Der Unterschied zwischen kommerziellen Umsatz- und Leasingagenten

Ein Leasingvertreter wird zu Beginn seiner Karriere entscheiden, ob er ein Vertriebs- oder kommerzieller Leasingvertreter sein soll. Während beide Arten von Spezialisten hart daran arbeiten, ihre Kunden günstige Transaktionsbedingungen zu sichern, gibt es eindeutige Unterschiede zwischen dem Verkauf eines 150.000 Quadratmeter großen Bürogebäudes und der Sicherung eines Mieters, um 10.000 dieser Quadratfuß für zehn Jahre zu vermieten.

Beide Spezialisierungen können je nach Ambitionen und Arbeitsstil lukrativ sein. Denken Sie auch daran, dass es Möglichkeiten gibt, die über Eigentümer- und Vermietervertretung hinausgehen. Viele Agenten sind auf Käufer und Mieter spezialisiert. Einige vertreten sogar Käufer und Verkäufer oder Mieter und Vermieter, obwohl dies Konfliktquellen schaffen kann.

Was macht ein Vertreter eines Verkäufers

Ein Dispositionsspezialist sichert den höchsten Kaufpreis für einen Kunden. Er tut dies, indem er die Stärken eines Gebäudes wie einen erstklassigen Standort, High-End-Armaturen und jüngste Renovierungsarbeiten und Verhandlungen über Schwächen wie Probleme mit der Heizung, Belüftung oder Sanitärsystemen nutzt und die Verhandlungen verhandelt.

Der Agent eines Verkäufers muss das niedrigste akzeptable Angebot seines Kunden kennen und wie man verhandelt, damit die Diskussion niemals zu dieser Nummer gelangt. Sie können den Verhandlungsprozess erleichtern, indem Sie dem Verkäufer so viele Informationen wie möglich über ähnliche Immobilien auf dem Markt, Trends bei Akquisitionen und die neuesten Nachrichten auf dem Kreditmarkt zur Verfügung stellen.

Was der Agent eines Käufers tut

Ein Akquisitionsspezialist arbeitet mit denselben Einzelpersonen, Unternehmen und institutionellen Investoren zusammen wie ein Vertriebsmitarbeiter, hilft ihnen jedoch, sich auf der Grundlage ihrer Bedürfnisse, Spezifikationen und Budgets Platz zu sichern. Es ist wichtig, die Prioritäten eines Kunden als Baubesitzer, Vermieter und möglicher Bewohner zu verstehen. Hören Sie Ihrem Kunden zu und überprüfen Sie seine Geschäftspläne, sein Immobilienportfolio und alle Dokumente im Zusammenhang mit früheren Beziehungen mit weniger weniger weniger unter.

Einige Kunden haben auch mehrere spezifische Gebäude- oder strukturelle Anforderungen. Dies kann alles beinhalten, von der seismischen Nachrüstung bis hin zu flexiblen Büroräumen oder sogar von Green-Building-Merkmalen wie Solardach oder HLK (Heizung, Lüftung und Klimaanlage), die Versorgungsrechnungen reduzieren und Energie sparen. Zu wissen, was auf dem Markt steht und wie viel diese Funktionen und Annehmlichkeiten Ihren Kunden ein realistisches Verständnis dafür vermitteln, was er für sein Geld bekommen kann.

Wie Verkäufer bezahlt werden

Wenn ein Agent mit einem anderen Agenten zusammenarbeitet, um einen Verkäufer und Käufer auf den Tisch zu bringen, teilen die beiden Agenten die Provision von 4% bis 6% in der Regel auf. Beide Agenten werden nach dem Schließen der Treuhandlung bezahlt, und die meisten müssen ihren Anteil an der Provision mit welchem ​​Makler, unter dem sie ihre Lizenz hängen, aufteilen.

Was für ein Leasing (oder den Besitzer) Agent tut

Agenten, die Vermieter vertreten, vertreten immer noch Baueigentümer, außer dass diese Eigentümer ihren Platz nicht verkaufen wollen. Sie wollen es vermieten. Die meisten Leasing -Agenten sind im Raspainer mit dem Vermieter für eine Immobilie oder ein ganzes Portfolio und werden zum Einsatz aufgerufen, wenn freie Stellen auftreten.

In vielerlei Hinsicht erfordert der Auftrag eines Leasingagenten deutlich mehr Beinarbeit als ein Vertriebsagent, da Mietverträge kaputt gehen, abgelaufen und häufig signiert werden. Ein erfolgreicher Leasing -Agent weiß immer, welche Unternehmen auf dem Markt für neue Flächen sind, was Mietverträge in Kürze abläuft und welche Gebäude vergleichbare Raum für mehr oder weniger Geld bieten.

Der Leasingmarkt kann äußerst wettbewerbsfähig sein, und die Mieter können schnell in einen langfristigen Mietvertrag mit leicht gewonnenen Konzessionen gelockt werden. Agenten sollten wissen, welche Zugeständnisse sein Kunde bereit ist, einen Mietvertrag zu unterschreiben. Gemeinsame Zugeständnisse sind kostenlose Miete, zusätzliche Parkplätze, ein hochmodernes Sicherheitssystem oder ein Ausbau, in dem der Raum des Mieters für seine Bedürfnisse angepasst ist. Umfangreiche Kenntnisse über laufende Belegungstrends und aggressive Marketing -Taktiken werden Ihnen in diesem Bereich zugute kommen, insbesondere auf dem Markt eines Mieters, auf dem die Leerstandsraten hoch sind.

Was macht der Agent eines Mieters

Mietervertreter sichern den langfristigen Platz für Unternehmer und Unternehmen, die groß und klein sind. Wie ein Vertreter eines Käufers muss ein Mietervertreter schätzen, wie viel Platz der Mieter braucht. Sie müssen auch untersuchen.

Leasingbedingungen wie Mietkurs, Leasingzeit und Strafen für die frühzeitige Beendigung des Mietvertrags müssen ebenfalls erörtert werden, die Anwälte und Buchhalter betreffen können. Es ist auch die Aufgabe des Agenten, für die Bedürfnisse des Mieters zu kämpfen - sowohl die aktuellen Bedürfnisse als auch die wahrgenommenen Bedürfnisse in der Straße, wenn der Mietvertrag noch in Kraft ist. Sie sollten auch zwischen dem Zeitpunkt, an dem er den Mietvertrag unterschreibt, mit Ihrem Kunden in Kontakt bleiben und den Raum belegen. Es wird durchgeführt, um sicherzustellen, dass der Kunde in den von ihm versprochenen Mietraum einsteigen kann.

Wie werden Leasingagenten bezahlt

Der Vertreter des Vermieters erhält normalerweise eine Hälfte seiner Kommission, wenn der Mietvertrag unterschrieben ist, und die andere Hälfte, wenn der Mieter einzieht. Die Provisionen betragen normalerweise 4% bis 6% des Gesamtwerts des Mietvertrags, der auf der Quadratmeterzahl des Mietraums und der Dauer des Mietvertrags basiert.

Natürlich verdienen größere Räume, die für längere Begriffe vermietet wurden. Wenn der Vertreter eines Käufers an den Leasingverhandlungen teilnimmt, erhält er in der Regel die Hälfte der Kommission, obwohl er möglicherweise einen höheren Anteil am Markt eines Mieters erhält.