Sechs wichtige Grundlagen für die Planung einer effektiven Broschüre

Sogar in dieser digitalen Welt leben wir jetzt, Broschüren können der beste Freund Ihres Unternehmens sein. Sie können in Verbindung mit Ihrer anderen Verkaufsliteratur arbeiten. Oder alleine. Darüber hinaus müssen sie nicht einmal gedruckt werden, wobei die PDF- und E -Book -Technologie es sehr einfach auf einem Tablet, einem Desktop oder sogar auf einem Telefon lesen kann. Ohne sorgfältige Planung, Vorbereitung und Ausführung kann der gesamte Prozess jedoch zu einer Verschwendung Ihrer Zeit und Ihres Geldes werden. Befolgen Sie also diese sechs Schritte, um eine effektive Broschüre zu erstellen, die Anfragen, Erwerb und sogar Aufbewahrung erhöht.

1. Kennen Sie den Platz Ihrer Broschüre im Kaufprozess: Ihr Produkt, der Markt, sogar Ihre Herangehensweise an den Verkauf sind alle wichtigen Faktoren, wie Sie Ihre Broschüre schreiben. Bestimmen Sie, wo Ihre Broschüre im Kaufprozess funktioniert:
   Urlaubsbeobachtungen: benannt nach der Art der Broschüre, die Sie hinterlassen, nachdem Sie einen potenziellen Kunden getroffen haben. Es sollte unterstützen, was Sie gerade präsentiert haben.
2. Point-of-Sale: Die Art der Broschüre, die Sie aufnehmen können, während Sie in der Bank in der Schlange warten. Es kann ein gutes Instrument sein, um das Interesse zu wecken und Menschen nach mehr zu fragen.
3. Antworten Sie auf Anfragen: Jemand fragt nach einem bestimmten Produkt und Sie lassen eine Broschüre per Post oder E -Mail fallen, um nachzuverfolgen. Es sollte expansiv sein, geben ihnen so viele Informationen wie möglich.
4. Direktwerbung: Ihr Verkaufsbrief verkauft sich, aber Sie können Ihre Broschüre auch in Ihr Direktwerbungspaket einbeziehen. Großartige Direktwerbung ist jedoch mehr als ein Brief und eine Broschür.
5. Vertriebsunterstützungstool: Ähnlich wie bei Urlaubsumsatz, aber Sie verwenden diesen Typ als Verkaufshilfe über ein Verkaufsgespräch.
6. Wissen Sie, ob Ihre Broschüre allein steht: Einige Unternehmen haben eine Broschüre für ein Produkt und das war's. Andere verwenden ihre Broschüre in Kombination mit anderen Werbemedien (Werbespots, Druckanzeigen, Direktwerbung usw.). Wenn Sie eine Broschüre schreiben, die mit anderen Werbeformen verwendet werden soll, werden Ihre Inhalte durch die Anzeigenkampagne bestimmt.
   Sie haben beispielsweise das perfekte Direkt -Mail -Paket erstellt. Ihr Verkaufsbrief deckt die Gründe ab, warum Ihr Interessent jetzt Ihr Produkt kaufen muss.
   Verfolgen Sie Ihr Meisterwerk für Direktwerbung nicht mit einer sich wiederholenden Broschüre. Sie haben Ihren potenziellen Kunden bereits davon überzeugt, dass Sie ein großartiges Produkt haben. Zeigen Sie ihnen nun die Vorteile und Funktionen, die Ihr Produkt bietet. Die Broschüre hier sollte Ihr DM -Stück ergänzen, nicht papagieren.
   
7. Kenne deine Zuhörer: Sie haben bereits festgestellt, wo Ihre Broschüre in den Kaufprozess passt. Vergessen Sie nicht, diese bestimmte Zielgruppe anzusprechen. Entscheiden Sie, welche Art von Informationen dieses Publikum benötigt, und schreiben Sie Ihre Broschüre entsprechend. Sie möchten nicht eine schreiben Antwort auf die Anfrage Broschüre genauso wie Sie eine schreiben würden Verkaufsunterstützung Broschüre. Denken Sie daran, schreiben Sie ihnen speziell an sie. Machen Sie es zu breit, und niemand wird interessiert sein. Der Versuch, alle zu gefallen.
   
