Probe -Checklisten zum Verkauf

Piloten schließen Sie unabhängig von ihrer Erfahrung jedes Mal eine Checkliste vor dem Flug, wenn sie in ein Flugzeug steigen. Die Checkliste vor dem Flug hilft sicherzustellen. Auf die gleiche Weise kann eine Verkaufsprozess -Checkliste Ihnen helfen, jede Phase des Verkaufszyklus zu verfolgen, und ist der erste Schritt, um einen Verkaufsprozessplan zu erstellen.

Die spezifische Form Ihres Verkaufsprozesses hängt von der Art Ihrer Produkte und der Art der Aussicht ab, an die Sie verkaufen. Ein Verkäufer, der teure Fertigungsgeräte an große Unternehmen verkauft, hat einen viel längeren und komplizierteren Prozess als ein Verkäufer, der gebrauchte Bücher an Verbraucher verkauft. Jeder Verkäufer kann jedoch unabhängig vom Produkttyp von einer Checkliste profitieren. Hier sind Beispiele für eine einfache und eine komplexe Checkliste für Verkaufsprozesse, die Ihren Anforderungen entspricht.

Grundlegende Verkaufsprozess -Checkliste

Prospektion für Leads
❑ Lead -Liste über die Datenbank auf Duplikate überprüft
❑ Bleifit -Anforderungen an die Grundaussichten (e).G. Einkommensniveau, Art des Geschäfts usw.)

Termin festlegen
❑ Erstkontakt hergestellt (Telefonanruf, E-Mail, persönlicher Besuch usw.)
❑ Vorqualifizierung abgeschlossen
❑ Termin geplant
❑ Erforschte Aussicht, die Bedürfnisse zu bestimmen

Präsentation
❑ Endgültige Qualifikation abgeschlossen - Die Aussicht ist eine echte Chance
❑ Prospect -Bedürfnisse bewerten
❑ Entscheidungsträger identifiziert
❑ Kaufprozess und Anforderungen ermittelt
❑ Nächste Schritte ermitteln (geplant eine zweite Besprechung, gesammelte RFP -Anforderungen usw.)

Schließen
❑ Einwände und Fragen beantwortet
❑ Angemessener Produkt-/Servicetyp ausgewählt und akzeptiert
❑ Kunde unterschrieben einen Vertrag
❑ Bitten Sie den Kunden um Erlaubnis zur Verwendung als Referenz oder Zeugnis
❑ Der Kunde nach Empfehlungen gebeten

Nachschließung
❑ Der Verkauf an Vertriebsleiter gemeldet
❑ Bestellung verarbeitet und gefüllt
❑ Schickte Danke an den Kunden
❑ Nachfolger, um die Kundenzufriedenheit zu bestätigen
❑ Bei Fragen oder Problemen gelöst

Hier ist eine kompliziertere Checkliste, die geeignet ist, wenn Sie einen langsameren Verkaufsprozess haben oder sich mit komplexeren Verkaufssituationen befassen, z. B. der Verkauf an mehrere Entscheidungsträger.

Komplexe Verkaufsprozess -Checkliste

Prospektion für Leads
❑ Lead -Liste über die Datenbank auf Duplikate überprüft
❑ Bleifit -Anforderungen an die Grundaussichten (e).G. Einkommensniveau, Art des Geschäfts usw.)

Termin festlegen
❑ Erstkontakt hergestellt (Telefonanruf, E-Mail, persönlicher Besuch usw.)
❑ Vorqualifizierung abgeschlossen
❑ Termin geplant
❑ Erforschte Aussicht, die Bedürfnisse zu bestimmen
❑ Die Besprechungsagenda und die Anforderungen an Prospect gesendet

Erste Präsentation
❑ Endgültige Qualifikation abgeschlossen - Die Aussicht ist eine echte Chance
❑ Prospect -Bedürfnisse bewerten
❑ Entscheidungsträger identifiziert
❑ Kaufprozess und Anforderungen ermittelt
❑ Nächste Schritte ermitteln (geplant eine zweite Besprechung, gesammelte RFP -Anforderungen usw.)

Informationssammeln
❑ Prioritäten, Themen und Anforderungen, die dokumentieren
❑ Vergleichende Stärken und Schwächen des Wettbewerbs bewertet
❑ Interessentische interne Anwälte (en) identifiziert
❑ Prospect interne Gegner (en) identifiziert
❑ Einkaufsprozess dokumentiert und genehmigt
❑ Verkaufsteam und andere mitgebildete Mitarbeiter, die informiert sind
❑ Projektfinanzierung beantragt und genehmigt

Entwicklung
❑ Interessentenkontakte und/oder Besuche Branchenreferenzen
❑ Vorschlag, die an Prospect und alle angeforderten Überarbeitungen vorgelegt wurden
❑ Verträge, die dem Rechtsteam von Prospect zur Genehmigung vorgelegt wurden
❑ Abschlussdatum ermittelt

Schließen
❑ Einwände und Fragen beantwortet
❑ Angemessener Produkt-/Servicetyp ausgewählt und akzeptiert
❑ Kunde unterschrieben einen Vertrag
❑ Bitten Sie den Kunden um Erlaubnis zur Verwendung als Referenz oder Zeugnis
❑ Der Kunde nach Empfehlungen gebeten

Nachschließung
❑ Der Verkauf an Vertriebsleiter gemeldet
❑ Bestellung verarbeitet und gefüllt
❑ Schickte Danke an den Kunden
❑ Nachfolger, um die Kundenzufriedenheit zu bestätigen
❑ Bei Fragen oder Problemen gelöst