Die Kraft des persönlichen Treffens

Jeder ist heutzutage beschäftigt, einschließlich Verkäufer. Aus diesem Grund verlagern sich viele Verkäufer auf virtuelle Besprechungen, E -Mails, Telefonanrufe und sogar eine SMS, um mit potenziellen Kunden und Kunden zu kommunizieren. Keines dieser Kommunikationstools kann jedoch mit der persönlichen Note des persönlichen Treffens übereinstimmen. Während virtuelle Kontakte eine schnelle und einfache Möglichkeit sein können, in Kontakt zu bleiben, sind regelmäßige physische Besprechungen immer noch der beste Weg, um eine starke Geschäftsbeziehung aufrechtzuerhalten.

Das Treffen mit jemandem persönlich verleiht der Situation ein Gefühl der Realität. Wenn Sie nur eine E -Mail mit einem Kunden tun, können sie genauso gut mit einem clever programmierten Verkaufsroboter kommunizieren. Telefongespräche sind ein besserer Schritt - und sind wahrscheinlich die beste Option, um mit Kunden aus einer anderen geografischen Region in Kontakt zu bleiben - aber sind immer noch nicht die gleiche wie ein physisches Meeting. Wenn Sie nur einen schnellen Informationsaustausch suchen, ist das Telefon oder eine E -Mail der beste Weg, wenn Sie nur nach einem schnellen Informationsaustausch suchen, der beste Weg ist. Wenn Sie jedoch seit einiger Zeit keinen wichtigen Kunden nicht mehr gesehen haben oder etwas kritisch Wichtiges herausfinden müssen, ist ein physisches Meeting eine gute Idee. Und mit Aussichten ist mindestens ein persönliches Treffen fast obligatorisch.

Zeigt Körpersprache

Physische Meetings geben Ihnen die Möglichkeit, die Körpersprache Ihres potenziellen Kunden sowie das zu bewerten, was er sagt. Und da die Körpersprache normalerweise ehrlicher als verbale Sprache ist, bietet Ihnen dies einen bedeutenden Vorteil, um herauszufinden, was er wirklich will. Natürlich können Sie auch mehr Informationen über die Körpersprache vermitteln. Stellen Sie also sicher, dass Sie die richtigen Nachrichten senden.

Hilft beim Aufbau von Rapport

Ein echtes Meeting bietet Ihnen auch eine viel größere Möglichkeit, ein Rapport aufzubauen, was für Kunden wichtig ist und für die potenziellen Kunden absolut wichtig ist. Besprechungen öffnen normalerweise mit Smalltalk und einer Runde im Allgemeinen, sich kennenzulernen, die Sie einfach nicht in einer Kette von E -Mails haben. Wenn Sie diese persönlichen Daten teilen, können Sie eine komfortable Arbeitsbeziehung mit der anderen Person aufbauen. Und wenn Sie herausfinden, dass Sie an das gleiche College gegangen sind oder die gleiche Art von Kuchen bevorzugen, ist das noch besser.

Hilft Ihnen, etwas über Ihre Aussicht zu lernen

Wenn Sie einen potenziellen Kunden oder Kunden an ihrem Standort besuchen, können Sie viel darüber lernen, indem Sie sich nur umsehen. Zum Beispiel kann Ihr erster Eindruck von einem Geschäftsunterricht von jemandem hochdruck oder entspannt, ordentlich oder chaotisch, stark und minimalistisch oder überfüllt sein. Diese Wahrnehmungen bieten Ihnen einen großartigen Ausgangspunkt für die Entwicklung des richtigen Verkaufsansatzes. Ein sehr konservativ dekoriertes Büro weist auf ein Unternehmen hin, das mit einem traditionellen Verkaufsansatz eines Anzugsverkäufer vertraut sein könnte, während ein Dekor, das funky schreit. Diese Informationsabsammlung wird noch nützlicher, wenn Sie die Möglichkeit haben, das Büro des Interessenten zu sehen. Die Fotos auf seinem Schreibtisch, Plakate an der Wand, selbst das Grad, in dem er seine Sachen organisiert, kann Ihnen viel über diese Person erzählen.

Ein persönliches Treffen außerhalb des Standorts kann auch sehr effektiv sein, insbesondere wenn Sie Informationen über das Unternehmen dieser Person sammeln. Sie wird Ihnen vielleicht nicht wohl wissen, dass Sie die Persönlichkeits -Macken ihrer Chefs über die Flur entlang zehn Fuß entfernt sind. Wenn Sie sie jedoch zum Mittagessen bringen, können Sie eine Bonanza von Insiderinformationen haben. Im Gegensatz zu E-Mails ist ein persönliches Gespräch nicht schriftlich und ist daher eine weniger riskante Möglichkeit, Informationen preiszugeben. Niemand möchte, dass ihre Kommentare zu Mitarbeitern im falschen Posteingang auftauchen.