Immobilienkäufer von Häusern Schritt für Schritt zu zeigen

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Stellen Sie sicher, dass Sie im Voraus geplant haben, den Tag zu zeigen

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Haben Sie vom ersten Interview mit Ihren Käufern bis zur Eröffnung Ihrer Autotür die richtige Planung für Ihren Showentag gemacht? Zeigen Sie ihnen FSBOs sowie MLS -Angebote im Rahmen einer Käuferverträglichkeitsvereinbarung? Haben Sie ein festes Verständnis für ihre Anforderungen?? Haben Sie die jüngste MLS -Aktivität (Hot Sheet) endgültig überprüft, um sicherzustellen, dass alle heutigen Häuser noch auf dem Markt sind und zu den Preisen, die Sie bei Ihnen haben?

Fangen Sie nicht falsch an, lassen Sie Ihre Planung für einen erfolgreichen Tag für den Auftritt erledigen.

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Kennen Sie die Route und sehen Sie nicht verloren aus

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Selbst wenn Sie am Tag zuvor die gesamte Strecke fahren müssen. Ihre Käufer -Kunden stellen Sie als Experte in der Region und die dort aufgeführten Immobilien ein. Schaden Sie diese Erwartung nicht, indem Sie herumfahren und nicht in der Lage ist, eine Straße zu finden, die seit zehn Jahren oder länger dort ist.

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Haben Sie Ihre und ein Käuferpaket aller relevanten Informationen

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Es gibt keine zu viele Informationen, wenn Sie Immobilienkäufern Häuser zeigen. Wenn Sie aus keinem anderen Grund Dinge wie Grundrisse, Umfrageplatten und Beschränkungen haben, können Sie Fragen beantworten, die sie mit Sicherheit stellen, die sie stellen werden.

Wenn es ihr erstes Mal in einer Unterteilung ist, wären einige Informationen und Bündnisse aus der Unterteilung eine großartige Sache in ihrem Paket. Sie haben Ihre Ausdrucke und sie sollten ihre eigenen Kopien mit einer Zwischenablage und einem Stift haben, um Notizen zu machen. Sogar eine Karte des Gebiets, die sie behalten können, wäre eine nette Geste.

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Klopfen und geben Sie Ihren Eintrag laut an

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Ich zeigte einmal ein Zuhause und obwohl ich mich geklopft und angekündigt habe, öffnete ich eine Schlafzimmertür, um einen Teenager zu finden, der von der Schule krank war, die nach Hause schlafend war. Andere haben einen Hausbesitzer in ihrem Robe überrascht, der Kaffee hat. Achten Sie darauf, laut zu klopfen und Ihre Anwesenheit beim Eintritt bekannt zu geben, auch wenn der Insassen weg sein soll.

Bei einem Eintrag habe ich mein übliches laut "Hallo, Realtor!"Ankündigung und gehört" Hallo "zurück. Ich habe nicht eingetreten. "Hallo Makler!"Wieder" Hallo "zurück. Er war wirklich ein sehr freundlicher Papagei.

Zu diesem Thema ist es auch am besten, an die Tür zu gehen, zu klopfen und Zugang zu erhalten, bevor Sie durch die Höfe gehen. Wenn zu Hause ein Besitzer oder Mieter gibt, möchten Sie, dass sie wissen, dass Sie dort sind, bevor sie Sie durch ein Fenster in ihrem Garten sehen.

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Stellen Sie sicher, dass Ihre Sperrextaste aktualisiert und aufgeladen ist

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Da die Sicherheit ein großes Problem ist, müssen die meisten MLS -Lockbox -Systeme nun erforderlich sind, dass der Zugriffsschlüssel entweder monatlich, wöchentlich oder täglich aktualisiert wird. Stellen Sie sicher, dass Ihr Gebrauch bereit ist.

Überprüfen oder ersetzen Sie die Batterien und tragen Sie jederzeit Ersatzteile. Es ist ein bisschen peinlich, nicht auf den Schlüssel zugreifen zu können, um eine Auflistung zu erhalten.

Während wir zu dem Thema sind, stecken Sie den Schlüssel wieder in Ihre Tasche oder es ist Beutel am Gürtel, bevor Sie hineingehen. Wenn Sie es zu Hause lassen und einrücken.

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Nehmen Sie Ihren Verkaufshut aus und ziehen Sie Ihren Beratungshut auf

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Nicht einverstanden, wenn Sie möchten, aber Ihre Aufgabe ist es, den Standort von Immobilien zu erleichtern, sie Ihren Käufer Kunden vorzustellen und ihre Fragen zu beantworten/forschen, um ihnen zu helfen, Entscheidungen zu treffen. Ihre Aufgabe ist es nicht, ihnen ein Haus zu verkaufen.

