Erfolgreiche Verkaufstipps für Kleinunternehmer

Der Verkauf ist ein wichtiger Bestandteil jedes kleinen Unternehmens. Es ist auch eine häufige Herausforderung für viele Kleinunternehmer. Wenn Umsatz etwas ist, mit dem Sie in Ihrem kleinen Unternehmen zu kämpfen haben, kann es hilfreich sein, einige Zeit damit zu verbringen. Mit etwas Übung können Sie ein besserer Verkäufer werden, der sich nicht nur mit dem Prozess wohl besseren, sondern auch effektiver fühlt.

Hier finden Sie einige Tipps, Tools und Ratschläge, mit denen Sie Ihre Vertriebsfähigkeiten verbessern können, damit Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen effektiver verkaufen können.

Verständnis des Verkaufszyklus

Der erste Schritt, um ein effektiverer Verkäufer zu werden. Es kann viel überschaubarer und weniger überwältigender werden, wenn Sie es wie einen Standardprozess mit wiederkehrenden Aktivitäten betrachten, anstatt jedes Mal, wenn Sie mit dem Prozess beginnen. Machen Sie sich mit den sieben Phasen des Verkaufszyklus vertraut, die von der Prospektion über die Frage nach Empfehlungen des neuen Kunden übergehen, und beginnen Sie, den Prozess zu systematisieren.

Sobald Sie ein solides Verständnis des Verkaufszyklus haben, ist es Zeit, ihn kürzer und zielgerichteter zu machen. Das Letzte, was Sie wollen, ist ein Verkaufszyklus, der weiter und weiter geht, ohne jemals in der Lage zu sein, den Deal abzuschließen. Sie können den Verkaufszyklus steuern, indem Sie bei jedem Schritt effizienter werden und die Zeit entsprechend anpassen. Mit der Praxis können Sie die Länge des Verkaufszyklus verringern und den Umsatz schneller abschließen.

Erstellen Sie den perfekten Aufzugsaufzug

Ein Aufzugsaufzug ist ein nützliches Instrument für den Verkauf und viele andere Geschäftssituationen. Je komfortabler Sie eine Zusammenfassung dessen liefern, wer Sie sind und was Sie tun, desto besser können Sie dies tun. Und dies gilt für Verkaufsbesprechungen, kalte Anrufe und Alltagsnetzwerke.

Das Schreiben eines Aufzugsfelds kann ein wenig dauern, aber sobald Sie die perfekte Tonhöhe haben, können Sie sie immer und immer wieder verwenden. Entwickeln Sie eine Tonhöhe, die in Vorverkaufs- oder Verkaufssituationen funktioniert.

Schreiben eines Alleinstellungsgesprächs

Ein weiteres sehr nützliches Instrument im Verkauf ist Ihr Alleinstellungsgespräch (USP) (USP). Ein USP ist eine Erklärung, in der beschrieben wird, wie sich Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vom Wettbewerb unterscheiden. Ihr USP kann zum Eckpfeiler Ihres Verkaufsgesprächs werden, der Ihr Unternehmen als die bessere Wahl identifiziert, und erklärt, warum potenzielle Kunden Sie über den Wettbewerb auswählen sollten.

Überwindung von Verkaufswesen

Eine sehr häufige Hürde im Verkaufsprozess ist der Umgang mit Vertriebswesen. Um diese Herausforderung zu überwinden, benötigen Sie einen Plan, der Ihnen hilft, Verkaufswesen zu identifizieren, damit Sie die richtigen Argumente erstellen können, um sie zu überwinden.

Obwohl jeder Verkaufsprozess unterschiedlich sein mag, gibt es mehrere gemeinsame Verkaufswesen, die Sie immer wieder sehen werden. Die Verwendung der richtigen Techniken, um sie zu überwinden, kann Ihnen helfen, den Verkauf abzuschließen.

Erfolgreich verhandeln

Verhandlungen können ein wesentlicher Bestandteil des Verkaufsprozesses sein, und die Fähigkeit, effektiv zu verhandeln, kann in vielen verschiedenen Geschäftssituationen nützlich sein. Wenn Sie ein guter Verhandlungsführer sind, können Sie Vertriebswesen vermeiden, Ihre Aussichten und Kunden das Gefühl haben, gehört zu werden, und den Verkauf mit Bedingungen abschließen, die für alle Beteiligten arbeiten.

Wenn Sie nicht wissen, wie Sie verhandeln sollen, können Sie mit dem Abschluss der Verkäufe zu kämpfen haben. Beginnen Sie damit, zu wissen, was Sie bekommen möchten, gehen Sie zuerst am einfachsten an die einfachsten Probleme und halten Sie Kompromisse im Auge und Sie sind auf dem Weg zu einer großartigen Verhandlung.

Wenn Sie den Verkaufsprozess verstehen und die Bereiche praktizieren, in denen Sie zu kämpfen haben.