Fragen des Verkaufsinterviews mit Beispielen für die besten Antworten

Wenn Sie für eine Verkaufsposition interviewen, ist es Ihr Ziel, sich an den Personalmanager zu verkaufen. Ein Verkaufsvorstellungsgespräch ist eines der herausforderndsten Interviews, die es gibt, da Interviewer hohe Erwartungen an Ihre überzeugenden Befugnisse haben werden.

Während des Interviews müssen Sie mehr tun, als nur auf Fragen zu antworten. Einstellungsmanager erwarten, dass Sie auch zeigen, dass Sie auch ein effektiver Verkäufer sind. Das bedeutet.

Sie müssen sich und Ihre Qualifikationen für den Job verkaufen und dem Interviewer zeigen, dass Sie die Möglichkeit haben, einen Deal abzuschließen.

Wie Sie sich auf ein Verkaufsinterview vorbereiten

Als Vertriebsmitarbeiter sind Sie in einzigartiger Weise gelegen, um in einem Interview erfolgreich zu sein. Stellen Sie sich nur das Produkt als Produkt vor und wenden Sie die gleichen Prinzipien an, die Sie bei jeder Verkaufstreffen verwenden würden, um zu zeigen, dass Sie gut passen und sich an den Interviewer verkaufen würden.

Erreichen Sie das Interview mit einem Gefühl der Vertriebsstrategie des Unternehmens und einige Beispiele dafür, wie Ihre frühere Vertriebserfahrung Sie darauf vorbereitet hat, einen Beitrag zu leisten.

Typische Fragen, die in einem Verkaufsinterview gestellt werden

ACE Ihr Verkaufsinterview mit diesen hilfreichen Strategien für die Beantwortung von Interviewfragen sowie Beispiele für gemeinsame Fragen des Verkaufsinterviews und Beispielantworten. Überprüfen Sie sie, um Ihre Antworten basierend auf Ihren eigenen Qualifikationen, Fähigkeiten, Produktkenntnissen, Errungenschaften und Vertriebserfahrungen zu gestalten. Überprüfen Sie außerdem eine Liste von Fragen, um Ihren Interviewer zu stellen.

1. Fühlen Sie sich wohl, wenn Sie kalte Anrufe machen?

Was sie wissen wollen: Kaltanrufe sind ein wesentlicher Aspekt des Verkaufs, daher möchten die Interviewer über Ihre Erfahrungen informiert werden. Diese Frage spricht auch für Ihre Persönlichkeit: Sind Sie ausgeschlossen? Können Sie ein Gespräch beginnen?? Während dies wie eine Ja-oder-ohne-Frage erscheinen mag (mit der idealen Antwort "Ja"!"), teilen Beispiele für die Unterstützung.

Beispiel Antwort

Ich bin ja. Die Ergebnisse können unvorhersehbar sein, wenn Sie das Telefon abholen, aber ich finde, dass die Erforschung der Person und des Unternehmens dazu beitragen kann, diese Art von Anruf erfolgreich zu machen. Ich hatte während meiner Zeit bei ABC Company große Erfolge mit dieser Taktik.

2. Haben Sie Ihre Verkaufsziele konsequent erreicht??

Was sie wissen wollen: Die Vergangenheit kann die Zukunft vorhersagen, und die Interviewer stellen diese Frage, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wie Sie in ihrem Unternehmen in Bezug auf die Erreichung der Verkaufsziele auftreten. Seien Sie ehrlich in Ihrer Antwort, konzentrieren Sie sich aber auf das Positive.

Beispiel Antwort

Bei XY Tech war ich in den letzten sechs Quartalen einer der besten Verkäufer in der Abteilung. Zuvor hatte ich ein wirklich hartes Viertel. Ich war entmutigt, stellte dann jedoch fest, dass es eine Gelegenheit war, meine Strategie neu zu überdenken, und es war wirklich aufregend zu sehen, dass diese Anpassungen eine so positive Auszahlung haben.

Weitere Antworten: Interviewfragen zu Verkaufszielen.

