Einzelhandelsbewertungen zur Verbesserung des Geschäfts

Durch die Durchführung von Einzelhandelsgeschäften untersuchen Einzelhändler verschiedene Aspekte des Unternehmens, um Informationen darüber zu sammeln, was verbessert werden muss.

Jeder Ladenbesitzer oder Manager ist in bestimmten Aspekten des Einzelhandels qualifiziert. Einige sind tolle Käufer; Einige übertreffen visuelle Merchandisings und Displays; Andere sind starke Verkäufer. Einzelhändler konzentrieren sich in der Regel auf ihre Stärke als wichtigsten Aspekt des Geschäfts und ignorieren häufig andere Faktoren, die bewertet werden müssen.

Um diesen Fehler zu vermeiden, bewerten Sie Ihr Geschäft konsequent anhand einer Reihe umfassender Standards, die sicherstellen, dass alle Aspekte des Geschäfts bewertet werden:

Visuelle Elemente Ihres Geschäfts

Schauen Sie sich Ihr Geschäft an und denken Sie darüber nach, wie sich die Ästhetik Ihres Geschäfts Kunden fühlen, wenn sie eintreten. Sie sollten Ihr Geschäft in seinem Layout- und Anzeigedesign einschließlich der Beschilderung bewerten. Emittiert der Laden Professionalität oder eine distanzierte Stimmung?? Laden Sie visuelle Displays ein, etwas zu kaufen, etwas zu kaufen?

Layout

Die Anordnung Ihrer Ausstellungsbereiche, der Standort der Kasse, die Umkleidekabine und andere notwendige Elemente sollten sinnvoll sein, wie der Kunde mit Ihrem Produkt interagiert. Stellen Sie sicher. Ordnen Sie Ihre Waren für die Ausstellungsbereiche ein, um das Auge des Kunden einzuladen, und erscheint nicht überfüllt oder unbedacht. Denken Sie auch daran, eine Sichtlinie für Sicherheit gegen Ladendiebstahl zu hinterlassen.

Anzeigen und Beschilderung

Möglicherweise möchten Sie einen Feature -Display -Stand in der Nähe des Schwellenwerts zum Geschäft platzieren. Verwenden Sie diesen Bereich, um Produkte zu platzieren, die das Geschäft am besten repräsentieren. Wenn Sie beispielsweise ein Geschäft für besondere Anlässe sind, sollten Sie ein besonderes Anlasskleid oder ein Artikel im Schwellenwert haben. Betrachten Sie die Platzierung von Werbeartikeln. Sie sollten den Käufer ermutigen, zu kaufen. Organisieren Sie Ihre Produkte mit Gedanken. Ein Bekleidungsgeschäft kann Artikel nach Größe, Farbe oder Verwendung auf ein Rack legen.

Viele Geschäfte platzieren reduzierte Waren im hinteren Teil des Geschäfts, um die Käufer durch die anderen Gänge zu ermutigen. Überprüfen Sie Ihre Fensteranzeigen auf schmutziges Glas und angesammelten Staub.

Warenkaufgewohnheiten

Die meisten Leute glauben, dass sie ein großartiger Fahrer sind, und nur sehr wenige Leute glauben, dass sie ein schlechter Fahrer sind. Ebenso glauben die meisten Einzelhändler, dass sie großartige Käufer sind. Lassen Sie uns echt werden-alle Einzelhändler sollten ihre Kaufgewohnheiten und ihre Warenlebenszyklus bewerten.

Wie lange ist die Waren schon im Laden?? Jedes Warenstück hat ein Ablaufdatum von 90 Tagen. Dieser Zeitrahmen basiert darauf, dass jede Saison ungefähr 90 Tage lang ist.

Wie lange warten Sie, um Produkte zu markieren? Arbeitet Ihr Geschäft an höheren Margen mit bestimmten Artikeln?? Bieten Sie in so vielen Abteilungen wie möglich ein gutes, besseres und bestes Sortiment eines Produkts an?

Sieht die Waren frisch aus und ist neu, aktuelle Waren, die täglich ankommen? Erstellen Sie einen konstanten, langsamen Fluss hochwertiger Waren, der weitaus effektiver ist als die Menge an Waren in Ihrem Geschäft.

