Die eBay -Forschung sollten Sie als Verkäufer durchführen

Auch wenn die Reichen und Unmengen von Artikeln und Büchern, die über Online-Verkaufsverkauf geschrieben wurden.

Es kann so aussehen, als ob E-Commerce eine Art schwarze Magie ist oder dass es grundsätzlich unvorhersehbar ist, ein Spiel im Win-oder-verloren.

Meistens existiert dieses Gefühl, weil das Tutorial und die Informationen zum Online-Verkauf nicht betont, wie wichtig es ist Forschung Für Online-Verkaufsgeschäfte fast genug-oder denn wenn dies der Fall ist, sagt es den Verkäufern nicht genau, was sie für recherchieren müssen und was sie als Ergebnis lernen sollen.

Wenn Sie so weit lesen, sind Sie zustimmend mit dem Kopf, dann ist die folgende Liste genau das Richtige für Sie. Hier sind fünf grundlegende Arten von Forschung, die für eBay-Verkauf von wesentlicher Bedeutung sind-warum es getan wird, was es Ihnen in jedem Fall sagen soll, wie die erfolgreichsten Verkäufer dies tun und was einige der möglichen Konsequenzen von nicht Es ist jeweils zu tun.

eBay -Verkäufer sollten Preisforschung durchführen

Die Preisforschung ist die grundlegendste Art von Forschung, und die meisten Verkäufer-sogar Casual One-Do-sie auf die eine oder andere Weise--. Bei der Preisgestaltung geht es darum, abgeschlossene eBay -Listings, Redlaser, Terapeak und andere Quellen für Preisinformationen zu untersuchen, um zu sehen, wie viel Sie wahrscheinlich für ein Produkt bei eBay erhalten können.

Für ausgefeilte Verkäufer kann die Preisforschung tatsächlich ziemlich engagiert werden-es ist nützlich zu wissen Teil der Gleichung. Verkäufer, die keine Preisforschung durchführen.

Beschaffung von Forschung

Die Beschaffung von Forschung geht Hand in Hand mit Preisforschung, wenn Sie ein häufiger oder professioneller Verkäufer sind, als Teil des Prozesses, mit dem Sie sich entscheiden, was Sie verkaufen möchten. Während die Preisforschung Ihnen sagen kann, dass ein Produkt, an dem Sie interessiert sind, bei eBay möglicherweise wert ist, erzählt Ihnen die Beschaffung von Forschung.

Intelligente Verkäufer suchen ständig nach neuen und besseren Möglichkeiten, um potenziell profitable Produkte, zu Preisen in die Hände zu bekommen. Sie tun dies, indem sie aktiv nach Herstellern, Großhändlern und Einzelhändlern suchen und verfolgen und Beziehungen zu ihnen aufbauen.

eBay -Wettbewerbsforschung

Erfahrene Verkäufer verbringen auch viel Zeit damit.

Immerhin verkaufen Sie nicht nur in einem Vakuumverkauf nicht nur, was Sie verkaufen, wie Sie auflisten oder die von Ihnen festgelegten Preise. Es geht auch darum, was Ihre Konkurrenten verkaufen, wie sie auflisten und welche Preise sie festlegen.

Die Wettbewerbsforschung kann auch die Betrachtung von fertigen und aktiven eBay -Listings für die Arten von Produkten beinhalten, die Sie verkaufen, aber es geht auch weiter als diese. Diejenigen mit den stärksten Forschungskompetenzen von Wettbewerbern überwachen Marken und Feedback -Profile, verkaufen Aktivitäten auf anderen Kanälen und andere ähnliche Daten und nutzen tendenziell auch Marktforschungsdienste wie Terapeak.

Es gibt einen ständigen Kampf um Angebote und Einkäufe bei eBay. Wenn Sie nicht wissen, was Ihre Konkurrenten tun, ist es möglich, dass Sie die Gründe für den Umsatzerhöhung und -rückgang oder die neuen Möglichkeiten und Trends, die durch Beobachtung von Wettbewerbern und deren Vertriebsaktivitäten erfahren haben, vollständig verpassen können.

Auflistungspraktiken und Keyword -Forschung

Die Bestseller suchen auch ständig nach Möglichkeiten, ihre Suchpraktikum und die Bereitschaft der Käufer zu verbessern, nach ihrer Auflistung bei ihnen zu kaufen.

Bei dieser Art von Forschung geht es bei dieser Art von Forschung weit über die einfache Auflistungsfehlerbehebung hinaus. Es geht darum, mit Ihren Auflistungen proaktiv zu sein, indem Sie sich die Auflistungen ansehen und ständig versuchen, sich neue und bessere Wege vorzustellen, um Produkte zu präsentieren. Es kann auch die Verwendung von Tools wie Ebays Listing -Analyse beinhalten, um Ihnen dabei zu helfen.

Schlüsselwortrecherche ist ein Teil davon und kann den Käufern helfen, Ihre Auflistungen schneller und klarer zu finden und zu verstehen, aber es beinhaltet auch, wie Sie Fotos und Artikelbeschreibungen präsentieren, wie Sie über Artikelbedingungen sprechen, die Möglichkeiten, wie Sie Ihre Auflistungen und die Auflistungs -Upgrades vorstellen, mit denen Sie Ihre Einträge bewerben möchten.

Strategische und Marktforschung

Der E-Commerce steht nicht still, und der traditionelle Einzelhandel auch nicht der Einzelhandel. Der Geschmack des öffentlichen Kaufveränderung. Neue Produkte und neue Arten von Produkten betreten den Marktplatz. Neue Verkäufer betreten einen Produktbereich und beginnen mit Ihnen zu konkurrieren, die Preise zu senken und Chancen zu vertiefen-selbst wenn sich für diejenigen, die nach ihnen suchen, neue Möglichkeiten ergeben.