3. Was dich motiviert?

Was sie wissen wollen: Interviewer möchten wissen, was Sie zum Ticken bringt. Es ist eine kluge Idee, Ihre Antwort mit den Zielen des Unternehmens zu verbinden. Finanzielle Angelegenheiten (wie ein Vergütungsbonus) sind möglicherweise ein großer Motivator, aber versuchen Sie, darüber hinaus in Ihrer Antwort darüber hinauszugehen.

Beispiel Antwort

Jedes Quartal bemühe ich mich, über meine Quote hinauszugehen und mit meinen persönlichen besten Ergebnissen aus früheren Perioden zu konkurrieren. Mein Ziel ist es immer, mit jedem neuen Quartal ein Wachstum meiner Umsatzrekorde zu verzeichnen.

Weitere Antworten: Was motiviert Sie zum Verkauf?

4. Wie haben Sie Ihren erfolgreichsten Verkauf gelandet??

Was sie wissen wollen: Interviewer möchten sehen, dass Sie eine Strategie haben, wenn es darum geht, Angebote zu schließen. Teilen Sie ein Schritt-für-Schritt-Szenario und denken Sie daran, dass Ihre Antwort Ihre besten Eigenschaften als Verkäufer präsentieren sollte. (Wenn Sie diese Antwort verwenden möchten, um sich als starker Verkaufskandidat zu zeigen, vermeiden Sie Prahlerei!)

Beispiel Antwort

Mein größter Verkauf (bisher) besteht darin, einen Fünfjahresvertrag für die Enterprise-Software von XYZ an ABC Automotiven zu verkaufen. Ob Sie es glauben oder nicht, dieser Deal begann mit einem kalten Anruf; In diesem ersten Gespräch teilte der Kunde ein Problem mit, das die Enterprise-Software lösen konnte, und so konnte ich nachfolgende Präsentationen und Interaktionen auf lösungsorientierte Weise abzielen. Der Aufbau von Beziehungen war der Schlüssel zum Abschluss dieses Angebots sowie für die Bereitstellung gezielter Demos der Software, die sich mit der Sparen der Kundenzeit und der Steigerung der Produktivität auswirkte.

Weitere Antworten: Fragen zu Ihrem erfolgreichsten Verkauf.

5. Wie würden Ihre Kollegen Sie beschreiben??

Was sie wissen wollen: Diese Frage ermöglicht es den Interviewern nicht nur Ihre Selbstwahrnehmung zu erhalten, wie Sie in die Bürokultur passen würden.

Beispiel Antwort

Meine Kollegen bei der Arbeit erwähnen immer meine Beharrlichkeit. So oft denke ich. Ich bin also immer entschlossen, eine Strategie mit geplanten Benchmarks zu haben, wenn es darum geht, mit potenziellen Kunden zu interagieren. Den Weg verpasse ich nie einen potenziellen mächtigen Touch-Point-Moment.

Weitere Antworten: Wie würden Ihre Kollegen Ihre Persönlichkeit beschreiben??

6. Verkaufe mir diesen Stift.

Was sie wissen wollen: Dies ist eine klassische Interviewfrage! Interviewer suchen nach einer Demonstration Ihrer Verkaufstaktik. Sei nicht schüchtern und nimm diese Frage ernst.

Auch in unserer technisch ausgerichteten Welt ist ein Stift immer noch unerlässlich. Was ich an diesem mag, ist, dass es eine sichere Kappe hat, sodass es keine Taschen -Innenräume oder eine Tasche färbt. Außerdem ist es raffiniert aussehend und dennoch budgetfreundlich.

Weitere Antworten: So beantworten Sie die Frage "verkaufen Sie mir diese" Interview -Frage.

7. Was sind Ihre langfristigen Karriereziele??

Was sie wissen wollen: Arbeitgeber wollen ein Gefühl für Ihre Ambitionen bekommen. Sie möchten auch wissen, ob Sie wahrscheinlich in der Nähe bleiben oder ob Sie möglicherweise in Eile nach einer neuen Position suchen. 

