Einzelhandelsparkdowns

Markdowns sind einfach der Unterschied zwischen dem ursprünglichen Verkaufspreis des Einzelhandels und dem tatsächlichen Verkaufspreis in Ihrem Geschäft. Mit anderen Worten, der Vergleich des Preis. Wenn Sie sich als Prozentsatz beziehen, nehmen Sie die Markdown -Dollars und teilen sich durch den Umsatz. Nehmen Sie dieses Ergebnis und multiplizieren Sie es mit 100, um einen Prozentsatz zu erhalten, sodass es so aussieht:

([Originalpreise - Verkaufspreise] / Umsatz) x100 = Markdown %

Arten von Markdowns

Es gibt zwei Arten von Markdowns, die Sie in Ihrem Einzelhandelsgeschäft aufnehmen werden. Das erste ist das offensichtliche - ein Verkauf oder Ereignis. Dies ist, wenn Sie einen Verkauf in Ihrem Geschäft wie 25% aller Schuhe abschließen oder 1 50% Rabatt erhalten. In diesen Fällen ergeben Sie einen Abschlag. Sie reduzieren Ihren Preis, um Kunden zum Kauf zu verleiten und so einen Cashflow für Ihr Unternehmen zu schaffen.

Die zweite Art von Markdown ist eine dauerhafte Preisänderung. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben einen bestimmten Schuhstil in vier Farben gekauft. Sie haben sie alle mit jeweils 100 US -Dollar auf den Verkaufsboden gestellt. Zwei Monate später haben Sie von zwei und einigen der dritten ausverkauft, aber Sie haben keine der vierten Farbe verkauft. In diesem Fall sagt Ihr Kunde Ihnen, dass er keine 100 US -Dollar für diese Farbe zahlt. Sie reduzieren den Preis, um den Kunden zum Kauf zu verleiten.

Die beste Praxis ist es, den Preis nur für die Farbe zu reduzieren, die nicht verkauft wird, im Vergleich zu allen Stilen. Warum sollten Sie doch einen Abschluss über die Schuhe machen, die zum vollen Preis verkauft werden?? Viele Kunden werden diesen Verkaufspreis betrachten und nun die Farbe betrachten. In der Tat ist es eine gute Praxis, einen Kauf zu machen, den 1 kauft, 50% Rabatt auf die nicht verkaufte Farbe erhalten. Oft berücksichtigt ein Kunde die Farbe, wenn der Preis richtig ist.

Die Eventualität von Markdowns

Markdowns sind im Einzelhandel unvermeidlich. Normalerweise kommen sie, weil beim Kauf eine schlechte Entscheidung getroffen wurde. Da der Kauf von Inventar mehr um Mathematik geht, geht es um mehr als um Ihren Modesinn. Kehren Sie zum Beispiel in unserem Schuhbeispiel zu unseren vier Farben zurück. Wenn Sie richtig nachdenken und versuchten, Markdowns zu vermeiden, hätten Sie jeweils 12 Paare gekauft, die jeweils ein Treffer sind, und jeweils nur sechs Paare der beiden anderen Farben. Auf diese Weise wirkt sich dies auf diese Weise nicht so stark aus.

Spiffs

Während ein Markdown verwendet wird, um den Kunden zum Kauf des Artikels zu motivieren, besteht eine weitere Überlegung hier. Durch die Verwendung eines „SPIFF“ können Sie Ihre Markdowns in Ihrem Geschäft reduzieren. Ein Spiff ist eine besondere Zahlung an den Verkäufer, der den Schuh verkauft (oder Geldbörse oder Fernsehen usw.) Es ist ein festgelegter Betrag für jeden Verkauf. Wenn Sie beispielsweise diesen Schuh verkaufen, erhalten Sie einen zusätzlichen 5 -Dollar -SPIFP für 5 US -Dollar.

SPIFFS für Mitarbeiter sind aus zwei Gründen schlau. Erstens wird der Mitarbeiter für sein Verhalten belohnt, um Ihnen dabei zu helfen, einen schlechten Inventar zu entfernen. Und zweitens sind 5 US -Dollar (obwohl immer noch ein Abschluss, obwohl es sich bei den Verkaufskosten für das P & L ergeben wird) viel billiger als ein 20% iger Abschluss des Originalverkaufspreises.

Die zentralen Thesen

Die Wahrheit ist, egal wie groß der Anreiz für den Mitarbeiter ist, manchmal treffen Sie nur schlechte Kaufentscheidungen - wir alle haben! In diesen Fällen wird kein Spiff das ausgleichen. Die beste Praxis ist es, sich niemals in Ihr Inventar zu verlieben. Lassen Sie Ihr Ego oder Stolz nicht in den Weg gehen. Wenn es ein schlechtes Produkt ist, markieren Sie es und holen Sie es heraus.

Viele Einzelhändler halten sich zu lange an, um „das Beste aus dem Verkauf herauszuholen.Je länger es in Ihrem Geschäft liegt. Außerdem ist ein Schuh im Regal nichts in Ihrem Geschäft wert, wenn eine Rechnung fällig ist. Cashflow hingegen ist. Manchmal ist es die beste Praxis, den Markus zu nehmen und die Waren zu beseitigen, die den Cashflow schafft, um Ihren Fehler beim nächsten Mal mit einem besseren Produkt zu „beheben“.