Gehaltsspanne für den Job in Ihrem geografischen Gebiet
• Bestehende wirtschaftliche Bedingungen in Ihrem Arbeitsmarkt
• Bestehende wirtschaftliche Bedingungen in Ihrer Branche

Möglicherweise haben Sie auch unternehmensspezifische Faktoren, die das angegebene Gehalt wie vergleichende Jobs, Ihre Kultur, Ihre Lohnphilosophie und Ihre Förderungspraktiken beeinflussen könnten.

Endeffekt? Wie sehr wollen Sie diesen Kandidaten benötigen und brauchen? Wenn Sie zu bedürftig sind, verwandelt sich Ihre Strategie zur Gehaltsverhandlung schnell in eine Kapitulation. Und, kapituliert, zahlt mehr als Sie sich leisten können, zahlen sich unverhältnismäßig an die Gehaltsbereiche Ihrer derzeitigen Mitarbeiter und zahlen Sie ein neues Gehalt und Leistungen des neuen Arbeitnehmers außerhalb Ihrer Komfortzone, für den Arbeitgeber und schlecht für den Kandidaten.

Die Arbeit des neuen Mitarbeiters wird unter einem Mikroskop geprüft. Die Erwartungen des Arbeitgebers können viel zu hoch sein. Kollegen können sich über das ausgehandelte Gehalt ärgern und den neuen Mitarbeiter als Prima Donna betrachten.

In einer Win-Win-Gehaltsverhandlung verlassen sowohl Arbeitgeber als auch Arbeitnehmer die Gehaltsverhandlungen bereit, um mit einer langfristigen, erfolgreichen Beziehung zu beginnen.

Wenn Sie jemals in eine intensive Gehaltsverhandlung involviert waren, wissen Sie, dass sie Ihre geistige und körperliche Energie weit über seine Bedeutung hinaus verbrauchen kann. Dies liegt daran. Sie haben seit Wochen verschiedene Kandidaten interviewt.

Intensive Gehaltsverhandlungen

Ihre Organisation hat erhebliche Zeit und Energie in das Werben investiert und Ihre endgültige Wahlkandidatin kennenlernen. Ausgefugtere Kandidaten, Kandidaten auf höherer Ebene und Kandidaten mit erheblichem Karrierefortschritt entgegenkommen Ihrem ersten Angebotsschreiben. Erwarten Sie also, dass. Sogar Ihr niedrigerer Level, die neuesten Kandidaten werden 1.000 bis 5.000 US-Dollar mehr verlangen, als Sie als normales Ereignis angeboten haben.

Darüber hinaus können die Erwartungen und Bedürfnisse von Kandidaten den Arbeitgeber manchmal blind machen. Wenn mehrere Personen Interviews durchgeführt haben-die empfohlen werden-Sie haben wenig Kontrolle über die ausdrücklichen Erwartungen und das, was der Kandidat über die Position als Ergebnis der Interviews glaubt. Sie haben auch keine Kontrolle über den Inhalt von Angeboten anderer Unternehmen, die gleichzeitig auftreten können.

Tipps zur Gehaltsverhandlung

Diese Hinweise und Tipps werden zwar nicht umfassend beschrieben, wie sie eine Gehaltsverhandlung durchführen können, aber es werden diese Hinweise und Tipps angeboten, um sicherzustellen.

