Der Aufzugsstand - 60 Sekunden zum Erfolg

Sie müssen nicht in einem Aufzug sein, um einen Aufzugsaufzug zu geben. In der Tat passiert das sehr selten. Also, was genau ist ein Aufzugsstand? Nun, selbst wenn Sie den Begriff nicht gehört haben, heißt das nicht, dass Sie noch nie einen gegeben haben. Hier ist die grundlegende Prämisse:

Verkaufen Sie jemandem Ihre Idee in 60 Sekunden oder weniger

Das ist es. Es ist im Grunde eine Herausforderung, jemanden davon zu überzeugen, dass Ihre Idee, ob es sich um eine neue Werbekampagne, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung oder sogar selbst handelt. Und wenn Sie es in dieser Zeit nicht tun können, sind Sie in Schwierigkeiten. Es bedeutet, dass Sie das Ganze überkompliziert haben.

Warum ist der Aufzugsstand wichtig??

Wenn Sie eine Idee zum Verkauf haben und einen potenziellen Käufer treffen, müssen Sie diese Gelegenheit auf diese Gelegenheit einsetzen und diese Person schnell und mit Zuversicht vorstellen. Wenn sie ein vielbeschäftigter CEO sind, werden Sie nicht lange haben. Sie müssen eine solide Präsentation machen, die wichtigsten Punkte Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erhalten und einen unvergesslichen Eindruck hinterlassen.

Sie könnten jederzeit auf einen dieser potenziellen Käufer stoßen, sei es eine Party, auf der Straße oder, wie der Titel schon sagt, in einem Aufzug. Wenn diese Person fragt: "Also, was machst du??"Oder Sie haben die Chance, ein Eröffnungs -Gambit zu erstellen, Sie müssen vorbereitet sein.

Was sind das Wesentliche eines guten Aufzugsstandes?

Dies unterscheidet sich je nachdem, was Sie verkaufen. Es gibt einige Gedankenschulen darüber, aber es gibt mehrere gemeinsame Elemente.

Definieren Sie das Problem und die Lösung

Das ist der Schlüssel. In den ersten Sekunden des Spielfelds skizzieren Sie ein aktuell vorhanden. Zu den häufigen Möglichkeiten, um die Tonhöhe zu starten, gehören:

"Hassen Sie es nicht, wenn ..."

"Das größte Problem mit ..."

"Was ist mit ..."

Nachdem Sie das Problem identifiziert haben, präsentieren Sie Ihre Lösung und nutzen den größten Teil Ihrer verbleibenden Zeit, um zu skizzieren, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung den Anforderungen entspricht. Es sollte breit genug sein, um technischen Jargon und Zahlen zu vermeiden, aber spezifisch genug, um das Problem klar zu lösen.

Jedes Wort zählt

Es gibt keinen Platz in einer Tonhöhe für eine blumige Sprache oder zusätzliche Ausführungen. Sie haben nur 60 Sekunden oder weniger, um jemanden zu interessieren. Schreiben Sie also Ihre Tonhöhe, bearbeiten Sie es, verfeinern Sie es, schneiden Sie es, üben Sie es, schneiden Sie sie erneut und machen Sie weiter, bis jedes Wort, das Sie verwenden, unerlässlich ist.

Aufforderung
Sie möchten Ihr Publikum einbeziehen. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, Fragen auf dem Spielfeld zu verbessern. Diese zuvor erwähnten Fragen sind gut, aber Sie können immer mehr aufnehmen. Denken Sie nur an die "W" -Wörter, die Sie in der Schule gelernt haben:

• Was ist derzeit Ihre größte Herausforderung?
• Wer ist Ihre größte Bevölkerungsgruppe?
• Warum sollten die Leute zu dir kommen??
• Wann werden Sie bereit sein, einen großen Schritt zu machen?
• Wo sehen Sie Ihr Unternehmen in fünf Jahren??

Und das Wie natürlich:

• Wie läuft das Geschäft?
• Wie lange haben Sie das Problem schon??
• Wie viel Zeit hast du?

Sich unterhalten, aber professionell

Sie gehen eine feine Linie. Niemand will einen abgestandenen, vorbereiteten Spielfeld hören. Es sollte sich natürlich anfühlen, wie ein Gespräch. Es sollte sich nicht so anfühlen, als würden Sie die Aussicht mit 60 Sekunden überlasteten Flusen in die Enge getrieben. Gleichzeitig möchten Sie nicht so entspannt sein, dass Sie unprofessionell, unvorbereitet, stottern oder vergesslich erscheinen können. Halten Sie es cool, stellen Sie sich vor, der Interessent ist ein Kollege, den Sie kennen und vertrauen, und sprechen Sie respektvoll, aber mit Leidenschaft und Antrieb. Denken Sie an Columbo. Immer respektvoll, immer neugierig, immer magnetisch und er verlässt nie, ohne eine Idee in Ihrem Kopf zu pflanzen.

Sei enthusiastisch

Wenn Sie nicht an dem interessiert sind, was Sie zu sagen haben, warum sollte jemand anderes sein?? Sie müssen eine echte Leidenschaft für das haben, was Sie verkaufen, egal ob es sich um einen großen Plan für ein solarbetriebenes Auto oder eine neue Werbekampagne für Papierclips handelt. Sie verkaufen nicht nur die Idee, Sie verkaufen sich selbst. Und vor allem Spaß damit, damit Spaß zu haben!