Probenhersteller -Skript für Produktstang

Bevor Sie diese erste Kommunikation mit Ihrem potenziellen Hersteller über ein Produkt übernehmen, das Sie importieren oder exportieren möchten, sollten Sie ein Telefon-, Skype- oder E -Mail -Skript erstellen. Egal wie mühsam es ist, sich vorzubereiten, es kann ein leistungsstarkes Verkaufstool sein. Sie können etwas in diesem Sinne tun und das Skript kann darauf zugeschnitten werden, ein Produkt zu importieren oder zu exportieren. In diesem Beispiel konzentrieren wir uns auf den Exportieren eines Produkts. 

Skriptbeispiel

Exporteur: "Darf ich mit Ihrem Exportmanager sprechen?"

Rezeptionist: "Was ist das?"(Ein gutes Zeichen; das bedeutet eine Gelegenheit für Sie)!

Exporteur: "Die Person, die für den Verkauf Ihrer Produkte in Übersee verantwortlich ist."

Rezeptionist: "Hmm, ich weiß es nicht. Ich muss überprüfen. Würden Sie bitte einen Moment festhalten, bitte?"

Exporteur: "Natürlich."

Rezeptionist: "Danke fürs Warten. Sam Smith kümmert sich um den Verkauf. Er ist die Person, mit der Sie sprechen müssen. Ich werde dich durchstellen."

Exporteur: "Danke."

Hersteller: "Sam Smith."

Exporteur: "Hallo Herr. Smith, ich bin Julie Jones, Gründerin von Jewelry Exporting Co., Exporteur hochwertiger, erschwinglicher Kostümschmuck. Ich verstehe, dass Ihr Unternehmen diese Art von Produkt herstellt. Wir suchen nach neuen Versorgungsquellen für unsere Kunden in Übersee. Sind Sie daran interessiert, neue Märkte zu erkunden und den Umsatz zu steigern? Unser Schmuckexportunternehmen kann Ihnen weltweit sofort Zugang zu Kunden ermöglichen ... "(Sie haben jetzt die Bühne für wer Sie sind, was Sie tun und was Sie suchen: eine Geschäftsbeziehung.)

Ein Einführungsaufruf zur Einrichtung eines Meetings könnte wie folgt fortgesetzt werden:

Hersteller: "Absolut. Ich würde gerne die Gelegenheit erkunden. Wann möchten Sie sich treffen oder einen Skype -Anruf haben??"

Exporteur: "Wie geht es nächsten Montagmorgen, 10 a.M., in Ihrem Büro oder für den Call -Sound?"

Hersteller: "Perfekt, ein Skype -Anruf ist ideal. Ich werde dann bereit für Ihren Anruf sein. Meine Skype -ID ist Eyz. Welches ist deines? Gibt es etwas, das ich für unser Meeting zur Verfügung stellen sollte?"

Exporteur: "Ja, senden Sie mir eine Firmenbroschüre und Ihren aktuellen Großhandelspreisplan per E -Mail vor dem Anruf. (Dies gibt Ihnen eine kurze Vorstellung davon, wie digital sie mit ihrem Marketingmaterial digital versiert sind.G., Antworten sie, indem sie eine PDF-Datei per E-Mail oder eine dreifache Broschüre per Post senden?) Wenn Sie Zeit haben, sind Produktmuster und andere wichtige Informationen, die Sie für unsere Diskussion für wichtig halten, auch im Voraus hilfreich. Wenn wir eine gute Passform haben, brauche ich mehr Broschüren, beispielsweise 20, wenn ich gedruckt ist oder eine einzige PDF -Datei, die alles enthält, was ich für meine Kunden verwenden kann."

Hersteller: "Kein Problem. Ich werde sehen, dass wir sie zur Verfügung haben."

Exporteur: "Eine weitere Sache-ich denke nicht, dass es für dieses erste Skype-Meeting von entscheidender Bedeutung ist, aber Sie möchten möglicherweise Ihr Top-Management bitten, Teil unserer nachfolgenden Sitzung zu sein, um sicherzustellen, dass wir uns für unser Exportprogramm verpflichten."

Hersteller: "Ich werde sehen, ob sie verfügbar sind, wenn ich aufbewahre. Wenn nicht, können wir sie beim nächsten Mal auf dem Anruf sitzen lassen."

