Die besten Möglichkeiten, um Vertriebstermine zu erhalten

Möglicherweise ist der häufigste Fehler des Rookie -Verkäufers darin, ihr Produkt während des anfänglichen kalten Anrufs zu verkaufen. Wenn Sie den Hörer abholen, kalt anrufen oder in eine Nachbarschaft gehen und an die Türen klopfen, sollte das Ziel sein, einen Termin mit dem Entscheidungsträger zu vereinbaren. Sobald Sie den eigentlichen Termin haben, können Sie das Produkt aufstellen… aber in Ihrem ersten Kontakt mit Ihren potenziellen Kunden sollten Sie nur ein Termin aufnehmen, bei dem Sie den echten Verkauf machen können. Sollten Sie in die seltene Situation stoßen, in der Sie zufällig einen kalten Lead bezeichnen, der bereit ist, vor Ort zu kaufen, und dann herzlichen Glückwunsch! Versuchen Sie für alle anderen, den folgenden Ansatz zu verwenden.

Recherchieren Sie Ihre Recherchen

Je mehr Informationen Sie über die Person haben, die Sie anrufen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie sie zu einem Termin schließen sollen. Manchmal müssen Sie nur noch ein Name und eine Telefonnummer machen. Denken Sie in diesem Fall daran, dass Google Ihr Freund ist. Social -Media -Websites wie Facebook und LinkedIn können auch großartige Ressourcen sein. Sie können sich sogar bei Ihren Netzwerkkontakten erkundigen, um zu sehen, ob Sie jemanden kennen, der den potenziellen Kunden kennt.

Erstellen Sie einen Opener

Sobald Ihr Interessent ans Telefon ist, haben Sie ungefähr 10-20 Sekunden Zeit, um ihr Interesse zu wecken. Die meisten Menschen gehen in den automatischen Ablehnungsmodus, sobald sie erkennen, dass Sie versuchen, ihnen etwas zu verkaufen. Wenn Sie einen Opener erstellen können, der sie genug überrascht oder fasziniert, können Sie diesen Ablehnungsfilter durchbrechen und ihn genug interessieren, um einem Termin zuzustimmen oder Sie zumindest zu hören.

Einen Vorteil auswählen

Hier zahlt sich Ihre Forschung aus. Je mehr Informationen Sie über die Aussicht haben, desto besser können Sie Ihre Tonhöhe mit ihren Anforderungen entsprechen. Wählen Sie den Vorteil aus, den Sie glauben, und geben Sie Ihren potenziellen Kunden an und geben Sie eine oder zwei Sendungen zur Erklärung, wie Ihr Produkt diesen Nutzen bietet. Wenn Sie beispielsweise eine Liste von Leads haben, die unter Identitätsdiebstahl gelitten haben, können Sie sagen: „Unser Bill -Management -System gibt Ihnen beruhigende Meinung. Es schützt Sie, indem Sie Ihre Finanzinformationen sicher verwaltet und Sie vor Identitätsdiebstahl schützen.”

Nehmen Sie den Termin an

Hier schließen Sie sie beim Termin. Es gibt unterschiedliche Gedankenschulen darüber, wie man einen kalten Anruf schließt. Einige Experten sagen, dass sie eine Auswahl an Zeiten geben: „Treffen Sie sich lieber am Dienstag um 10 oder Mittwoch um 2 Uhr?Andere sagen, um ein bestimmtes Mal auszuwählen: „Ich kann mich Montag um 11:30 Uhr mit Ihnen treffen. Funktioniert das für dich?Experimentieren Sie und sehen Sie, was für Sie am besten geeignet ist. Wenn der potenzielle Kunden nein sagt, können Sie ein anderes Datum und eine andere Uhrzeit nennen, anstatt davon auszugehen, dass er Sie vollständig ablehnt.

Gib nicht auf

Viele Aussichten weigern sich, sich mit Ihnen zu treffen. Nehmen Sie diese Einstellung nicht zu Herzen, da sie nichts mit Ihnen zu tun hat (für alles, was Sie wissen, hat diese Person möglicherweise nur einen wirklich schlechten Tag oder in Eile, zu einem wichtigen Treffen zu kommen). Verschieben Sie den Namen des Interessenten in eine andere Liste und versuchen Sie sie in wenigen Tagen oder Wochen erneut mit einem anderen Ansatz. Die meisten Vertriebsexperten sagen, dass Sie es weiter versuchen sollten, bis der Interessent dreimal „Nein“ sagt.