Fällt von Ihrer Konkurrenz ab

Rhonda Byrne eroberte die Welt im Sturm, als sie ihr Video veröffentlichte Das Geheimnis, was versprach, die langgebundenen Geheimnisse zu teilen, um Freude, Gesundheit, Wohlstand und Beziehungen zu erreichen. Oprah widmete zwei Folgen ihrer Show dem Buch und die Geheimnisse des Erfolgs, was zum Verkauf von Millionen von Videos und Büchern führte.

Die Wahrheit ist jedoch, dass es kein Geheimnis gibt Das Geheimnis. Jeder, der Bücher von Napoleon Hill, Wallace D liest. Wattles, Joe Vitale oder Jack Canfield wussten bereits die Prinzipien Das Geheimnis. Warum hat sich das Video und das Buch so gut gemacht, wenn die Informationen kein Geheimnis oder sogar neu sind?? Byrne hatte ein Alleinstellungsgespräch oder USP. Sie packte und vermarktete die im Gesetz der Anziehung enthaltenen Konzepte, so dass sie schien, dass sie eine Verschwörung der Führer der Geschichte enthüllte, um die Geheimnisse vor der Welt versteckt zu halten. Wer will nicht versteckte Geheimnisse entdecken, die ihr Leben besser machen werden?
Jeden Tag haben Sie Dutzende von Marken zur Auswahl, wenn Sie Einkäufe tätigen. Die von Ihnen ausgewählte Marke hat etwas Einzigartiges. Das ist die Fähigkeit eines Unternehmens mit einem USP.
Wenn es darum geht, in Ihrem Heimgeschäft zu profitieren, müssen Sie eine Einzigartigkeit entwickeln, die Sie von Ihrer Konkurrenz abhebt. Sie müssen nicht der schnellste, billigste oder am besten sein. Sie müssen sich nur auf eine Weise abheben, die Ihren Markt anzieht.

Komponenten eines USP 

Ein USP ist eine kurze Aussage, die alle großartigen Dinge über Ihr Geschäft identifiziert. Es sollte enthalten:

1. Kundenvorteile: Kunden interessieren sich nicht dafür, wie großartig Sie oder Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sind. Sie kümmern sich nur darum, wie Ihr Unternehmen ihnen helfen wird. Viele Unternehmen konzentrieren sich zu sehr auf Funktionen (was sie großartig macht) und nicht genug Zeit für die Vorteile (Ergebnisse der Verbraucher). Wenn Sie an Funktionen im Vergleich zu Vorteilen stehen, machen Sie eine Liste der Dinge über Ihr Unternehmen (Funktionen) und übersetzen Sie sie in Lösungen für Ihren Kunden. Wenn Sie Gewichtsverlustartikel verkaufen, sind die Funktionen möglicherweise eine einfache Verwendung oder Sicherheit, aber die Vorteile sind, dass Kunden sexy aussehen, sich gut fühlen und ihre Gesundheit verbessern werden. 
2. Einzigartigkeit: Was unterscheidet Sie von allen anderen, die das gleiche oder ähnliche Produkt oder Service bieten? Einzigartigkeit kann in vielen Formen kommen. Es kann mit Qualität oder Servicegeschwindigkeit zusammenhängen. Zum Beispiel der Unterschied zwischen Full-Serve und Self-Service. Es kann Ihr Preis sein, was nicht unbedingt billiger bedeutet. Stattdessen haben Sie möglicherweise eine andere Preisstruktur. Sie können Ideen dafür bekommen, wie Sie anders sind oder wie Sie Ihr Unternehmen anders machen können, indem Sie Ihre Konkurrenz überprüfen. Was tun sie, die Sie anders machen können? 

So erstellen Sie einen USP

Halten Sie Ihre Kunden beim Erstellen Ihres USP an der Spitze Ihres Geistes. Wer sind sie und was brauchen sie?? Viele Menschen brauchen ein Auto, aber die Person, die einen Prius kauft. Der USP eines Autoverkäufers muss diese Unterschiede berücksichtigen.

Darüber hinaus müssen Sie sich auf die Vorteile, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihrem Kunden bietet, konzentrieren. Schneller und besser zu sein, bedeutet den Verbrauchern nichts, während der Dienst am selben Tag (schneller) und eine Garantie (besser oder Ihr Geld zurück) tun.

Zum Beispiel können Sie überall Pizza bestellen, aber Domino ist "frisch, heiß und lecker in 30 Minuten oder weniger - oder es ist kostenlos."Fast -Food -Restaurants sind ein Dutzend Cent, aber bei Burger King können Sie es" in Ihren Weg lassen."Wahrscheinlich können Menschen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung woanders bringen, aber sie können Ihren USP nur mit sich bringen.
Manchmal ist es eine Herausforderung, Ihre Einzigartigkeit zu finden.

Dies gilt insbesondere für Menschen in Direktvertriebsunternehmen. Nachbarschaften sind übersät mit Wiederholungen, die dieselben Artikel aus demselben Unternehmen zum gleichen Preis verkaufen. Trotzdem können Sie einen USP als Direktvertriebsberater erstellen, indem Sie etwas anbieten, das die anderen Berater nicht unabhängig davon haben, ob es sich um ein höheres Servicenebene, ein Prämienprogramm für Stammkunden oder andere Vorteile handelt. Dies gilt für jedes Unternehmen, in dem Sie Wettbewerb haben.

Der USP ist ein entscheidender Teil Ihres Marktplans. Es definiert Sie auf eine Weise, die einfach zu vermitteln ist und für Ihren Markt leicht zu verstehen, was Sie anbieten, und was noch wichtiger ist, wie Ihr Angebot es zugute kommt.