Exporteur: "Großartig! Ich freue mich darauf, sich am Montag und übrigens mit Ihnen in Verbindung zu setzen, MR. Smith, wenn Sie uns für uns für Ihre Exporttransaktionen vertreten, werden unsere Gewinne direkt aus den Verkäufen erzielt, die wir für Sie generieren. Sie können nicht kosteneffizienter werden als das!"

Hersteller: "Klingt zu gut, um wahr zu sein. Ich freue mich darauf, Sie auch am Montag zu treffen."

Exporteur: "Danke und einen schönen Tag haben!"

Hersteller: "Das Gleiche für dich, auf Wiedersehen."

Wie man den Anruf fortsetzt

Kaltanruf oder E-Mail, um Unternehmensinformationen anzufordern. Sicher können Sie die Online -Präsenz eines prospektiven Herstellers überprüfen, aber für den Erfolg ist es für den Erfolg von entscheidender Bedeutung. Ein solcher Anruf würde so etwas wie folgt fortsetzen:

Hersteller: "Absolut. Ich würde gerne die Gelegenheit besprechen."

Exporteur: "Wären Sie freundlich genug, mir Ihre Firmenbroschüre entweder per Post oder E -Mail zu schicken? Ich habe Ihre Website überprüft, möchte aber zusätzliches Sicherheitsmaterial auf Ihrer Produktlinie sehen. Haben Sie außerdem einen Blog?? Bist du auf Facebook und Twitter??"

Hersteller: "Sicher. Ich werde Ihnen heute unser Marketingmaterial herausholen. Wohin soll ich es senden? Und ja, wir sind auf den meisten wichtigsten Social -Media -Plattformen. Finden Sie uns bei: ________, ________ und __________."

Exporteur: "Danke. Sende es zu _________. In der Zwischenzeit werde ich Ihnen auch mit meinem Unternehmenshintergrund ausgestattet."

Hersteller: "Das wäre großartig. Ich freue mich darauf, es zu empfangen."

Exporteur: "Gut. Wenn wir eine gute Passform haben, besteht der nächste Schritt darin, ein Meeting einzurichten. Was bequemer ist, Ihr Büro oder meins?"

Hersteller: "Ich komme im Allgemeinen einmal im Monat nach Chicago. Vielleicht können wir bei meiner nächsten Reise ein Treffen in Ihrem Büro arrangieren."(Irgendwann eine gute Praxis für beide Parteien, um Einrichtungen des Betriebs persönlich zu sehen.)

Exporteur: "Das wäre schön. Ich werde Ihnen in ein oder zwei Wochen anrufen oder eine E -Mail senden. In der Zwischenzeit schön mit Ihnen zu sprechen und einen schönen Tag zu haben."

Hersteller: "Danke, gleichfalls."

Proben Sie das Drehbuch

Das Einrichten des Skripts hilft, Sie auf Telefon, Skype oder E -Mail fokussiert und effektiv zu halten. Es hilft Ihnen, das zu erreichen, was Sie erreichen möchten: einen Termin zum Verkauf Ihres Exportdienstes oder eine Anfrage nach Informationen zum Überprüfen. Das Skript ist da, um Struktur zu verleihen, um Sie nicht zu beschränken. Schneiden Sie es also so an Ihren Stil: Seien Sie sich kompetent, freundlich und seien.

Proben Sie Ihren Pitch Ihren Freunden. Wenn sie sich über Sie lustig machen, sind Sie auf dem Weg, ein Siegerskript zu entwickeln, weil Sie ihre Aufmerksamkeit haben. Finden Sie heraus, warum sie Spaß machen und Ihr Skript verbessern.

Nach ein paar Anrufen und E -Mails an potenzielle Hersteller werden Sie sich ohne das Skript zuversichtlich fühlen. Wenn Sie diesen Punkt erreicht haben, werfen Sie ihn nicht raus, sondern geben Sie ihn an den nächsten aufstrebenden Importeur oder Exporteur weiter!

Von dort aus ist der nächste Schritt sicher, dass Sie gründlich auf Ihren nächsten Kontakt mit dem Hersteller vorbereitet sind.