Erfolgreiche Verkäufer-Management-Strategien

Mit dem Anbietermanagement können Sie eine Beziehung zu Ihren Lieferanten und Dienstleistern aufbauen, die beide Unternehmen stärkt. Bei der Lieferantenmanagement geht es nicht darum, Ihre Anbieter zum niedrigstmöglichen Preis zu drücken. Der Prozess des Lieferantenmanagements beinhaltet das Hin und Her einer erfolgreichen Beziehung, damit sowohl der Lieferant als auch der Käufer profitieren können. Der Prozess sollte so strukturiert sein, dass es für beide Seiten eine Win-Win-Situation ist.

Regelmäßig und häufig kommunizieren

Der wichtigste Erfolgsfaktor des Anbietermanagements besteht darin, Informationen und Prioritäten mit Ihren Anbietern auszutauschen. Erstellen Sie einen Rhythmus und eine Agenda für obligatorische Sitzungen mit dem Verkäufer. Dies muss kein persönliches Treffen sein, da virtuelle Besprechungen jetzt so einfach einrichten und verwenden können. Die regelmäßige Kommunikation wird sicherstellen, dass beide Prioritätensätze verstanden und festgehalten werden. Das Ziel der Besprechungen sollte es sein, die Rechenschaftspflicht voranzutreiben und die Leistung zu überwachen.

Gleichgewicht und Wettbewerb ausgleichen

Eines der Ziele im Lieferantenmanagement ist es, Ihre Anbieter zu verpflichten, die von Ihnen festgelegten Geschäftsprioritäten zu unterstützen und zu unterstützen. Der Anbieter erwartet wiederum auch ein gewisses Maß an Engagement von Ihrem Unternehmen. Dies bedeutet nicht, dass Sie die Preise, die sie bieten, blind akzeptieren sollten. Erhalten Sie immer wettbewerbsfähige Angebote.

Anbieter in wichtige Strategiesitzungen einbeziehen

Wenn ein Anbieter Ihrem Betrieb eine Schlüsselkomponente/einen wichtigen Produkt oder eine Dienstleistung liefert, laden Sie diesen Anbieter zu strategischen Besprechungen ein, an denen das Produkt beteiligt ist, an dem er beteiligt ist. Der Zweck der Einstellung dieses Anbieters liegt darin.

Sie sind die Experten in ihrer Region und Sie können dieses Fachwissen nutzen, um Ihrem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, insbesondere wenn sie an den Treffen teilnehmen, in denen wichtige Entscheidungen getroffen und Strategien festgelegt werden. Stellen Sie sicher, dass Sie über eine angemessene Geheimhaltungsvereinbarung (NDA) verfügen.

Langfristige Partnerschaften aufbauen

Das Verkäufermanagement sucht langfristige Beziehungen über kurzfristige Gewinne und Grenzkosteneinsparungen. Ständig wechselnde Anbieter, um hier einen Penny zu sparen, oder es wird auf lange Sicht mehr Geld kosten und sich auf die Qualität auswirken. Weitere Vorteile einer langfristigen Beziehung sind Vertrauen, Vorzugsbehandlung und längerfristige gemeinsame Rechenschaftspflicht für den Erfolg des Unternehmens. Die Kosten für den Umschalten der Anbieter im Mittelstream sind nicht nur monetär, sondern können auch umfassendere Konsequenzen für den Produktlebenszyklus und die Möglichkeit haben, mit Produkteinführungen und Updates auf dem Laufenden zu bleiben.

Verstehen Sie das Geschäft Ihres Verkäufers

Der von Ihnen ausgewählte Verkäufer ist im Geschäft, um profitabel zu sein, genau wie Sie sind. Wenn Sie sie ständig drücken, um die Kosten zu senken. Eine Schlüsselkomponente des Lieferantenmanagements besteht darin, Wissen oder Ressourcen beizutragen, die dem Anbieter helfen können, Ihnen besser zu dienen.

Wenn Sie das Geschäft des Anbieters und ihr Geschäftsmodell für die Rentabilität kennenlernen, können Sie ihre Seite der Partnerschaft verstehen und eine bessere Beziehung zwischen den beiden Unternehmen aufbauen.

Win-Win ist das Ziel

Das Herstellermanagement verlangt, dass Verhandlungen in gutem Glauben abgeschlossen werden. Suchen Sie nach Verhandlungspunkten, die beide Seiten helfen können, ihre Ziele zu erreichen. Eine stark arme Verhandlungs-Taktik wird nur so lange funktionieren, bevor eine Partei weggeht.

Wert auf Wert ausrichten

Das Verkäufermanagement ist mehr als den niedrigsten Preis. Am häufigsten bringt der niedrigste Preis auch die niedrigste Qualität mit sich. Wie das Sprichwort sagt: „Sie bekommen, wofür Sie bezahlen.Achten Sie darauf, den Anbieter nicht kurz zu ändern, indem Sie die Qualität abgeben, da dies tiefgreifende Auswirkungen auf Ihr eigenes Unternehmen haben kann. Der Schlüssel ist, dass beide Seiten sich darüber ausrichten, was einen guten Wert darstellt. Sie sollten bereit sein, mehr zu bezahlen, um eine bessere Qualität zu erhalten. Wenn der Anbieter die Qualität, die er liefert, ernsthaft ein Problem haben, wird das Problem mit den Qualitätsdetails im Vertrag angegeben.