Der Flyer, der abgelaufene Auflistungen um konvertiert, einen anderen Ansatz

Einige Immobilienfachleute sind darauf spezialisiert, nach abgelaufenen Listings zu gehen. Sie genießen die Idee, mit einem Verkäufer zusammenzuarbeiten, der möglicherweise frustriert ist und unbedingt sein Haus verkaufen möchte. Die größte Herausforderung, einen Bereitsverkäufer zu finden, ist kein Problem. Sie sind nicht nur bereit; Sie haben es ohne Erfolg versucht.

Schauen wir uns einige der guten und nicht so guten Punkte über die Arbeit mit abgelaufenen Listings an. Und schauen wir uns einen etwas anderen Ansatz an, um sie mit Ihnen aufzulisten.

Erwarten Sie negative Eindrücke

Die Tatsache, dass die Auflistung abgelaufen ist. Entweder Preis, Zustand, Marketing, Vernachlässigung oder eine beliebige Anzahl von Faktoren können beteiligt sein. Die Aussicht hat im derzeit. Es ist eher eine Chance als ein Problem, als Ansatz, der Sie anders positioniert als diejenigen, die zuvor kamen.

Berater einstellen, um zu helfen

Dieser Ansatz gehört zu einem Berater, der verfügbar ist, um dem Verkäufer bei der Lösung seines Problems zu helfen: ein Haus, das nicht verkauft wurde. Der Erfolg in diesem Geschäft wird letztendlich dazu führen, dass Verkäufern verkauft wird, und Käufer, Immobilien zu kaufen. Ihr Wert ist nicht als Verkäufer, sondern eher als Problemlöser. Es geht darum, die Aussicht und deren Anforderungen kennenzulernen. Obwohl Sie von Freunden und Verwandten Geschäfte machen können, wird Ihr langfristiger Erfolg von Empfehlungen von sehr zufriedenen Kunden stammen, die Ihre Hilfe geschätzt haben.

Helfen Sie dem Verkäufer, das emotionale und in Richtung des Verkaufsgeschäfts zu überwinden

Ja, viele Verkäufer lieben ihre Häuser. Emotionen und Stress sind an dieser großen Transaktion und einem Umzug in ein anderes Zuhause oder Gebiet beteiligt.

Als professioneller Berater, der angeheuert wurde, um ihr Problem mit dem Verkauf von Eigenheimen zu lösen. Der hier vorgestellte Flyer und die hier vorgestellte Formel werden diesen Prozess helfen. 

Führen den Verkäufer zu einer logischen Entscheidung, die auf den Fakten und dem Markt basiert

Dieser Flyer ist darauf ausgerichtet, viel für Sie zu arbeiten, bevor Sie jemals mit ihnen sprechen. Die Markt-/Immobilienprofilformel zeigt die Kräfte, die beeinflussen, ob ihre Immobilie verkauft wird, sowie die Zeit auf dem Markt. Es lässt sie verstehen, welche Kräfte sie kontrollieren können und welche nicht können.

Die Präsentation der Formel im Flyer gibt ihnen die Zeit, sie durchzudenken und hoffentlich zu der Erkenntnis zu kommen, dass Änderungen von ihnen vorgenommen werden müssen, um ihr Haus in einem angemessenen Zeitraum verkaufen zu lassen. Wenn Sie den Anruf erhalten, helfen Sie ihnen einfach bei der Mechanik.

Bieten Sie die Daten und die Interpretation an, die sie benötigen, um den Job zu erledigen

Der Flyer führt sie zu einem Verständnis dafür, wie der Markt funktioniert. Dies ist Umsatz 101:

• Definieren Sie das Problem - das Haus hat sich nicht verkauft und warum

• Bieten Sie Lösungen an - Daten und Interpretation, um Entscheidungen zu treffen

• Aufruf zum Handeln - Ihre Kontaktinformationen und Einladungen zur Hilfe

Kommen Sie zu dem Termin, um die Auflistung einzunehmen

Sie sind nicht da, um um Geschäfte zu bitten. Du bist nicht da, um ihnen etwas zu verkaufen. Sie sind nicht da, um die Konkurrenz zu schlecht zu machen. Sie mögen etwas Licht auf Dinge werfen, die sie besser hätten oder überhaupt nicht tun können, aber es ist notwendig. Sie sind ein Experte auf Ihrem Gebiet, um ihr Problem zu lösen und sein Haus verkaufen zu lassen.

Ankommen mit einem gründlichen Verständnis dafür. Ankunft mit Lösungen aus Gründen, aus denen das Haus zuvor nicht verkauft wurde. Sie sind da, um ihnen zu helfen zu verstehen. Sie sind da, um die Arbeit mit neuen Lösungen zu erledigen, und sie werden es zu schätzen wissen.

Bringen Sie Ihre Auflistungsvereinbarung, Ihre Kamera und alles, was Sie sonst noch benötigen, um die Auflistung zu nehmen. Du wirst froh sein, dass du es getan hast.