Die grundlegende Maklerausschüttungsnetzvorlage

Obwohl Wertpapiermakler- und Vermögensverwaltungsunternehmen den Begriff "Broker" zugunsten des "Finanzberaters" oder ähnliches für ihre Vertriebsmitarbeiter längst gemieden haben, hat der Ausdruck "Broker -Ausschüttungsnetz" in der gemeinsamen Verwendung bestanden. Kurz gesagt, das, was als Netz genannt wird.

Die Komplexität der Zahlung

Die Bezahlung kann eine sehr komplexe Berechnung sein, wobei eine Vielzahl von Faktoren zum endgültigen Betrag beitragen. Zu den häufigsten Variablen, die mit dem typischen Vergütungsplan enthalten sind, zählen:

• Gesamtproduktionskredite (PCs) oder Provisionen verdient
• Arten von Produkten verkauft
• Versammlungsversammlung

Wall Street -Firmen haben traditionell ihre Auszahlungsgitter als Geschäftsgeheimnisse behandelt.

Wie das Maklerausschüttungsnetz funktioniert

Das Finanzberater -Ausschüttungsnetz des typischen Maklerunternehmens bietet einen doppelten Anreiz, mehr Produktionskredite (PCs) oder Provisionen zu verdienen. Nicht nur, dass mehr Produktionskredite zu einem höheren Finanzberater -Gehalt führen, sondern auch zu einer höheren Gesamtausschüttungsrate. Hier ist ein stark vereinfachtes Beispiel, das von Produktionskreditbrandbecken angeordnet ist:

• Weniger als 100.000 PCs: 20% Auszahlung
• Mindestens 100.000 und unter 250.000 PCs: 25% Auszahlung
• Mindestens 250.000 und unter 500.000 PCs: 30% Auszahlung
• Mindestens 500.000 und unter 1.000.000 PCs: 35% Auszahlung
• 1.000.000 PCs und Up: 40% Auszahlung

Um dieses Musterausschüttungsgitter auf ein paar verschiedene Produktionsniveaus anzuwenden:

• Bei 300.000 PCs bezahlt = 90.000 US -Dollar.00 (300.000 x .30)
• Bei 499.999 PCs, zahlen Sie = 149.999 USD.70 (499.999 x .30)
• Bei 500.000 PCs bezahlt = 175.000 US -Dollar.00 (500.000 x .35)

Das letzte Beispiel zeigt das Schlüsselmerkmal des Auszahlungsgitters, wie es traditionell auf der Wall Street angewendet wurde. Durch den Umzug des Finanzberaters in die nächste Stufe des Netzes führte ein zusätzlicher Produktionskredit (PC) zu stolzen 25.000 US -Dollar.30 in zusätzlichen Bezahlung. Hierin liegt ein besonders starkes Beispiel für diesen doppelten Anreiz, die Produktion zu steigern.

Provisionen für die verkauften Produkttypen

Einige Unternehmen haben umfangreiche Ausnahmen vom Netz, wobei der Umsatz bestimmter Arten von Produkten spezielle Auszahlungsraten angegeben ist. Zum Beispiel kann ein Unternehmen spezielle Anreize geben, interne Investmentfonds, neue Probleme zu verkaufen, die es unterschreibt, oder Wertpapiere, deren Wertpapiere es überschüssig ist. Diese Ausnahmen und Boni können dauerhaft oder vorübergehend sein. Temporäre Verkaufsboni wurden traditionell als "Geschmack des Monats" bezeichnet.

Das Konzept, besondere Verkaufsanreize für bestimmte Produkte, insbesondere interne Produkte, anzubieten. Infolgedessen haben einige Firmen solche besonderen Anreize beseitigt und ihren "Open Architecture" -Ansatz angetauscht, der den Finanzberater nicht in der Suche nach den besten Investmentfahrzeugen für den Kunden lässt. 

Die Forderung nach Wertpapierunternehmen und Finanzberatern, dem strengeren Treuhandstandard zu unterliegen, im Gegensatz zu dem Lockereignungsstandard, der sie traditionell gebunden hat, haben häufig Praktiken wie "Geschmack des Monats" als Beweis dafür angeführt, dass extreme Reformen erforderlich sind.

Prämien für das Versammeln von Asset 

Auch wenn die Bezahlung des Finanzberaters nicht auf Transaktionen und Produktionskredite oder Provisionen und nicht von einer Vermögensgebühr angetrieben wird, ergänzen die meisten Unternehmen das Ausschüttungsnetz mit Incentive Lohn für Versammlungsversammlungen. Der strategische Imperativ ist es, das gesamte finanzielle Vermögen eines Kunden bei der Einzahlung mit dem Unternehmen zu haben, wobei das Unternehmen verpflichtet ist, die Einnahmen zu maximieren, die es mit diesem Kunden verdienen kann. Sehen Sie sich unsere Diskussion über die Rendite des Kundenvermögens oder die Umsatzgeschwindigkeit an.

Asset Gathering Awards basieren in der Regel auf der Nettoerhöhung von Jahr zu Jahr in den Gesamtvermögen auf den Kundenkonten eines Finanzberaters. Einige Firmen können die Anbietungsförderung für Vermögenswerte anpassen, um nur die Nettoeinlagen neuer Fonds und Wertpapiere auf Kundenkonten widerzuspiegeln, wodurch die Auswirkungen von Wertschwankungen beseitigt werden.