Die Vor- und Nachteile des indirekten Exports

Indirekter Export bedeutet, an einen Vermittler zu verkaufen, der wiederum Ihre Produkte entweder direkt an Kunden oder den Import von Großhändlern verkauft. Die einfachste Methode des indirekten Exports ist der Verkauf an einen Vermittler in Ihrem eigenen Land. Wenn Sie nach dieser Methode verkaufen, sind Sie normalerweise nicht dafür verantwortlich, die Zahlung vom Auslandskunden zu sammeln, noch für die Koordinierung der Versandlogistik.

Managementunternehmen

Eine Exportmanagementgesellschaft (EMC) ist ein solcher Vermittler. Ein guter wird in jeder Hinsicht als globale Erweiterung Ihres Vertriebs- und Service-Präsenz--oder weniger das, was Sie im Namen eines Herstellers tun möchten. EMCs bieten eine breite Palette von Dienstleistungen an, sind jedoch am meisten auf den Export einer bestimmten Produktpalette in einen genau definierten Kundenstamm in einem bestimmten Land oder einer bestimmten Region spezialisiert. Beispielsweise könnte ein EMC auf den Export von PC-Business-Software in institutionelle Kunden in asiatisch-pazifik-Ländern spezialisiert werden.

Ein EMC ist stark marktorientiert und repräsentiert Ihr Produkt zusammen mit den nicht konkurrierenden Produkten anderer Unternehmen als Teil ihrer eigenen Import "Produktlinie", die auf den Kundenstamm abzielt, den sie erstellt haben. Im Allgemeinen kauft das EMC das Produkt von einem Hersteller und markiert den Preis, um ihren Gewinn zu decken. Es wird als Buy-Resell-Arrangement bezeichnet.

Andere gemeinsame Vergütungsstrukturen, die von EMCs verwendet werden, sind sowohl Provisions- als auch Buy-and-Resell-, Start- oder Projektgebühr, Gebühr plus Provision oder Gebühr plus Provision sowie Buy-and-Resell. Ein EMC führt alle Aspekte der Exporttransaktion durch:

• Identifizierung internationaler Märkte für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung
• Kunden in Übersee suchen
• Anordnung Agent/Distributorship Beziehungen
• Vorbereitung, Verhandlung und Bearbeitung aller Kommunikation, Dokumentation und Versandlogistik
• Ausstellung auf internationalen Messen
• Reisen nach Übersee, um sich mit potenziellen Kunden zu treffen
• Einrichten geeigneter Verteilungskanäle einrichten

Ein gutes EMC zu finden ist nicht so schwierig. Eine gute Internetsuche kann Ihnen helfen, auf eine Liste zuzugreifen. Beachten Sie für jedes börsennotierte Unternehmen, wie lange sie im Geschäft waren, wie viele Mitarbeiter, die sie spezialisiert sind, und in welchen Ländern sie exportieren, in denen sie exportieren. Starten Sie Ihre Auswahlliste der Unternehmen, die Produkte ähnlich wie Ihre exportieren. Wenden Sie sich dann an Folgendes, um weitere Überweisungen zu Ihrer Liste hinzuzufügen:

• Eine lokale Handelsverbindung mit einem internationalen Fokus. Nehmen Sie an ein paar Meetings teil und sprechen.
• Die internationale Abteilung Ihrer Bank. Sie haben wahrscheinlich eine Insider -Linie, in der Unternehmen seriös sind und es gut abschneiden.
• Wie immer können Sie sich auf Ihre örtliche Handelskammer oder Ihr Hilfszentrum für Kleinunternehmen verlassen. Sie wissen im Allgemeinen, wer seit einiger Zeit im Exporthandel ist. Zumindest können sie Sie auf ein gutes Online -Exportverzeichnis verweisen.
• Frachtwächter und Logistikexperten bieten Ihnen möglicherweise auch die Namen von EMCs, die ihren Service nutzen. Fragen Sie jemanden, den Sie wissen, der regelmäßig einen Frachtwächter oder ein angesehenes internationales Verkehrsunternehmen verwendet.
• Auch hier besteht Ihr erster und möglicherweise letztes Ausweg darin, das Internet nach Auflistungen unter "Exporthandelsunternehmen" oder "Exportmanagementunternehmen" zu durchsuchen."

Handelsunternehmen

Sie können auch die Dienste eines Exporthandelsunternehmens nutzen (usw.). Usw. sind praktisch identisch mit EMCs, aber sie tendenziell auf nachfragendere Basis funktionieren, durch die die Nachfrage des Marktes sie zum Kauf spezifischer Rohstoffe zwingt. Sie haben normalerweise langjährige Kunden, für die sie regelmäßig Produkte beziehen.

Zum Beispiel können sie eine Anfrage eines Kunden erhalten, um einen Lieferanten von süßen Erbsen in Dosen zu finden, die für eine bestimmte Anzahl von Monaten zwanzig Containerlasten pro Monat bereitstellen können. Der ETC wird dann einen seriösen Hersteller aufsuchen, der die Nachfrage zu einem wirtschaftlichen Preis erfüllen kann, und dann den Transport der Waren zum Kunden veranlassen.