Beispiel Antwort

Ich bin gespannt darauf, in einem von Mission angetriebenen Unternehmen wie Ihrem Verkauf zu arbeiten. Langfristig bin ich immer bemüht, meine Verkaufsfähigkeiten zu verbessern, und insbesondere meine Führungsqualitäten ausbauen und schließlich die Verantwortung für die Führung übernehmen.

Weitere Antworten: Was sind deine Karriereziele?

8. Was wissen Sie über diese Firma??

Was sie wissen wollen: Mit dieser Frage überprüfen die Interviewer, um herauszufinden, ob Sie einige Vorbereitungsarbeiten ausgelegt haben und ob Sie ein Grundkenntnis über das Unternehmen haben. 

Beispiel Antwort

Das ABC Company ist ein Familienunternehmen, das kürzlich seinen stationären Außenposten für Online-Gehen erweitert hat. Ich denke. Ich habe kürzlich eine gelesen Forbes Stück darüber, wie das Board sich ausdehnen ist, aber dennoch die persönliche, warme Atmosphäre zu behalten. Das kann ich wirklich schätzen, nachdem ich selbst von einer familiengeführten Gesellschaft gekommen bin. 

Weitere Antworten: So beantworten Sie Interviewfragen zum Unternehmen.

9. Welche Interessen an dieser Verkaufsposition am meisten?

Was sie wissen wollen: Dies ist eine weitere Frage, die testet, ob Sie das Unternehmen vor dem Interview erforscht haben. Ihre Antwort zeigt auch, was Sie motiviert-ob es sich um die Unternehmenskultur, das spezifische Produkt oder andere Faktoren handelt.

Beispiel Antwort

Ich bin am beeindrucktesten davon, wie viel Unterschied ABCs Produkt im Leben der Eltern ausmachen kann. Ich denke, es ist klar, dass Eltern sich sicherer fühlen werden, wenn sie dieses Produkt besitzen. Für mich ist es wichtig, nur Artikel zu verkaufen, an die ich wirklich an mich selbst glaube, Artikel, die ich einem Freund empfehlen würde.

Weitere Antworten: Warum möchtest du diesen Job haben?

10. Was macht dich zu einem guten Verkäufer?

Was sie wissen wollen: Ihre Antwort gibt den Interviewern ein Gefühl für die Eigenschaften, die Sie für einen Verkäufer für am wichtigsten halten, die am wichtigsten sind. Im Idealfall entspricht Ihre Antwort dem, wonach das Unternehmen in einem Kandidaten sucht.

Beispiele

Ich genieße die persönlichen Verbindungen zu potenziellen Kunden und Kunden, aber ich denke, wo ich wirklich gliere, steckt in den Details. Ich bin hyperorganisiert; Mein Kalender ist voller Erinnerungen, um mit den Kunden nachzuverfolgen, und ich lasse nie eine E -Mail verweilen, ohne schnell zu antworten. Außerdem verbringe ich immer Zeit mit neuen Produkten der Zeit. Auf diese Weise kann ich in der Lage sein, Fragen fließend beantworten zu können und Funktionen zu zeigen, die nicht immer offensichtlich sind.

Weitere Antworten: Warum bist du gut im Verkauf??

Weitere Interviewfragen

Weitere häufige Fragen finden Sie in einem Verkaufsinterview sowie empfohlene Strategien, um zu reagieren.

• Wie würde Ihr (früherer) Vorgesetzter Sie beschreiben?? - Beste Antworten
• Wo liegen Ihre Stärken und Schwächen? - Beste Antworten
• Was finden Sie am meisten lohnend, im Verkauf zu sein?? - Beste Antworten
• Warum bist du die beste Person für den Job?? - Beste Antworten
• Weitere Interviewfragen: Top 10 Interviewfragen und beste Antworten

Tipps für die beste Antwort geben

Beispiele teilen

Jede Antwort, die Sie auf Interviewfragen geben, sollte konkrete Beispiele Ihrer Verkaufsergebnisse enthalten. Es ist wichtig, sich klar zu machen, wie Sie dem Unternehmen helfen und den Umsatz steigern können. Fügen Sie Zahlen ein, um Aussagen zu sichern. Zum Beispiel könnten Sie sagen: "Bei der XYZ Company war ich dafür verantwortlich, ABC -Konto aufzunehmen und einen Vertrag zu unterzeichnen, der zu einem Gewinn von XX über YY -Zeiten führte."

