Retail Primer Merchandising 101

Merchandising ist ein Begriff, der verwendet wird, um sich auf einen breiten Umfang der Geschäfts- und Marketingstrategien zu beziehen, die die Anwendung von Umgebungstaktiken bei der Erbringung von Produkten oder Dienstleistungen auf attraktive, ansprechende Möglichkeiten zur Verbesserung der Verkäufe beinhalten.

Was ist Merchandising??

Im weitesten Sinne ist Merchandising, auch als Visual Merchandising, Display oder Marketing bekannt, jede Praxis, die zum Verkauf von Produkten an Einzelhandelsverbraucher beiträgt. Merchandising bezieht sich auf einem Einzelhandelsniveau im Handel im Verkauf der zum Verkauf stehenden Produkte und der Anzeige dieser Produkte auf eine Weise, um das Interesse des Kunden zu fördern und den Kauf zu liefern.

Wer benutzt es?

Merchandising wird hauptsächlich von stationären Einzelhandelsgeschäften verwendet, unabhängig davon, ob der Einzelhändler unabhängig oder Teil einer der größten Einzelhandelsketten ist. Während viele Einzelhändler die gleichen Waren haben, unterscheiden sich Merchandising -Strategien, was Einzelhandelswettbewerber unterscheidet. Wie Branding, Verpackung und visuelles Display in der Merchandising -Strategie eines Einzelhändlers verwendet werden oder nicht verwendet werden, hat sich direkte Auswirkungen auf Fußgängerverkehr, Vertrieb, Kundenbindung und allgemeine Popularität. Merchandising kann ein Einzelhandelsgeschäft zu einem Ort machen, an dem Käufer sein wollen ... oder nicht.

Warum ist es wichtig?

Die Produkte, die ein Einzelhandelsgeschäft seinen Kunden zur Verfügung stellt. Ein paar Faustregeln für Merchandising Best Practice motivieren die Kunden konsequent, Geld auszugeben:

Vielfalt

Als Einzelhändler ist die Option eines Verbrauchers Ihre Chance. Die Gewährleistung eines ausreichenden Angebots und einer Vielzahl von Waren verwickelt Käufer eher in eine "entweder oder" Kaufentscheidung als in eine "Ja-oder-ohne" Entscheidung. Wenn beispielsweise Best Buy nur eine Marke und ein Modell eines Laptop-Computers tragen würde, hätte der Verbraucher nur eine Entscheidung mit Ja-oder-ohne Willst du diesen Computer."Aber da Best Buy Computer von Dell, Samsung, Apple usw. trägt., Die Verbraucher treffen sofort eine Entscheidung darüber, welcher Computer am besten ist, und umgeht die "Ja-oder-no" -Debatte insgesamt.

Apple Stores hingegen tragen nur eine Computermarke: Apple natürlich. Die Sorte, die sie bereitstellen, stammt jedoch aus vielen verschiedenen Formen, Größen und Fähigkeiten einer Vielzahl von Apple -Computermodellen. Unabhängig von der Merchandising -Mischung nutzen Einzelhändler, die ihren Käufern Abwechslung bieten.

Flexibilität

Die Inventarrotation hilft dabei, ein Einzelhandelsgeschäft frisch und neu aussieht. Durch rotierende Waren im Laden im Laden gibt es den Käufern das Gefühl, dass es immer etwas Neues entdecken kann. Neuankömmlinge in der Vorderseite des Ladenkochkäufers in der Tür präsentieren. Die Anzeige der Freigabewaren im hinteren Teil des Geschäfts lenkt den Fußverkehr nach Warenanzeigen, die sie sonst möglicherweise vermissen könnten. 

Mit den besten Praktiken der Merchandising-Flexibilität können Einzelhändler die Aufmerksamkeit der Käufer auf saisonale Waren, Feiertags-spezifische Waren und Sonderförderungsgeschäfte auf sich ziehen. Der bessere Einzelhändler ist darin, die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich zu ziehen und sie auf die neuesten Waren, die beliebtesten Waren und die besten Angebote für begrenzte Zeit zu konzentrieren.

Branding, Co-Branding und Produktplatzierung

Das Branding identifiziert und unterscheidet ein Produkt. Gutes Branding unterscheidet ein Produkt und macht einen deutlichen und unauslöschlichen Eindruck auf die Verbraucher. Jeder, der den Swoosh sieht, denkt sofort: "Nike."Ein einzelner Bitten von Apple hat das größte Technologieunternehmen für mindestens 30 seiner 42 Jahre ein massives globales Publikum definiert, ohne ein einziges Wort zu sagen.

Co-Branding kann die visuelle Anziehungskraft sowohl spezifischer Waren als auch das Aussehen eines Einzelhandelsgeschäfts insgesamt verbessern. Kaufhäuser wie Macy's und Nordstrom Group-Marken-Waren zusammen in ihre eigenen Mini-Abteilungen. Barnes & Noble -Buchhandlungen widmen einem Teil ihrer Geschäfte Coffeeshop -Marken wie Starbucks. Die Marke Sephora hat Geschäfte in JCPenney -Stores eingerichtet.

Die versierte Produktplatzierung ist eine weitere hervorragende Gelegenheit, um Ihr Einzelhandel zu markieren. Reese 'Stücke wurden zu einem Ding, weil sich jedes Kind auf dem Planeten in e verliebt hat.T.'S entzückende Begeisterung für die Schokoladen Erdnussbutter Candy. 35 Jahre später lassen Kinder immer noch Videos von sich selbst über den Boden rutschen, um "diese alten Rekorde vom Regal zu nehmen", in Ray-Bans und Button-Down-Hemden, genau wie Tom Cruise im Risikogeschäft.

Aber ruhigere, schickere Versionen der Produktplatzierung kosten nicht Millionen von Dollar, und Sie werden sie nicht in einem Theater in Ihrer Nähe oder im Fernsehen sehen. Für den Preis einer schönen Handtasche, ein Paar Schuhe oder ein Hemd geben viele der kleinsten Einzelhändler mit dem Versprechen, die Artikel zu tragen oder zu verwenden, eine bestimmte Nummer zu tragen oder zu verleihen oder zu verleihen. von Zeiten oder zu bestimmten Ereignissen garantiert, dass jemand wissen möchte, wo er sie bekommen hat.

Gruppiertes Produktdisplay

Sportartikelgeschäfte wie Dick's Sporting Goodes -Waren -Socken in der Schuhabteilung. Coffeeshops wie Starbucks Waren Kaffeebohnenschleife und isolierte Reisetassen neben den Kaffeebohnen. Rabatt -Kaufhäuser wie Kohls Warenofenhandschuhe neben den Cookie -Blättern. Durch die Zusammengruppierung von Produkten miteinander erleichtern die Einzelhändler es den Verbrauchern leicht, sich in eine umfassende „Szene“ zu setzen, und ermutigt sie, Produkte zu kaufen, die sie möglicherweise nicht gewusst haben, dass sie benötigt oder wollten. 

Einfacher Zugriff

Die Art und Weise, wie Waren angezeigt werden. Wenn Merchandising -Displays Produkte schwer zu erreichen, schwer zu finden oder schwer zu sortieren erschweren, verlieren viele Kunden das Interesse oder neigen sich in Richtung Frustration, ohne einen Kauf zu machen.

Werbeaktionen

Das Präsentieren und Vorstellen von Waren mit Special -Verkaufspreisen motiviert viele Verbraucher, Einkäufe zu tätigen, wenn es aus keinem anderen Grund als ein gutes Geschäft zu bekommen.