Verkaufsteam

Weiß der Laden, wie man verkauft?? Können Ihre Verkäufer einen Verkauf vervollständigen oder verhalten sie sich wie Angestellte, die darauf warten, Waren zu rufen?? Fragen Kunden nach Namen nach Namen? Führen Sie Ihre Verkäufer an, um Käufer von Käufern Informationen zu erhalten, damit Sie in Zukunft Kunden kontaktieren können?

Machen Sie Ihre Verkäufer mehrere Verkäufe? In unserem Buch Die Einzelhandelsverkaufsbibel, Wir diskutieren die Fähigkeiten des Add-on-die Fähigkeit, dem Kauf eines Kunden weitere Artikel hinzuzufügen. Sind Ihre Verkäufer diese Fähigkeit kompetent zu kompetent?

Verstehen Sie die Kraft eines großartigen Verkaufsteams. Wir haben einige der hässlichsten Geschäfte gesehen, die große Gewinne erzielen.

Fähigkeit, Geld zu verdienen

Die Definition von Geld verdient mehr Geld als Sie ausgeben. Aus Sicht der Buchhaltung wird Ihr Inventar als Vermögenswert angesehen. Aus Sicht eines Einzelhändlers ist Inventar eine Ausgabe, die sich im Laufe der Zeit nicht verbessert (es sei denn, Sie verkaufen feinen Wein).

Verwenden Sie ein zuverlässiges Kaufmodell, um Ihre Rentabilität genau zu verstehen? Sie sollten monatlich kennen. Wenn Sie diese beiden Prozentsätze kennen, sind Sie mehr als zur Hälfte, um einen Gewinn zu erzielen.

Bewerten Sie das Geschäftspersonal

Wie wirkt sich Ihr Personal auf die Moral und den Verkauf aus?? Oft ist der Beweis eines starken Managers ein kleiner Umsatz. Tolle Einzelhändler haben in der Regel Mitarbeiter, die seit langem mit ihnen zusammengearbeitet haben.

Es kann jedoch durchgehend ungesund sein, und manchmal müssen Einzelhändler schwierige Mitarbeiter gehen lassen.

Warum wird der Mitarbeiter losgelassen?? Es ist nicht immer die Schuld des Angestellten; Oft ist der Manager verantwortlich, nicht gut zu kommunizieren oder den Mitarbeiter nicht angemessen zu motivieren.

Einsatz von Technologie

Beweisen Ihre Metriken die Technologie und die sozialen Medien, die Sie ausgewählt haben, um die Ziele zu erreichen, die Sie beabsichtigt haben? Jeden Monat liefert ein neues Tool mit neuen Versprechen. Einzelhändler können sie nicht alle verwenden. Finden Sie heraus, welche Tools für Sie am besten geeignet sind, und optimieren Sie deren Auswirkungen in Ihrem Geschäft.

Website, Social Media und Blog

Diese Webkomponenten sind miteinander verbunden und dienen als Erweiterung Ihres Ziegel- und Mörtelgeschäfts. Übereinstimmen sie mit dem gleichen Niveau an Professionalität?

Ausrichtung

Stimmen Ihre Verkäufer mit der Art der Waren, die Sie verkaufen, in Einklang? Eine 68-jährige Großmutter kann erfolgreich beim Verkauf von Skateboards sein, aber dies ist die Ausnahme, nicht die Regel. Wenn Ihr Geschäft behauptet, bei etwas oder mehreren Dingen das Beste zu sein, sind Sie dann tatsächlich diese Dinge? Kaufen Sie Ihre Konkurrenz ein, um sicher zu sein.

Signaturzeile

Ihre Signature-Linie-die wenigen Wörter, die sich unter Ihren Filialen-Namen, Kunden, Management und Mitarbeitern, die Sie sind und was Sie auf dem Markt vertreten, befinden. Definiert Sie Ihre Signatur -Linie genau?? Wenn nicht, ersetzen Sie es durch einen, der tut.

Geschäft, einkaufen, einkaufen

Was macht deine Konkurrenz, dass du nicht bist? Jeden zweiten Tag, jede zweite Woche oder (mindestens einmal) einmal im Monat Ladengeschäfte wie Ihre. Auch Ladengeschäfte nicht wie dein. Wie zeigen andere Geschäfte Waren an? Welche Farben verwenden sie für Displays?? Wie verwenden sie die Beschilderung im Laden??

Wie kannst du einen Kampf ohne Intelligenz führen?? Das Einkaufen bietet Ihnen die Intelligenz und die Inspiration, die Sie benötigen, um Ihre Konkurrenz erfolgreich zu besiegen.