Die Geheimnisse erfolgreicher neuer Immobilienmakler

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Fabienne Dilla

Sehr viele neue Immobilienmakler schaffen es nie in den ersten zwei Jahren. Einige unterschätzen Ausgaben und überschätzen das Einkommen, eine tödliche Kombination. Andere verlassen sich zu sehr auf alte Branchenbotkompetenz, die in der Immobilienwelt nicht so gültig sind, die sich seit der großen Rezession in den Internet-gesteuerten Jahren entwickelt hat.

Wenn Sie wissen, wann Sie konventionelle Weisheit und wann neue Taktiken nachgehen müssen, können Sie von Anfang an eine erfolgreiche Immobilien schaffen.

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Konzentrieren Sie sich nicht immer auf den Verkauf

Während die Kenntnis einer guten Verkaufstaktik für Immobilienmakler von Vorteil ist, müssen Sie nicht immer den harten Verkauf machen. In der Tat gibt es viele Male, wenn Sie sich vom Stereotyp eines aufdringlichen Immobilienverkäufers trennen, der Ihrer Karriere helfen kann.

Zu Beginn Ihrer Karriere werden hervorragende Fähigkeiten der Fotografie und die Fähigkeit, überzeugende Beschreibungen über Auflistungen zu schreiben. Selbst wenn Sie nach einem Deal hungern, denken Sie sich selbst als Berater und nicht als Verkäufer, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Sie möchten sich auch auf Ihre Soft Skills konzentrieren, einschließlich der Fähigkeiten von Personen, Selbstmotivation und Problemlösung, die einige der wichtigsten Fähigkeiten sind, die Immobilienmakler benötigen.

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Denken Sie wie ein kleines Unternehmen

Die Mehrheit der Immobilienmakler sind unabhängige Auftragnehmer.Als unabhängiger Auftragnehmer erfolgreich und die Kontrolle über Ihr Wachstum zu haben, bedeutet dies eher wie ein kleines Unternehmen als als Mitarbeiter.

Investieren Sie in Beziehungen, arbeiten Sie auf langfristige Ziele und lernen Sie, was Sie über Marketing können. Erstellen Sie von Beginn Ihrer Karriere ein Unternehmen, das tragbar, flexibel und in der Lage ist, sich mit Ihnen zu bewegen und zu wachsen. Sie werden viel mehr in der Lage sein, Veränderungen auf dem Markt zu überstehen, als jemand, der nicht wie ein Geschäftsinhaber denkt.

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Einen Geschäftsplan entwickeln

Wenn Sie wie ein Geschäftsinhaber denken, hängt Ihr langfristiger Erfolg von vielen Dingen ab. Ein guter Beginn -Geschäftsplan ist einer der wichtigsten.

Lassen Sie sich nicht von Ihrer Begeisterung, einen Kunden zu bekommen. Nehmen Sie sich Zeit, um Ihren Markt und Ihre Kunden zu verstehen. Identifizieren Sie, was Sie von anderen Immobilienmakler unterscheidet.Entwickeln Sie die richtigen Tools und Fähigkeiten, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen wächst, und informieren Sie sich über wichtige Fähigkeiten, die Ihnen derzeit fehlen.

Während Sie Ihre Prospect -Basis ausbauen, denken Sie darüber nach, nur Ihren ersten Kunden zu bekommen, und erstellen.

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Ein Budget haben

Viele Immobilienmakler für Frühkarriere konzentrieren sich auf sofortige Erfolge, z. B. den ersten Kunden oder den ersten Verkauf tätigen. Aber während Sie diese frühen Meilensteine ermöglichen, halten Sie Ihre Ausgaben in Schach, während Sie die Ausgaben ergeben. Es kann verlockend sein, alles auszugeben, um Ihr Immobiliengeschäft zu starten, aber Sie werden länger im Geschäft sein, wenn Sie den Cashflow im Auge behalten.

Während Sie für sich selbst arbeiten, ist es auch wichtig, dass Sie nicht nur Ihre Geschäftskosten, sondern auch Ihre persönlichen abdecken. Erstellen Sie zu Beginn Ihrer Karriere - oder sogar bevor Sie Ihr Unternehmen starten - eine Tabelle Ihrer persönlichen Lebenshaltungskosten, beide obligatorische wie Miet- und diskretionäre Kaffee auf dem Weg zur Arbeit. Ihre Einkommensziele sollten diese Ausgaben zusätzlich zu Ihren Geschäftskosten abdecken, wobei ein Kissen für Wachstum und Notfälle übrig geblieben ist.

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Sie müssen nicht "listen, um zu dauern"

Ein allgemeiner Immobilien, der sagt: "Wenn Sie nicht auflisten, werden Sie nicht dauern."Aber es ist nicht unbedingt wahr. Sie können als neuer Immobilienmakler oder sogar während einer gesamten Karriere nur mit Käufern zusammenarbeiten und keine Immobilien als Vertreter des Verkäufers auflisten.

Sie können beides an verschiedenen Stellen in Ihrer Karriere auch tun. Durch den Aufbau von Fertigkeiten diversifiziert Ihr Geschäftseinkommen und ermöglicht es Ihnen, mehrere Strategien zum Verdienen von Geld zu verfolgen, je nachdem, was Ihr Markt und Ihre Karriere in einem bestimmten Jahr benötigen.

Vermeiden Sie Annahmen als erfolgreicher Immobilienmakler

Annahmen darüber zu treffen, wie Ihr Unternehmen wachsen wird oder woher der Erfolg kommt, ist ein Fall, den jeder neue Geschäftsinhaber vermeiden muss, einschließlich Immobilienmakler.

Die zentralen Thesen

Konzentrieren Sie sich nicht immer auf den Verkauf.
Denken Sie wie ein kleines Unternehmen.
Einen Geschäftsplan entwickeln.
Ein Budget haben.
Sie müssen nicht "auflisten, um zu dauern."

Gehen Sie beispielsweise nicht davon aus, dass Sie Ihrer Familie und Ihren Freunden über Ihre neue Karriere sagen, dass Sie anfangen, viele Überweisungsgeschäfte zu erhalten. Sie sollten sich auch nicht auf eine neue Beziehung zu einem einzigen Broker verlassen. Nur weil Sie jetzt auf der Website oder Broschüre aufgeführt sind, heißt das nicht.

Auf der anderen Seite bieten Sie viel Bodenzeit im Maklerbüro die Möglichkeit, weitere Interessenten zu erfüllen. Erwägen Sie, Verschiebungen von anderen zu nehmen. Jeder Walk-In ist eine potenzielle Kommission. Sie möchten sich auch auf Ihre Online -Präsenz konzentrieren, da 50 Prozent der Käufer das Haus im Internet finden.

Es ist ein großer Schritt, die Immobilienprüfung zu bestehen, die Lizenz zu erhalten und ein neues Geschäft zu gründen. Viele neue Immobilienmakler scheitern in ihren ersten oder zwei Jahren. Diejenigen, die Erfolg haben, sind nicht nur bereit, hart zu arbeiten. Sie vermeiden es auch, Annahmen darüber zu treffen, wie ihre Karriere voranschreitet oder woher Chancen kommen werden.