Zielen auf den richtigen Markt mit Segmentierung

Marktsegmentierung kann ein kompliziertes und teures Unterfangen sein. Es kann auch unkompliziert und kostengünstig sein. Unabhängig vom verfolgten Ansatz ist die Zielmarktsegmentierung für ein effektives Markenmanagement von wesentlicher Bedeutung und um Wettbewerbsvorteile zu erzielen.

Eine Reihe von Tools steht Marktforschern zur Verfügung, um die Marktsegmentierung durchzuführen. Grundlegend für all diese Tools ist ein Fokus darauf. Es ist unbedingt erforderlich, dass das Produkt oder die Dienstleistung von den Produkten oder Dienstleistungen der Wettbewerber unterschieden werden. Im Rahmen dieses Verständnisses der Differenzierung muss der Marktforscher artikulieren, warum und wie die Verbraucher diese Differenzierung wahrnehmen, wenn sie einen Kauf in Betracht ziehen.

Wissen Sie, wo Sie mit klugen Zielen gehen möchten

In der Geschäftsplanung gibt es kluge Ziele. In der Marktsegmentierung gibt es den Midas Touch. Die beiden Akronyme repräsentieren ähnliche Bedingungen und Kriterien.

Intelligente Ziele sind durch Folgendes gekennzeichnet:

• Spezifisch: Ein spezifisches Ziel ist klar, eindeutig und beantwortet die Fragen effizient: Was, wer, warum, wo und welche
• Messbar: Ein Ziel, das messbar (und gemessen) ist. Ein messbares Ziel beantwortet die Fragen: wie viel? Wie viele? Wann werden wir wissen, dass das Ziel erreicht wurde?
• Erreichbar: Ein erreichbares Ziel muss realistisch sein und irgendwo auf einem Kontinuum zwischen zu einfach und zu schwierig platziert werden. Die Bedeutung dieses Kriteriums ist, dass es einem Ziel helfen kann, zu realisieren, wenn die Menschen die Frage beantworten möchten: Wie kann dieses Ziel erreicht werden?
• Relevant: Ein relevantes Ziel hilft, Menschen voranzubringen, da es auf andere Ziele und Ziele in Einklang steht und weil das Erreichen des Ziels den Menschen, die sich bemühen, das Ziel zu erreichen, etwas bedeuten. Ein relevantes Ziel wird die Fragen beantworten: Ist dies ein lohnendes Ziel? Ist dieses Ziel gut für das Team, für die verfügbaren Ressourcen und für den strategischen Plan geeignet??
• Rechtzeitig: Ein zeitnahes Ziel, das auf einen Zeitplan festgelegt wird, der ein Gefühl der Dringlichkeit vermittelt (falls dies angemessen ist) Forderungen. Ein zeitnahes Ziel wird dazu beitragen, die Fragen zu beantworten: Ist dies der richtige Zeitpunkt, um dieses Ziel zu verfolgen? Kann dieses Ziel im artikulierten Zeitrahmen erreicht werden??

Kriterien für die Marktsegmentierung

MIDAS -Touch -Kriterien für die Marktsegmentierung sind wie folgt:

• Messbar: Gruppen von Verbrauchern müssen durch quantifizierbare Merkmale definiert werden, die sich auf wichtige Leistungsindikatoren (KPI) wie Größe, Marktanteil und Aktienwert beziehen.
• Identifizierbar: Für jedes Segment muss eine eigene Persona generiert werden, und jeder Kunde muss eindeutig nur mit einem Profil in Verbindung gebracht werden.
• Definierbar: Jede Persona muss leicht mit anderen zu sprechen sein, da sie auf einer zuvor vereinbarten Beschreibung und Definition basiert, die aus Daten erfasst und analysiert wurde.
• Umsetzbar: Die einfache Persona-Identifizierung vereinfacht die Erzeugung umsetzbarer Erkenntnisse in das Segment und die Fähigkeit, implementierte Strategien auf Segment-by-Segment-Basis zu testen.
• Substanziell: Ein Marktsegment muss machbar sein, um auf fiskalischen, ressourcen- und praktischen Überlegungen wie der Stabilität oder dem Wachstum des Segments und der Wahrscheinlichkeit seiner Haltbarkeit im Laufe der Zeit zu richten.

Die Bedeutung von Kriterien wie diese ist, die den Marktforscher und das Team bei der Bewertung der bestehenden Marktsegmentierung unterstützen, falls vorhanden, und um sicherzustellen, dass der Marktsegmentierungsplan wirksam implementiert werden kann. Wenn die Bedingungen nicht wie beschrieben sind oder die Kriterien nicht erfüllt sind, wird das Marketing -Team mit der Aktivierung des Segmentierungsplans zu kämpfen.

Das operative Wort in der Zielmarktsegmentierung ist "Ziel"

Darüber hinaus wird ein schlecht artikulierter Marktsegmentierungsplan dem Marketing -Team nicht ermöglichen, ihre Aktionen an die Verbraucher zu entsprechen, die durch Marktsegmente vertreten werden. Mit anderen Worten, die Vermarkter werden ihren Markt nicht effektiv ansprechen können. Sofern ein Marktsegmentierungsprozess nicht gut durchgeführt und angemessen umgesetzt wird, wird die kundenorientierte Zentrität einer Marke negativ beeinflusst. Einfach ausgedrückt, kann ein Marketing -Team eine Tangente weit entfernt von seinem Zielmarkt steuern und eine Marketingkampagne entwickelt, die sich auf Kunden konzentriert, die kein Interesse an der Marke haben.

Die Ermittlung des besten Zielmarktes für Unternehmen beginnt mit einer Analyse potenzieller und bestehender Verbraucher eines Produkts oder einer Dienstleistung. Wettbewerbsvorteil kann durch tiefes Kundenwissen und die Erkenntnisse erzielt werden, die sich aus der Zielmarktsegmentierung ergeben.