Dinge, die Sie Ihren Immobilienkäufer -Kunden erzählen müssen

Immobiliengeschäfte fallen aus verschiedenen Gründen jeden Tag durch. Leider hätten diese Deal-Killler.

Haben Sie keine Angst davor, Ihren Käufern eine frühzeitige Ausbildung in Problemen zu geben, die möglicherweise auftreten, wie sie normalerweise gelöst werden und Ihre Rolle im Prozess. 

Negative Überraschungen im emotional aufgeladenen und zeitempfindlichen Kaufprozess können in vielen Fällen vermieden werden, indem sie eine Checkliste mit Anweisungen an Käufer durchlaufen. Dies ist tatsächlich fast für Erstkäufer erforderlich. Sie müssen über jede Phase des Prozesses durch die Transaktion beraten werden.

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Wenn Sie die Verkäufer mit dem Preis verprügeln, erwarten Sie später keine Zugeständnisse

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Jeder möchte ein gutes Geschäft machen, und ein motivierter Verkäufer in einen Schnäppchenkaufpreis zu arbeiten, ist das Ziel der meisten Käufer. Sprechen Sie unbedingt mit Ihren Käufern darüber, wie dies den Prozess in fast allen Aspekten bis zum Schließen beeinflusst.

Lassen Sie sie wissen, dass ein Verkäufer im Allgemeinen sicherstellen wird.

Solange Sie Ihre Käufer zu dieser Tatsache unterrichtet haben, werden Sie hoffentlich vermeiden, dass der Deal aufgrund von Verhandlungen der Verkäuferreue oder der Inspektionskorrektur durchläuft.

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Ein wirklich niedriges erstes Angebot kann Ihnen nach hinten losgehen

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Ein langsamer Markt mit zunehmendem Inventar ermutigt Käufer manchmal, Tiefkastenangebote zu machen, um die Motivation der Verkäufer zu testen. In einigen Märkten ist es nicht so ungewöhnlich, und die Verkäufer kommen einfach mit einem hohen Schalterangebot zurück, um den Käufer zu einem angemessenen Preis zu ziehen.

Ihre Käufer könnten jedoch bezahlen, wenn sie nicht auf diesen niedrigen Angebotsansatz aufpassen. Mit Erstverkäufern, die ihr Zuhause seit vielen Jahren gekümmert haben und sie geliebt haben, kann ein sehr geringes Angebot sie beleidigen. Ein tatsächliches Beispiel ist ein niedriges Angebot des Verkäufers mit 1000 US -Dollar mehr als der Listenpreis. 

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Ich werde eine vergleichende Marktanalyse durchführen, damit Sie Ihr Angebot erstellen können

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Wenn Sie die Frage erhalten: "Welchen Preis soll ich für dieses Haus anbieten??"Mit einer Zahl herauszuspringen ist nicht der beste Ansatz.

Sie sollten Ihren Kunden über eine umfassende Marktanalyse ähnlicher kürzlich verkaufter Immobilien in diesem Bereich beraten. Dies sollte eine Reichweite ergeben, und Ihr Käufer kann dann einen Angebotspreis basierend auf genauen Marktstatistiken auswählen.

Wenn es andere Faktoren gibt, die Sie Ihrem Kunden legal über die Motivation der Verkäufer oder die neuesten Marktänderungen weitergeben können.

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Ich bin kein Experte in allen Dingen, aber ich werde Ihnen helfen, einen zu finden

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Zu viele Immobilienmakler und Makler geraten in Schwierigkeiten, indem sie versuchen, ihren Kunden in Bereichen hilfreich zu sein, die sie nicht sein sollten. Sie sind kein Inspektor, Anwalt, Gutachter oder Ingenieur.

Versuchen Sie nicht, ihre Aufgaben und Verantwortlichkeiten zu übernehmen, wenn Sie glauben, dass Sie Ihren Kunden Service anbieten. "Ich weiß nicht" ist eine gültige Antwort, besonders wenn sie mit "mit" aber ich werde Ihnen helfen, es herauszufinden."

Sie verbessern tatsächlich Ihren Wert für den Kunden, indem Sie ehrlich über Ihr Wissen sind und ihm helfen, den entsprechenden kompetenten Fachmann zu finden, um ihre Fragen zu beantworten.

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Kaufen Sie diese neuen Möbel erst nach dem Schließen

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Da viele der heutigen Käufer am oberen Ende dessen, was sie sich leisten können.

Die Angebote sind Tage vor dem Schließen verloren gegangen.

Raten Sie Ihren Käufern, in dieser kritischen Vorverschlussphase keine wesentlichen Kreditänderungen oder -käufe vorzunehmen.

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Dinge passieren also, seien Sie vorbereitet

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Es gibt so viele voneinander abhängige Aktivitäten, die an einem Schluss verbunden sind.

Dies ist oft auf Kreditdokumente zurückzuführen, da der Kreditgeber zuerst alle Bewertungen, Umfrage, Titel und andere Dokumente sehen möchte. Wenn sich eine davon verzögert, kann das Schließen später als erwartet sein.

Obwohl es nicht immer vermieden werden kann, versuchen Sie sicher, dass Ihr Kunde am Schlusstag nicht mit seinen Möbeln ankommt und kein Wohnort oder Geld für die Bezahlung der Umzug.