Quantifizieren Sie Ihre Leistungen

Wenn Sie Ihre Erfolge in Ihrem Lebenslauf quantifiziert haben, teilen Sie einige dieser Zahlen und Prozentsätze in Ihren Antworten mit. Wenn Sie keine Zahlen in Ihrem Lebenslauf aufgenommen haben, nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um eine Liste Ihrer besten Erfolge zu erstellen, die Sie mit Ihrem Interviewer teilen können. Das Sagen "Ich habe den Jahresumsatz Jahr für Jahr um 50%" gesteigert ", klingt viel besser als" Ich habe den Umsatz im letzten Jahr erhöht." 

Teilen Sie Ihre Fähigkeiten

Interviewer suchen Sie, um zu demonstrieren, dass Sie über die erforderlichen Fähigkeiten verfügen. Überprüfen Sie diese Liste der Vertriebsfähigkeiten und suchen Sie nach Möglichkeiten, um Ihre Beherrschung in Ihren Antworten hervorzuheben.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Antworten an die Produkte, Dienstleistungen und Ziele des Unternehmens anpassen.

Verbringen Sie Zeit auf der Website des Unternehmens und recherchieren Sie das Unternehmen online, damit Sie sich über die Mission des Unternehmens befassen. Je mehr Sie über das Unternehmen wissen, desto besser sind Sie zu antworten.

Fragen, die den Interviewer stellen sollten

Denken Sie daran, ein Interview ist eine Zwei-Wege-Straße. Es ist vorteilhaft, dem Interviewer während des Interviews Fragen zu stellen. Außerdem möchten Sie nicht mit flachem Fuß erwischt werden, wenn der Interviewer fragt: "Haben Sie Fragen an mich?"Hier sind einige Ideen für Fragen, die Sie in diesem Moment stellen können:

• Welche Eigenschaften besitzt ein erfolgreicher Verkäufer in Ihrem Unternehmen??
• In welcher Richtung sehen Sie, wie dieses Unternehmen in den nächsten fünf Jahren einnimmt??
• Was ist die Quote für diese Position??
• Wie viel Prozent der Mitarbeiter erfüllen ihre Quoten?
• Wie viel Prozent der Mitarbeiter übertreffen ihre Quoten?
• Gibt es eine Menge Reisen, die mit dieser Position verbunden sind??
• Wie ist die Kommission in dieser Position strukturiert??
• Erhalten viele Menschen Boni für ein hohes Umsatzniveau??
• Wie viel Flexibilität hat der Verkäufer über den Preis mit dem Kunden verhandelt?
• Was sehen Sie als die schwierigsten Herausforderungen für das Verkaufsteam in diesem Unternehmen??
• Wie viele Menschen sind im Vertriebspersonal??
• Wie motivieren Sie Ihr Vertriebsmitarbeiter??
• Wie sieht ein typischer Arbeitstag/Arbeitswoche in dieser Firma aus??

Die zentralen Thesen

• Sich kleiden um zu beeindrucken. Zeigen Sie sich verkleidet, um eine positive Einstellung zu beeindrucken.
• Bescheid über das Unternehmen. Interviewer werden es immer zu schätzen wissen, wenn Sie Kenntnisse über das Unternehmen und das Wissen über die Produkte oder Dienstleistungen haben, die Sie verkaufen würden. Erforschen Sie sich zu diesem Zweck über das Unternehmen, einschließlich des Lesens der jüngsten Nachrichten, durch das Durchsuchen von Social Media usw.
• Üben Sie Ihre Interviewfähigkeiten. Das Üben von Antworten auf häufig gestellte Fragen zum Vorstellungsgespräch ermöglicht es Ihnen, starke Antworten auf die Position zu geben. Interviewer erwarten, dass Sie fließend auf Fragen antworten können, insbesondere auf gemeinsame, die keine Überraschung sein sollten.