8. Organisieren Sie Ihre Verkaufspunkte: Ihre Broschüre sollte einen Anfang, eine Mitte und ein Ende haben, genau wie ein Buch. Die meisten Leute schauen sich die Titelseite, die Rückseite zurück, vielleicht sogar durch die Seiten, um zu sehen, ob es sich lohnt, gelesen zu werden.
   Wie Sie die Organisation Ihrer Verkaufspunkte bestimmen. Sobald Sie festgestellt haben, wer Ihre Broschüre lesen wird, wählen Sie den Ansatz aus, der am besten zu diesen Lesern passt.
   Angenommen, Sie besitzen ein Autohändler. Möglicherweise möchten Sie eine hilfsbereite Broschüre schreiben. "10 Dinge, nach denen Sie beim Kauf eines Autos suchen sollten."Jetzt können Sie detailliert darauf eingehen, wonach ein Kunde suchen sollte und wie Ihr Unternehmen beim Kaufprozess helfen kann.
   Es erhöht Ihr Unternehmen Glaubwürdigkeit und die Tatsache, dass Sie diese Art von Broschüre haben. Schließlich waren Sie derjenige, der eine hilfreiche Broschüre geschrieben hat, die Ihr Kunde benötigte und verwendet hat.
   
9. Genau sein, gründlich und prägnant sein: Nehmen Sie sich die Zeit, um über die Informationen nachzudenken, die Sie einbeziehen möchten, und genauso wichtig, was Sie nicht einschließen müssen.
   Öffnen Sie die meisten Broschüren und Sie werden viele Worte finden. Dies liegt daran, dass Broschüren so viele Informationen wie möglich enthalten müssen, um Ihren potenziellen Kunden zum nächsten Schritt zu bringen - den Kauf.
   Jemand, der sich für Ihr Produkt interessiert, wird jedes Wort Ihrer Broschüre lesen. Ihr Interessent füttert jedoch ihren Papier -Shredder, wenn Sie ihnen nicht nützliche Informationen zur Verfügung stellen - oder schlimmer noch - Ihre Kopie ist langweilig. Geben Sie ihnen genau das, was sie brauchen, ohne sie auf endlosen Seiten der erschöpfenden Kopie zu stürzen.
10. Machen Sie es sich auffällig: Du hast so weit, aber es ist immer noch einfach, an diesem Punkt eine große Hürde zu treffen. Nach den ersten fünf Schritten kann es verlockend sein, alles in ein templatisiertes Layout mit Standard -Stock -Fotos zu werfen und es einen Tag zu nennen. Aber heutzutage sind die Menschen viel visueller als in der Vergangenheit. Und nicht nur das, sondern sie müssen sich auch mit viel Lärm und Unordnung aus anderen Werbe- und Marketingquellen befassen.
    Dies ist der Zeitpunkt, an dem die Fähigkeiten eines hervorragenden Designers, Art Director und Produktionsspezialisten helfen können. Denken Sie ernsthafte Gedanken an die Abdeckungen und die erste Innenseite. Dies ist Ihre wertvollste Immobilie. Es leistet die ganze harte Arbeit, den Leser im Inneren zu verführen. Lassen Sie es also zählen.

Becken Sie die Seiten nicht mit viel Kopie. Halten Sie es leicht, geben Sie es aus, und wenn Sie von 16 Seiten auf 20 übergehen müssen, um dies zu erreichen. Denken Sie auch darüber nach, wie es sich anfühlt und wie es aussieht. Es gibt Millionen von Papier- und Kartenauswahl. Einige fühlen sich samtig, andere glänzend und glatt. Was möchten Sie vermitteln?? Wenn dies auch als digitale Broschüre dienen wird, denken Sie daran, dass. Die Feinheiten, die Sie mit Papier integrieren.