Wenn Sie einen Agenten oder Broker hören, der sich darüber beschwert."Es gibt eine gute Anzahl von Möglichkeiten, wie ein Käufer einen Vertrag abschließen kann, ohne nur zu sagen." Sie haben mich zu hart gedrängt, und ich habe meine Meinung geändert."

Agentenforen sehen diese Frage häufig; "Führst du deine Käufer durch das Haus, das auf Funktionen hinweist, oder lassen Sie sie einfach ihren Weg finden und bleiben hinter ihnen?"Wenn Ihre Käufer ausdrücken, dass sie möchten, dass Sie sie herumführen, dann tun Sie es. Andernfalls werden sie Ihre Anwesenheit wahrscheinlich zu schätzen wissen, um Fragen zu beantworten, ohne zu viel Funktion zu beobachten. Wenn Sie eine gute Beziehung aufgebaut haben, sind Ihre Kommentare wahrscheinlich angemessen, müssen Sie das Zuhause nicht mögen oder nicht mögen.

Stellen Sie auf jeden Fall auf Probleme hin, die Sie vielleicht sehen könnten. Risse in Wänden oder Böden sowie Schimmel oder Wasserzeichen sind Dinge, die Sie aufmerksam machen sollten. Sie mögen das Haus vielleicht immer noch, aber sie müssen diese Artikel Offenlegung und Inspektion erhalten, wenn sie zum Kauf umziehen.

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Halten Sie Ihre Käufer auf dem richtigen Weg

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Zu viele Häuser sind voll von wirklich interessanten "Dingen". Für einige Käufer ist es einfach, Bilder, Möbel und andere Dinge zu betrachten, die nicht Teil des Hauses zum Verkauf sind.

Sie müssen Ihren Zeitplan und Ihre Käufer im "Home" -Modus und nicht im "Dinge" -Modus behalten. Eine effektive Möglichkeit, sie aus einem Raum zu bewegen, in dem sie zu bequem geworden sind!"

Es ist auch in Ordnung, tröste Käufer wissen zu lassen, dass Sie einen Zeitplan haben und in Bewegung bleiben müssen. Wenn ihre übermäßige Zeit in einem Haus ein echtes Interesse ist, können Sie sie fragen, ob Sie möchten, dass Sie eine andere Vorstellung planen, um mehr detailliertere Informationen auf dem Grundstück zu erhalten.

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So wie es war, sollte es sein

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Verlassen Sie das Haus genau so, wie Sie es gefunden haben. Das bedeutet, dass die offenen Türen offen und geschlossen sein sollten, wenn sie geschlossen waren. Stellen Sie sicher, dass alle Außentüren verschlossen sind.

Wenn Ihre Käufer während des Besuchs getrennt sind und Sie nicht mit allen zusammen sein können, gehen Sie durch das Haus, sobald sie unterwegs sind, und führen Sie einen letzten Schach über alle Türen und Zimmer durch. Das einzige Mal, dass viele Agenten davon gebissen wurden. Wenn Sie am Ende nicht alle hinter sich folgen, können Sie ein ungesicherter Zuhause hinterlassen.

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Überprüfen Sie die Shows des Tages und stellen Sie Fragen

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Sie haben ungefähr ein Dutzend Häuser gezeigt und haben darauf geachtet, sie richtig einzutreten und sie zu versperren, als Sie gegangen sind. Sie haben viele Fragen beantwortet und ein bisschen herumgetrieben. Erwarten Sie nicht, dass Sie sich an alles erinnern oder dass Ihre Kunden die gleichen Gedanken über ein Zuhause haben wie sie, als sie dabei waren.

Über den Kaffee oder nur im Auto gehen Sie jedes der Häuser durch und erhalten Sie ihre Meinungen und vielleicht ihr letztes "Nein" zu jedem. Fragen Sie, ob es in bestimmten Häusern Follow-up gibt, die Sie möchten. Vielleicht möchten sie jetzt einen von ihnen wieder sehen, und Sie können einen Rückkehrbesuch planen.

Machen Sie diese Bewertung, wenn Sie sich nicht bewegen und sich Notizen machen können. Schreiben Sie im Einklang mit Ihrem Expertenbild Ihres Beraters immer wichtige Informationen auf ... Was Ihre Kunden erwarten.