Verkaufs- und Betriebsplanung

Vertriebs- und Betriebsplanung (S & OP)-manchmal als Gesamtplanung bekannt-ist ein Prozess, bei dem das Management der Führungsebene regelmäßig die Projektionen für Nachfrage, Angebot und die daraus resultierenden finanziellen Auswirkungen erfüllt und überprüft. S & OP ist ein Entscheidungsprozess, der sicherstellt.

Das Gesamtergebnis des S & OP -Prozess.

Vorteile der Verkaufs- und Betriebsplanung

Unternehmen, die S & OP nutzen, können eine Reihe von Vorteilen bieten, z.

Taktische Planung

Während die strategische Planung die Planjahre des Unternehmens in der Zukunft untersucht, befassen sich taktische Pläne im kommenden Jahr im Geschäftsplan des Unternehmens im kommenden Jahr. Taktische Pläne berücksichtigen die Gesamtstrategien des Unternehmens, die im strategischen Plan enthalten sind. Verkaufs- und Betriebsplanung zielt darauf ab, Unternehmen dabei zu helfen, die von den verschiedenen Geschäftsbereichen entwickelten taktischen Pläne zu entwickeln und auszurichten. Es gibt zwei Ansätze, die bei der Verkaufs- und Betriebsplanung verwendet werden. Top-Down-Planung und Bottom-Up-Planung.

Top-Down-Planung

Top-Down-Planung ist der einfachste Ansatz für die Verkaufs- und Betriebsplanung. Bei diesem Ansatz gibt es eine einzige Verkaufsprognose, die den Planungsprozess vorantreibt. Die Prognose stammt aus einer Kombination aus Produkten und Dienstleistungen, die ähnliche Ressourcen erfordern, beispielsweise eine Reihe von fertigen Fertigprodukten. Mithilfe der Top-Down-Planung kann das Management taktische Pläne erstellen, die auf der Gesamtprognose basieren und die Ressourcen über die fertigen Lebensmittel im Plan unterteilen.

Bottom-up-Planung

Dieser Ansatz wird von Unternehmen verwendet, die keinen stabilen Herstellungsplan haben, und die Anzahl und Art der Fertigwaren können sich von Monat zu Monat ändern. In diesem Szenario ist die Verkaufsprognose für die Ressourcenplanung nicht hilfreich. Das Management muss die Ressourcen für jedes der Produkte berechnen und dann die Ressourcen zusammenzusetzen, um ein Gesamtbild der Ressourcenanforderungen zu erhalten.

Produktionspläne

Nachdem ein Unternehmen seine Umsatzprognosen durchgeführt und die Ressourcenanforderungen berechnet hat, sollten die verschiedenen alternativen Produktionspläne erstellt werden. Es gibt drei Ansätze, die für den Produktionsplan verwendet werden, Level Chased und gemischt.

Level -Produktionsplanung

Der Level -Produktionsplan wird verwendet, wenn die Kosten für die Änderung des Produktionsniveaus äußerst teuer sind, während die Kosten für das Halten des Inventars beispielsweise in der Ölindustrie sehr niedrig sind. Unter Verwendung des Level -Produktionsplans bleibt die Produktion konstant und inventar.

Verfolgungsjagdproduktionsplanung

Der Chase -Produktionsplan ist das Gegenteil des Level -Produktionsplans. In diesem Produktionsplan wird die Produktion für jedes Zeitintervall des Plans geändert, um die Verkaufsprognose für dieses Intervall zu entsprechen. Mit diesem Ansatz verfolgt die Produktion immer die Nachfrage, daher der Name Chase -Produktionsplan. Dieser Ansatz wird am besten für Unternehmen verwendet, die entweder inventar. Ansonsten ist dies extrem teuer, während Änderungen der Produktion sehr wenig kosten.

Mischproduktionsplanung

Der gemischte Produktionsplan enthält Elemente sowohl aus der Verfolgungsjagd als auch aus den Level -Plänen, bei denen es Abweichungen in der Produktion und in der Bestandsebene geben wird, die den besten Produktionsplan erzeugen werden.

Zusammenfassung

Es ist wichtiger, die Prozesse eines Unternehmens zu optimieren, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Unternehmen mit effektivem Verkaufs- und Betriebsplanungsprozess verbessern ihre Sichtbarkeit in ihrem Unternehmen. Sie sind in der Lage, das Produktmanagement zu verbessern, die Werbeplanung zu verbessern und unnötige Bestandsaufnahmen zu minimieren.