Einzelhandelspreisstrategien zur Steigerung der Rentabilität

Viele Faktoren beeinflussen das Endergebnis eines Einzelhändlers, einschließlich korrekter Produkte, die den Verkauf der Einheiten maximieren, ohne den Gewinn pro Einheit zu beeinträchtigen. Das Verständnis Ihrer Geschäftskostenstruktur und die Auswahl der richtigen Preisstrategie sind entscheidende Schritte, um Ihre Gewinnziele zu erreichen. Es gibt viele Preisstrategien, weshalb es ratsam sein kann, zu experimentieren, bis Sie eine Strategie finden, die für Ihr individuelles Unternehmen am effektivsten ist.

Produktkosten und Rentabilität

Die Kosten der Waren umfassen auch die Kosten für alle direkten Arbeitskräfte zur Herstellung des Artikels. Zu den Ausgaben im Zusammenhang mit dem Betrieb des Geschäfts, das als Betriebskosten bezeichnet wird.

Sobald Sie Klarheit darüber haben, was Ihre Produkte tatsächlich kosten, schauen Sie sich an, wie Ihre Konkurrenz ihre Produkte preise, um einen Benchmark für Ihren Preis zu erstellen. Als Einzelhändler müssen Sie auch Ihre Vertriebskanäle wie Online-Verkäufe über Ihre eigene Website, über stationäre Geschäfte und über andere Anbieter untersuchen.

Top -Preisstrategien

Bevor Sie feststellen können, welche Preisstrategie für Einzelhandelspreise für die Ermittlung des richtigen Preis für Ihre Produkte verwendet werden soll, müssen Sie die direkten Kosten und andere damit verbundene Ausgaben des Produkts berücksichtigen. Diese beiden Schlüsselelemente der Gesamtproduktkosten werden als Warenkosten und Betriebskosten bezeichnet.

Preisaufschlag: Die Kosten für die Kosten können berechnet werden, indem die Kosten der Waren voreingestaltet, häufig einen prozentualen Gewinnmarge -Prozentsatz des Branchens hinzugefügt werden. Der prozentuale Aufschlag für den Einzelhandel wird durch Aufteilung des Dollars durch den Einzelhandelspreis bestimmt. Wenn Ihr Markup beispielsweise 20 US -Dollar beträgt und Ihr Produkt für 40 US -Dollar verkauft, beträgt Ihr prozentuales Markup: 20 USD / 40 USD = .50 oder 50 Prozent. Denken Sie daran, Ihr Markup hoch genug zu halten, um Preissenkungen und Rabatte zu ermöglichen, Schrumpfung (Diebstahl) und andere erwartete Kosten abzudecken, um einen zufriedenstellenden Gewinn zu erzielen. Wenn Sie eine unterschiedliche Produktauswahl beibehalten, können Sie bei Bedarf verschiedene Markups für jede Produktlinie verwenden.

Verkäuferpreis: Der Hersteller empfohlene Einzelhandelspreis (MSRP) ist eine gemeinsame Strategie, die von kleineren Einzelhandelsgeschäften verwendet wird, um Preiskriege zu vermeiden, und dennoch einen anständigen Gewinn aufrechtzuerhalten. Für alle Produkte, die Sie weiterverkaufen.

Wettbewerbsfähige Preisanpassung: Verbraucher haben viele Möglichkeiten und sind im Allgemeinen bereit, einzukaufen, um den besten Preis zu erhalten. Einzelhändler, die eine wettbewerbsfähige Preisstrategie in Betracht ziehen, müssen einen hervorragenden Kundenservice bieten, um über dem Wettbewerb zu stehen.

• Preisgestaltung unter Konkurrenz bedeutet einfach, Produkte niedriger als der Preis des Konkurrenten. Diese Strategie funktioniert gut, wenn Sie als Einzelhändler die niedrigsten Kaufpreise Ihrer Lieferanten aushandeln, andere Kosten senken und eine Marketingstrategie entwickeln können, um sich auf Preisspezialitäten zu konzentrieren.
• Prestigepreise oder Preisgestaltung über dem Wettbewerb, kann berücksichtigt werden, wenn Ihr Standort, Ihre Exklusivität oder ein einzigartiger Kundendienst höhere Preise rechtfertigen können. Einzelhändler, die hochwertige Waren auf Lager haben, die an anderen Standorten nicht ohne weiteres verfügbar sind.

Psychologische Preisgestaltung: Psychologische Preise sind eine Technik, um die Preise auf einem bestimmten Niveau zu setzen, bei dem der Verbraucher den Preis als fair wahrnimmt, ein Schnäppchen oder einen Verkaufspreis. Die häufigste Methode ist eine seltsame Preise, die Zahlen verwendet, die in 5, 7 oder 9 enden, z. B. 15 US-Dollar.97. Es wird angenommen, dass die Verbraucher einen Preis von 9 US -Dollar abrunden.95 bis 9 US -Dollar anstatt 10 $.

Keystone -Preisgestaltung: Keystone -Preisgestaltungbeinhaltet die Verdoppelung der Kosten für Waren, um den Verkaufspreis festzulegen. Obwohl dies einst die Regel der Preisgestaltungsprodukte war, haben intensiverer Wettbewerb und die sich ständig verändernde Einzelhandelslandschaft einige Einzelhändler dazu veranlasst, andere Methoden als Keystone zu verwenden. Geschäfte, die höhere Waren mit weniger Sensibilität für den Preis verkaufen.

Mehrere Preisgestaltung: Diese Methode beinhaltet den Verkauf von mehr als einem Produkt für einen Preis, z. B. drei Artikel für 1 USD. Diese Strategie ist nicht nur für Markdowns oder Verkaufsereignisse hervorragend, sondern Einzelhändler haben auch festgestellt.

Preisstrategien basierend auf Rabatten 

Rabattpreise und Preissenkungen sind ein natürlicher Bestandteil des Einzelhandels. Das Diskontieren kann Gutscheine, Rabatte, saisonale Preise und andere Werbemarkdowns umfassen. In der Regel sind Preisstrategien, die auf Rabatten basieren.

Rabattpreise: Dieser ist selbsterklärend. Der Preis unter den Kosten wird als Verlustführer bezeichnet. Obwohl Einzelhändler bei diesen ermäßigten Artikeln keinen Gewinn erzielen, hoffen sie, dass der Verlustführer mehr Verbraucher in das Geschäft bringt, die andere Produkte an höheren Margen kaufen werden.

Wirtschaftspreis: Wirtschaftspreis von einer Vielzahl von Unternehmen, darunter generische Lebensmittelanbieter und Rabatthändler, zielt darauf ab, die preisbewussten Verbraucher zu gewinnen. Mit dieser Strategie minimieren Unternehmen die mit Marketing und Produktion verbundenen Kosten, um die Produktpreise niedrig zu halten.

Preis Skiving: Das Preisfoto wird entwickelt, um Unternehmen zu helfen. Einer der Vorteile des Preisüberflusses besteht darin, dass Unternehmen die Gewinne an frühen Anwendern maximieren, bevor sie die Preise fallen lassen, um preisempfindlichere Verbraucher anzuziehen.

Bündelpreise: Mit den Preisen der Bundle verkaufen kleine Unternehmen mehrere Produkte für einen niedrigeren Preis als die Verbraucher, wenn sie jeden Artikel einzeln erwarten würden. Die Bündelung von Waren ist nicht nur eine effektive Möglichkeit, nicht verkaufte Artikel zu bewegen, die Platz in Ihrer Einrichtung einnehmen, sondern kann auch die Wertwahrnehmung in den Augen Ihrer Kunden erhöhen.