• Bei der Gehaltsverhandlung geht es nicht darum. Wenn eine Partei das Gefühl hat, dass sie kapituliert und nicht verhandelt haben, verlieren beide Parteien.
• Machen Sie alle Anstrengungen, um das jüngste Gehalt zu identifizieren und zu profitieren, die Ihr Kandidat erhalten hat. Die meisten Organisationen bitten um Gehalt zu ihren Bewerbungen und in ihren Stellenangeboten und Anzeigen. Einige Kandidaten bieten W-2-Formulare und andere Gehaltsnachweise an, wenn Arbeitgeber einen Entschädigungsnachweis fordern. (Dies wird übrigens nicht empfohlen. Es ist aufdringlicher, als Arbeitgeber über den Hintergrund ihrer Kandidaten gehen sollten.)
  Sie können ehemalige Arbeitgeber während der Referenzprüfung auch fragen. Möglicherweise können Sie das Gehalt nicht entsprechen, aber Sie werden eine gute Vorstellung davon haben, was der Kandidat während der Gehaltsverhandlungen anstreben wird.
  Diese Tipps sollen zwar nicht umfassend beschreiben.
• Wissen, was Ihre Gehaltsverhandlungsgrenzen sind. Stellen Sie Ihre Grenzen auf Ihren internen Gehaltsbereichen, das Gehalt bezahlt, die Mitarbeiter in ähnlichen Positionen, dem Wirtschaftsklima und dem Markt für Arbeitsplätze und der Rentabilität Ihres Unternehmens bezahlt haben.
• Erkennen Sie an, dass, wenn Ihr Gehalt nicht verhandelbar ist und selbst wenn dies der Fall ist, überlegene Kandidaten mit Ihnen in anderen Bereichen verhandeln können, die möglicherweise verhandelbar sind.
  Dazu gehören Leistungen, Berechtigung für Leistungen oder bezahlte COBRA, Studiengebührenunterstützung, bezahlte Freizeit, einen Unterzeichnungsbonus, Aktienoptionen, variable Bonus -Bezahlung, Verkaufsprovisionen, Fahrzeuggeld, flexible Zeitpläne, Telearbeit, bezahlte Smartphone, Abfindungspakete und Umzugsausgaben. In der Tat werden hoch entwickelte Kandidaten in all diesen Bereichen und mehr verhandeln.
• Auch wenn Sie von den potenziellen positiven Auswirkungen des Kandidaten in Ihr Unternehmen überzeugt sind und ein Verhandlungskandidat Sie immer wieder daran erinnert, haben die meisten Organisationen Grenzen. Sie werden es bereuen, Ihre Grenzen verletzt zu haben. Auch wenn Sie Ihre Rekrutierung beginnen müssen, sparen Sie sich jahrelange Kopfschmerzen und unerschwingliche Kosten.
• In einem Unternehmen versuchte ein Kandidat, ein Abfindungspaket zu verhandeln, das sechs Monate seines Grundgehalts und einen zusätzlichen Monat für jedes Jahr für das Unternehmen arbeitete. Außerdem wollte er all dieses Geld in einem Pauschalbetrag bei der Entlassung.
  Bei $ 5769.00 pro Bezahlung hätte die Organisation ungefähr 116.000 US -Dollar einbringen müssen.00 nach seiner Entlassung nach nur drei Jahren Beschäftigung. Nicht zu viele kleine und mittelgroße Unternehmen können sich ein Entschädigungspaket in dieser Preisspanne leisten oder eine Pauschalbetrag wie diese erstellen. Der Kandidat unterstützte seine Forderung.
• Wenn Ihr ursprüngliches Angebot nicht verhandelbar oder kaum verhandelbar ist, versuchen Sie dies dem Kandidaten anzugeben, wenn Sie das Stellenangebot machen. Eine Organisation machte einem speziellen Kandidaten, den die Organisation seit mehreren Jahren in eine angemessene Rolle eingestellt hatte, ein akzeptables Angebot an. (Sie warteten darauf, ein Angebot zu machen, bis sich die richtige Position öffnete.)
  Sie sagten: "Wir bieten Ihnen ein Grundgehalt von 60.000 US -Dollar und das Potenzial, in Ihrem ersten Jahr bis zu 20.000 US -Dollar an Boni zu verdienen. Andere, die seit bis zu neun Jahren bei dieser Organisation sind, sind innerhalb von ein paar tausend Dollar von dieser Basis. Sie können also sehen, wie viel wir Sie mit diesem Angebot schätzen.
  "Darüber hinaus verdienen einige unserer Geschäftsentwickler beim Aufbau Ihrer Konten weit über 100.000 US -Dollar.00."Die Organisation versuchte ihr zu sagen, dass die Basis fest war und dass das Aufwärtspotenzial des Bonus hoch war. Sie akzeptierte.

Wenn Sie mit dem ausgewählten potenziellen Mitarbeiter ein Gehalt verhandeln. Verwenden Sie all diese Tipps zur Gehaltsverhandlung, um sicherzustellen, dass Sie nicht die Möglichkeit haben, einen ausgezeichneten, qualifizierten und überlegenen Mitarbeiter einzustellen.