Überweisungsquellen sind überall, wenn Sie Ihre Suchtechnik verfeinern

Egal was Sie verkaufen, es gibt viele Leute, die vom Kauf profitieren können. Die Frage stellt sich, wie man sie findet und Kontakt mit ihnen aufnimmt. Einige Leute, die Sie regelmäßig oder nicht so regelmäßig überqueren, können Sie oft den Menschen vorstellen. Beschränken Sie sich nicht darauf, nur Ihre eigenen Kunden nach Empfehlungen zu fragen. Denken Sie außerhalb des Kundenboxs an. 

Freunde und Familie

Onkel Fred ist vielleicht keine qualifizierte Aussicht, aber er kennt wahrscheinlich jemanden, der es ist. Ihre Familie und Freunde können eine große Hilfe sein, wenn Sie sie ein wenig darüber informieren, wer Ihre potenziellen Aussichten sind. Geben Sie ihnen ein paar Ihrer Visitenkarten und bitten Sie sie, ihre Ohren offen zu halten.

Professionelle Kontakte

Arbeiten Sie mit einem Buchhalter zusammen? Ein Anwalt? Sogar eine chemische Reinigung? All dies sind großartige Quellen für Empfehlungen. Sie sprechen den ganzen Tag mit Kunden und viele können großartige Aussichten für Sie sein. Lassen Sie den Fachmann einfach wissen, was Sie verkaufen, geben Sie ihnen einen Stapel Ihrer Visitenkarten und danken Sie ihm ein paar Dutzend Mal! Wenn Sie feststellen, dass Sie Menschen auf diese Fachleute zurückweisen, erhalten Sie wirklich enthusiastische Hilfe von ihnen.

Andere Verkäufer

Suchen Sie nach Verkäufern, die inkompatible Industrien sind und einen Überweisungspakt bilden. Wenn Sie Möbel verkaufen, sprechen Sie mit einem Innenarchitekten und schlagen Sie vor, dass Sie Empfehlungen hin und her handeln. Wenn Sie Mitgliedschaften im Fitnessstudio verkaufen, befreunden Sie sich mit dem Team in Ihrem örtlichen Sportschuhgeschäft. Die Möglichkeiten sind endlos.

Frühere Kollegen

Sie haben wahrscheinlich woanders gearbeitet, bevor Sie Ihre aktuelle Verkaufsposition eingenommen haben, auch wenn es nur ein Sommerjob bei McDonald's war. Bleiben Sie auf jeden Fall mit der Bande an Ihrem früheren Arbeitsort in Kontakt. Sofern sie nicht direkte Konkurrenten Ihres aktuellen Arbeitgebers sind, können sie eine großartige Quelle für Empfehlungen sein.

Online -Bekannte

Habe eine Facebook -Seite? Wie wäre es mit LinkedIn? Erwähnen Sie, was Sie in Ihrer Biografie verkaufen und so spezifisch wie möglich sind. Sie können sogar informelle Wettbewerbe erstellen, wie das Versprechen, Eis für die erste Person zu kaufen, die Ihnen fünf Empfehlungen schickt. Drücken Sie jedoch nicht zu stark, oder die Leute werden Ihr Netzwerk abgeben.

Der Typ, der hinter dir in der Schlange steht

Während Sie herumstehen und darauf warten, Tickets für einen Film zu kaufen, Ihr Foto im DMV zu machen oder um Lebensmittel im Supermarkt zu bezahlen, führen Sie ein Gespräch mit der Person neben Ihnen auf. Normalerweise müssen Sie sie nicht hart aufstellen, um eine Überweisung zu bekommen - oft nur zu erklären, was Sie verkaufen, und sie werden spontan an einen Freund denken, der auf dem Markt ist.

Die Vereinbarung abschließen

Vergessen Sie nicht, einen Dankesbrief zu senden, wenn einer Ihrer Empfehler für Sie durchkommt und Ihnen einen bezahlten Kunden sendet. Er wird sich an Sie erinnern, und Ihr Name wird sich beim nächsten Mal mit jemandem spricht, der auf dem Markt ist, um den Service oder das Produkt zu kaufen, das Sie verkaufen. Er wird der Person wahrscheinlich sagen, dass sie Sie nachschlagen soll. Vielleicht hat er noch einige dieser Visitenkarten, die Sie ihm zur Hand gegeben haben. 

Kunden sind überall

Jeder, den Sie jeden Tag treffen, ist ein potenzieller Kunde - oder er kennt jemanden, der ist. Dies bedeutet nicht. Vielleicht möchte die Schwester Ihres Nachbarn heute kein Widget kaufen, aber sie braucht vielleicht ein Morgen und sie wird an dich denken.