Der Leitfaden des Managers zum Verständnis der Strategie Erste Schritte

Strategie ist eine der wichtigsten Disziplinen des Managements mit eigenem Vokabular, Tools und ohne Mangel an Expertenmeinungen darüber, was es bedeutet und wie sie am besten entwickelt werden kann. Und wie alles andere im Management in dieser Zeit der Beschleunigung von Veränderungen und zunehmender Volatilität müssen sich unser Verständnis und unsere Ansätze zur Entwicklung und Ausführung der Strategie unseres Unternehmens ebenfalls weiterentwickeln.

Der Zweck dieses Beitrags ist es, Ihnen zu helfen, das Konzept der Strategie und einige der wichtigsten Begriffe zu verstehen. 

Strategie mit Ihrem Lieblingsrestaurant zum Leben erwecken

Denken Sie an ein spezielles Restaurant in Ihrem Leben. Vielleicht gehen Sie und Ihr Lebensgefährte an Ihrem Jubiläum. Oder vielleicht ist es der Anlaufort für eine großartige lokale Küche, wenn Sie in Ihnen übernachten, wenn Sie bei Ihnen übernachten. Unabhängig von der Lage hat Ihr Lieblingsrestaurant einige wichtige Auswahlmöglichkeiten getroffen, darunter:

• Menü, einschließlich Küchenstil und vorgestellter oder rotierender Specials
• Arten von Kunden, die sie am meisten interessieren, um anzuziehen und zu halten
• Preisgestaltung
• Standort
• Ambiente oder Gefühl, einschließlich Dekor, Beleuchtung, Geräuschpegel und Temperatur
• Erfahrung, einschließlich des Tons und Tenors des Hosts oder der Hostess und des Kellner

Diese und andere wichtige Entscheidungen spiegeln die kernstrategischen Entscheidungen des Restaurants wider. Und natürlich gibt es so viele Möglichkeiten für die Auswahl des Essens, von der Aufenthalt zu Hause bis hin zu allen Arten von ungezwungenen, schnellen, feinkörnigen, unabhängigen oder Kettenrestaurants trifft der Besitzer ihre Entscheidungen auf der Grundlage ihrer gezielten Kunden und berücksichtigen, wie sie einzigartig oder unterscheidet sich von Konkurrenten unterscheiden.

Es ist die Entscheidung von "was zu tun ist" Und "Was nicht zu tun", " konzentriert sich auf ein bestimmtes Publikum, das die Strategie des Restaurants definiert. Das gleiche gilt für Ihre Firma. Ein unabhängiges, High-End-Restaurant-Restaurant auf ein wohlhabendes Publikum, das an einem großartigen Essenserlebnis interessiert ist, bietet keine Rabatt- oder Budget-Menüoption an. Die Preisgestaltung wird die Kernstrategie und das Publikum widerspiegeln.

Welche Strategie ist nicht

In der Unternehmenswelt ist Strategie oft ein Begriff und ein Konzept, das weithin falsch angewendet wird. Zum Beispiel:

• Wachstum ist keine Strategie, es ist ein Ergebnis. „Unsere Strategie ist einfach. Wir werden in den nächsten drei Jahren um 20% wachsen.” Dies ist definitiv keine Strategie.
• Hohe Ziele und Zahlen wie, "In den nächsten fünf Jahren werden wir von 1.000 auf 10.000 Kunden wechseln", " oder, "Wir werden von 10 Prozent auf 40 Prozent Marktanteile übergehen. “ sind keine Strategien.
• Das Leitbild Ihres Unternehmens ist keine Strategie, obwohl dies oft ein Faktor bei der Auswahl von Strategien ist.
• Strategie muss nichts All-New oder Niemals-done-bevorzugen sein. Es ist eine Fehlbezeichnung, dass Strategie innovation gleich innovativ sein muss.

Welche Strategie ist und was sie bietet

• Es ist eine Beschreibung, wie Ihr Unternehmen Kunden finden und behalten wird.
• Es ist eine Beschreibung, wie Ihr Unternehmen einen sinnvollen (in den Köpfen von Kunden) Unterschied im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern festlegen wird.
• Es handelt sich um eine Reihe koordinierter Aktionen, um einen Vorteil gegenüber Ihren Konkurrenten mit bestimmten Kundenzielen zu erzielen.
• Es ist eine Beschreibung, wie Ihr Unternehmen antreten und gewinnen wird.
• Es ist eine Beschreibung, wie Ihre Firma Geld verdient.
• Eine klare Strategie liefert einen Filter für Entscheidungen. Es hilft zu entscheiden, was Ihr Unternehmen will und wird nicht tun.
• Eine klare Strategie liefert ein Spielbuch für alle in einem Unternehmen über Auswahlaktionen, Investitionen und Festlegen von Zielen.

Was für eine ordnungsgemäße Strategie umfasst

Es gibt ein großartiges Buch über Strategie, das wir alle Manager ermutigen, zu lesen und zu behalten, mit dem Titel "Gute Strategie/schlechte Strategie: Der Unterschied und warum es wichtig ist". Der Autor Richard Rumelt macht einen hervorragenden Job, der eine klare, einfache Beschreibung der Komponenten anbietet einer guten Strategie. Diese beinhalten:

1. Die Diagnose

Eine klare Einschätzung und Erklärung der Situation. Stellen Sie sich vor, Sie leiden unter einer Reihe von Krankheiten und gehen zu einem Arzt, um Hilfe zu erhalten. Ihr Arzt wird Zeit damit verbringen, viele verschiedene Faktoren zu bewerten, bevor Sie zu einer Diagnose ankommen, und sicherlich vor der Auswahl einer Behandlung. Gleiches gilt für die Unternehmensstrategie, bei der ein Team daran arbeitet, die aktuellen und erwarteten zukünftigen Bedingungen in seinen Märkten zu bewerten und zu beschreiben.

2. Die Leitphilosophie 

Nach dem medizinischen Beispiel wird Ihr Arzt nach Abschluss einer Diagnose einen allgemeinen Ansatz für den Umgang mit Ihren Beschwerden vorschlagen. In einer Unternehmensumgebung tun wir dasselbe mit Strategie. Nach der Bewertung der Markt- und Kundenbedingungen und der Situation unseres eigenen Unternehmens definieren wir einen allgemeinen Ansatz, der uns hilft, in ausgewählten Märkten mit bestimmten Kundengruppen zu konkurrieren und zu gewinnen.

3. Die kohärenten Handlungen

Ihr medizinisches Behandlungsschema umfasst eine Reihe spezifischer Schritte oder Maßnahmen, um Ihre Krankheit zu heilen oder zu minimieren. In einer Unternehmensumgebung definieren wir die spezifischen, koordinierten Maßnahmen, die zur Umsetzung der Leitphilosophie erforderlich sind.

Das ist es. Die Erklärung ist einfach, aber die Entwicklung und Ausführung einer Strategie ist keineswegs simpel.

Das Strich vorerst für den Moment

Während die Strategie mit Begriffen und Ansätzen und Tools gefüllt und hauptsächlich von Führungskräften, Beratern und Akademikern diskutiert wird, müssen Sie sich nicht vom Thema schrecken lassen. Im Gegenteil arbeiten die wertvollsten und erfolgreichsten Manager und Führungskräfte hart, um dieses komplexe Thema zu vereinfachen und ihren Teams und Unternehmen zu helfen, klare, relevante und weithin verständliche Strategien zu entwickeln.