Der Break-Even-Punkt im Einzelhandel

Der Break-Even-Punkt in Ihrem Einzelhandelsgeschäft ist, wenn der Umsatz den Ausgaben entspricht. Am Break-Even-Punkt gibt es keinen Gewinn und keinen Verlust. Es ist eine sehr einfache Sicht des Einzelhandelsgeschäfts. Die Theorie ist, dass Sie das Geschäft "Cashflow" "Cashflow" "Cashflow" können.

Break-Even-Analyse

Denken Sie daran, die P & L -Erklärung sagt Ihnen, was zu einem bestimmten Zeitpunkt passiert ist, aber es kann Ihnen nicht sagen, wie lange Sie Ihr Geschäft aufrechterhalten können. Dafür benötigen Sie eine Cashflow -Analyse.

Diese Formel wird auch als als bezeichnet Break-Even-Analyse. Im Zentrum des Break-Even-Punktes steht die Beziehung zwischen Umsatz (Einnahmen) und Ausgaben (fest). 

Formel: Sie könnten denken, dass die Formel lautet: (Verkauf - Ausgaben).

Das macht am sinnvollsten. Aber das Betrachten des Randes ist ein Prädiktor. Und das brauchst du. Wenn Sie den Umsatz abzüglich Ausgaben betrachten, wird Ihnen gesagt, was passiert ist, nicht was passieren wird, was hier wichtig ist. 

Wenn beispielsweise in Ihrem Geschäft die Straße für Reparaturen vor der Vorderseite geschlossen wurde und niemand einsteigen konnte, wird Ihr Break-Even-Punkt mehr von den Umsätzen als von den Ausgaben beeinflusst. Das heißt, wenn Ihre Margen in dieser Zeit noch im Budget oder Plan waren, erhalten die "Fix" mehr Kunden.

Wenn die Straße repariert wird, kehren die Menschen zurück und es wird Ihnen gut gehen. Auf der anderen Seite, wenn Ihre Verkäufe in Ordnung sind, Ihre Margen jedoch nicht auf dem erwarteten Niveau liegen, helfen Ihnen mehr Kunden nicht, sogar zu brechen. Sie müssen zuerst die Margen reparieren.

Einen Plan zur Verbesserung der Margen machen

Eine weitere Überlegung ist bei der Planung Ihrer Margen am Anfang. Viele Einzelhändler vergessen, dass viele der Produkte, die sie kaufen. Dies bedeutet, wenn Sie die Bruttomarge der Einheiten basierend auf IMU verwenden.

Diese Formel ist einfach zu folgen und zu verstehen. Was jedoch wichtig ist, ist der Trend, zu Break-Even zu gelangen. Wenn Sie sich im Trend nach oben brechen, dann ist dies ein Zeichen der Gesundheit. Aber wenn Sie sich am Abwärtstrend am Break-Even-Punkt befinden, ist dies ein Zeichen einer bevorstehenden Katastrophe. 

Einer der kritischen Fehler, die Kleinunternehmer machen, besteht darin, ihre Ausgaben zu "kürzen", um zum Break-Even-Punkt zu gelangen. Während dies für einen bestimmten Zeitraum funktionieren wird, verwaltet es den Abwärtstrend Ihres Unternehmens und Sie werden bald feststellen, dass Sie Ihren Weg zur Rentabilität nicht reduzieren können - irgendwann haben Sie zu tief gekürzt und können kein Wachstum oder Trend aufrechterhalten, um es zurück in Richtung Rentabilität zu erhalten positives Wachstum. Es braucht den Cashflow, um das Geschäft auszubauen, und wenn Sie zu tief schneiden, verlieren Sie dieses Geld.

Die Begriff "Black Friday" wurde vor vielen Jahren im Einzelhandel geprägt, um den Break-Even-Punkt für das Jahr eines Einzelhändlers zu markieren. Da in den letzten 5 Wochen des Jahres aufgrund von Urlaubsausgaben so viel Einnahmen in den letzten 5 Wochen erzielt werden, sind die meisten Einzelhändler bis heute (am Tag nach Thanksgiving) ratlos.

Heute weiß jeder von Black Friday, da Einzelhändler das Begriff in der Werbung jetzt offen nutzen. Während der durchschnittliche Kunde Ihnen sagen kann, wann Black Friday ist, kann er Ihnen nicht sagen, was es bedeutet - für ihn ist es nur ein weiterer Verkauf.

Beim Schreiben eines Geschäftsplans müssen Sie den Break-Even-Punkt für Ihr Einzelhandelsgeschäft planen. Für viele Einzelhändler (wenn nicht die meisten) sehen wir erst im dritten Jahr echte Aufwärtstrends. Die ersten Jahre haben so viele Kosten im Zusammenhang mit dem Kundenakquisition, dass es schwierig ist, den Break-Even zu erreichen. 

Das Gehalt eines Geschäftsinhabers und der Break-Even Point

Hier ist die schwierigste Realität für den Einzelhandelsgeschäftsinhaber. Wenn Sie der Eigentümer des Geschäfts sind, müssen Sie der Break-Even-Punkt dort sein, bevor Sie ein Gehalt nehmen. Nehmen Sie es vor dieser Zeit und Sie entwässert einfach Ihr Geld. Bedenken Sie auch, wenn Sie von Anfang an ein Gehalt einnehmen, sollte Ihr Finanzplan einen Break-Even-Punkt weit weiter im Kalender nach dem Gehalt zeigen, ist in diesem Fall ein Fixkosten.

Eine Reihe von Einzelhändlern scheitert aufgrund dieses letzten Punktes. Sie planen ihre eigene Gehaltsabrechnung (oder das Fehlen dessen) für das erste ein oder zwei erste Jahre. Während Sie sich in dieser Zeit ein Gehalt bezahlen können, sollten Sie dies nur tun, wenn Sie auch der Mitarbeiter sind. Mit anderen Worten, das Unternehmen müsste jemanden bezahlen, um diese Rolle zu übernehmen?

Ein Beispiel dafür wäre, wenn Sie der Eigentümer und der Geschäftsleiter wären. Das Unternehmen verlangt von einem Geschäftsleiter, um operiert zu werden. Wenn Sie diese Rolle dienen, können Sie sich dieses Geld bezahlen.

Viele Menschen träumen davon, ihr eigenes Geschäft zu besitzen, wollen aber nicht die Stunden für den Betrieb einsetzen. Sie sehen es als Investition. Mit den heutigen Ausgaben (Gehaltsabrechnung, Versicherung, Miete) ist es einfach nicht möglich.