Diese Art von Forschung verbindet die zuvor umrissenen Arten von Forschungen zusammen auf der Suche nach neuen Möglichkeiten, neuen Dingen und neuen Käufern, die häufig auf neue Weise zielen können. Es hängt mit der Trendjagd zusammen, obwohl es nicht genau dasselbe ist. Eine neue Gelegenheit über neue Möglichkeiten, Produkte oder Zeitproduktlisten aufzulisten, neue Variationen oder Bundles bestehender Produkte oder über neue Veranstaltungsorte und Märkte, in denen Produkte verkauft werden können.

Es muss nicht darum gehen. Großartige strategische Forscher sind ständig auf der Suche nach steigenden Preisen oder einer gestiegenen Nachfrage in einer Vielzahl von Produktbereichen, nach den jeweiligen Merkmalen oder Variationen eines Produkts, für die die Verbraucher bereit sind, eine Prämie zu zahlen, für Keywords, nach denen die Verbraucher suchen, und für nach Produkte im Zusammenhang mit diesen Dingen.

Sie verlassen sich nicht nur auf Angebote und ihre eigenen Verkäufe und ihre eigene Intuition, sondern auch auf harte Daten: Wie im Laufe der Zeit die Preistrends aussehen, welche tatsächlichen Suchanfragen bei eBay stattfinden, welche neuen Artikel oder Funktionen für Wettbewerber anbieten und was los ist Social Media, in den Nachrichten und im sozialen Leben unter den Verbrauchern im Allgemeinen. Die Glücklichen folgen nicht nur den Trends, sondern scheinen sie dank solcher Forschung, Veränderungen der Verbraucherinteressen und -gewohnheiten oder unadressigen Verbraucherbedürfnissen, bevor andere dies tun.

Operatives recherchieren

Viele Verkäufer tun diese wichtige Art von Forschung nicht mit katastrophalen Ergebnissen-das Ende eines Unternehmens oder schlechter. Was bedeutet es, Ihren eigenen Geschäftsbetrieb zu erforschen?? Es bedeutet ein klares, Dollar-und-Cent.

Welche Produkte verdienen Sie Geld?? Welche Produkte verlieren Ihnen Geld?? Welche Auflistungspraktiken generieren Verkäufe? Welche scheinen flach zu fallen? Was sind Ihre Top -Keywords?? Was sind Ihre Top -Monate?? Welche Produkte entstehen, wie viel Overhead oder wie viele Renditen oder defekte Transaktionen führen können? Sind diese Zahlen im Laufe der Zeit nach oben oder nach unten tendieren? Können sie an bestimmte Geschäftsentscheidungen gebunden sein, die Sie getroffen haben, oder mit Änderungen in Ihren Verkaufspraktiken?

Selbst die einfachsten Arten von Preisforschung erzählen Ihnen nicht viel, es sei denn, Sie wissen auch, welche Kosten Ihre Kosten sind und welche Arten von Margen Sie sich leisten können. Ist es für Sie sinnvoll, ein bestimmtes Produkt mit 20% Markup zu verkaufen, wenn Sie eine Quelle identifiziert haben, und Ihre Preisforschung sagt Ihnen, dass Sie sie erhalten können?

Sie können es möglicherweise nur wissen, es sei denn, Sie untersuchen auch den Betrieb Ihres eigenen Unternehmens ausreichend ausführlich, um Ihnen zu sagen der schwarze insgesamt.

Für periodische Verkäufer ist dies möglicherweise kein groß Scheint gut-und es geht nicht darum, ob dies passieren wird oder nicht, sondern wenn es irgendwann passieren wird.

Akribische Aufzeichnungen, solide geschäftliche Sinn und Liebe zum Detail sind hier der Schlüssel. Buchhaltungsdienste können ebenso helfen, ebenso wie die Verkäufer -Tools wie Terapeaks MySales. Dies ist Teil des "Aufwachsens" als Unternehmen, und verschiedene Verkäufer haben unterschiedliche Strategien hier. regelmäßig.

Es geht darum, es zu tun-wenn Sie es ernst haben, einen Gewinn erzielt zu haben, sobald alles gesagt und getan ist, oder dass Sie dies auf lange Sicht fortsetzen,.

Forschung, Forschung, Forschung

Es ist viel aus dem datengetriebenen Verkauf, dem globalen Verkauf, der Nutzung von Arbitrage, dem Vorwurf, dass Sie Ihren Verkaufsvorgang wie ein Unternehmen ausführen, mehrere Kanäle eröffnen und so weiterhin, was dies in der Praxis bedeutet, in den Griff zu Die oben beschriebenen grundlegenden Arten von Forschungen.

Für einige Verkäufer-die kreativer und gemeinschaftsorientiert sind, kann dies beispielsweise überwältigend klingen. Die Werkzeuge sind jedoch da draußen. Zwischen den vielen hier aufgeführten Webdiensten, den eigenen Tools von eBay und den von prominenten Dritten wie Terapeak angebotenen, die sich auf die Unterstützung von eBay -Verkäufern spezialisiert haben, ist es einfacher als jemals zuvor, die regelmäßigen Forschungsarbeiten durchzuführen, die erforderlich sind, um durchzuführen (und zu fühlen). Wie ein Ton, profitable Geschäft, anstatt wie ein Verkäufer, der darum kämpft, durch die eBay -Dunkelheit zu tappen.

Wenn Sie diese Dinge nicht tun, ist es Zeit, die Kugel zu beißen und zu to-oday so gut wie jeder andere, und je früher Sie beginnen, desto früher werden Sie die Belohnungen ernten.