Sie können ein gutes usw. über dieselben oben empfohlenen Kanäle für die Suche nach einem EMC aufspüren. In der Fortsetzung indirekter Exportmethoden untersuchen wir hier andere Optionen für Exportvermittler. Wir bieten auch die Vor- und Nachteile der Verwendung eines Exportvermittlers an.

Vermittler

Der indirekte Export kann auch den Verkauf an einen Vermittler in dem Land beinhalten, in dem Sie Geschäfte abwickeln möchten, das wiederum Ihre Produkte direkt an Kunden oder andere Importverteiler (Großhändler) verkauft. Unter diesen Umständen werden Sie nicht wissen, wer Ihre ultimativen Verbraucher sind. Wenn Sie nach dieser Methode verkaufen, sind Sie normalerweise für die Erfassung von Zahlungen vom Kunden in Übersee und für die Koordinierung der Versandlogistik verantwortlich.

In einigen Fällen kann der Übersee -Agent möglicherweise beantragen, die Versand abzuwickeln, normalerweise weil er spezielle Transportquoten von Spediteuren erhalten, mit denen sie seit Jahren Volumengeschäfte gemacht haben. In diesem Fall müssen Sie arrangieren, dass die Fracht bis zum Versanddatum fertig ist. Sie müssen weiterhin die Zahlung vom Kunden einziehen, aber Ihre tatsächliche Beteiligung an der Transaktion ist minimal. Es ist fast so einfach wie ein inländischer Verkauf.

Vorteile

• Es ist ein fast risikofreier Weg, um zu beginnen.
• Es erfordert eine minimale Beteiligung am Exportprozess.
• Sie können sich weiterhin auf Ihr inländisches Geschäft konzentrieren.
• Sie haben eine begrenzte Haftung für Produktmarketingprobleme-es gibt immer jemand anderes, auf den Sie den Finger zeigen können!
• Sie lernen beim internationalen Marketing.
• Abhängig von der Art des Vermittlers, mit dem Sie sich befassen, müssen Sie sich nicht mit dem Versand und einer anderen Logistik befassen.
• Sie können Ihre Produkte für den Exportpotential durchsuchen.
• In einigen Fällen kann Ihr lokaler Agent technische Fragen stellen und die erforderliche Produktunterstützung bereitstellen.

Nachteile

• Ihre Gewinne sind niedriger.
• Sie verlieren die Kontrolle über Ihren ausländischen Umsatz.
• Sie wissen sehr selten, wer Ihre Kunden sind, und verlieren somit die Möglichkeit, Ihre Angebote auf ihre sich entwickelnden Bedürfnisse zuzustellen.
• Wenn Sie besuchen, sind Sie ein Schritt aus der tatsächlichen Transaktion entfernt. Sie fühlen sich aus der Schleife.
• Der Vermittler bietet möglicherweise auch Produkte, die Ihnen ähnliche Produkte, einschließlich direkt wettbewerbsfähiger Produkte, denselben Kunden anbieten, anstatt eine exklusive Vertretung anzubieten.
• Ihre langfristigen Aussichten und Ziele für Ihr Exportprogramm können sich schnell ändern. Wenn Sie Ihr Produkt in die Hände eines anderen gestellt haben, ist es schwierig, Ihre Bemühungen entsprechend umzuleiten.

Huckepacking Ihre Waren oder Dienstleistungen ist eine weitere tragfähige indirekte Exportoption. Mit dieser Methode ermöglichen Sie einem anderen Wettbewerbsunternehmen, das bereits über eine Kundin und Vertriebsbasis verfügt, zusätzlich zu den eigenen Produkten Ihres Unternehmens zu verkaufen, wodurch Sie einen sofortigen Marktzugang in Übersee auf nominale Kosten erhalten. Wenn Sie nicht die Absicht haben, jemals direkt zu verkaufen, funktioniert dieser Prozess fabelhaft.

Abschließende Gedanken

Nur Sie können bestimmen, welche Exportstrategie Ihren Anforderungen entspricht. Ihre Wahl hängt von Ihren Zielen, Ihren verfügbaren Ressourcen und von der Art des Geschäfts ab, das Sie betreiben. Es wird empfohlen, dass Sie die Methode auswählen, die Sie am wohlsten macht und Sie sich auf Ihre Geschäftsprioritäten konzentrieren können, damit Sie Ihre Energie nicht mehr damit verschwenden, sich Sorgen zu machen, dass etwas nicht funktioniert. Gleichzeitig glauben viele jedoch, dass der direkte Export der einzige Möglichkeit ist, Kontrolle, Gewinne und Marktpräsenz zu maximieren.

Wenn Sie zwei- oder dreimal aus einer direkten Beziehung zu Ihren Kunden entfernt sind, überlegen Sie sich zweimal darüber, wie Sie sie direkt zu ihnen erreichen können. Immerhin generiert der Name des globalen Spiels Ihr Netzwerk von Kundenbeziehungen. Je früher Sie mit dem Aufbau dieser Stiftung beginnen, desto früher werden Sie ein florierendes Import-/Exportgeschäft haben.